中国电信某地市校园营销策划..ppt

楼层标识 门贴标识 桌牌 与校内网吧合作 号码牌 与校内网吧或机房合作 重点项目：迎新晚会 9月份与校方共同策划、承办校园迎新晚会，由我司提供场地布展、宣传物料、奖品，在晚会过程中进行业务、品牌宣传。 第三阶段：市场强化 （9月初----2月） 推广目标：强化市场占有率，维护顾客 具体活动： 电信3G网络嘉年华系列活动 电信3G时代高校体验巡回演出 电信3G网络嘉年华系列活动 校园微文化---微小说、微电影、微漫画等 青春飞Young----天翼校园十大歌手、篮球赛、足球赛、花样轮滑比赛等 天翼3G商务策划大赛 电信节日大礼包 青春飞Young-----校园十大精英，篮球赛，足球赛，花样轮滑比赛等 电信3G时代高校体验巡回演出 高校巡回展 新品发布会 用户至上 用心服务 Customer first Service Foremost 南京电信分公司 * A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A ? GO 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 6 A A A A A A A A 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 UBS 网络部(客户响应中心) 用户至上 用心服务 Customer first Service Foremost Come together to make it 推广策划摘要 一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析 二、中国电信产品校园营销推广策略 三、2012中国电信武汉高校营销推广方案 背景分析 移动市场：产业化大发展，手机用户高速递增 3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺 宽带市场：国家战略做大行业蛋糕 目标市场简介及分析 武汉在校大学生人数2009年统计为104万，在校大学生人数全国第一。 很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。 近几年，学校都在搞信息化，建数字化校园。 90后人，追求潮流！ 个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻新鲜事物； 上了大学，更要展示自己，一往无前，追寻新的刺激； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏……不管在哪，我都最潮！ 目标消费市场中国电信的目标对手 品牌分析 中国移动 业绩盘点：传统优势地位逐步弱化，语音业务依赖亟待降低 武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击 中国联通 业绩盘点：逐步摆脱发展困境，实现3G宽带双轮驱动 武汉高校市场占有率取得新的突破，营业额大增 中国电信 业绩盘点：用户规模化成绩初现，全业务体系结构均衡 武汉高校营销取得一定成效，营业额有所提高 机会分析 A．中国手机的普及和渗透力不断提高，为中国电信开拓市场提供了很好的机遇 B．3G、互联网业务的不断发展，带来移动通信市场的巨大变革 C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断 中国电信产品优劣势分析 A、优势分析 1）品牌优势 　 2）网络优势 3）服务优势 4）全业务优势 6）资费优势 考北大不容易，读武工大更伤不起 电信手机采用CDMA世界上最先进的网络，具有通话稳定性好，手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快，保护你的大脑等方面具有显著特色 。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮流 劣势分析 1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机 2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容 3）电信在客服方面做得不够到位 4）消费者对电信品牌根深蒂固，缺乏新了解 5）电信天翼手机卡服务不够细致，品种不多 6）电信手机样式不够新潮，手机种类不多 电信的校园推广可以从以下的方面入手 1）加大中国电信的品牌宣传，改变人们的传统理念，突出新电信与时俱进的，优质服务的形象。 2）大力宣传CDMA网络的优势，改变人们的思想观念 3）开展针对大学生的购机优惠，充值优惠，送电信手机的促销活动。 4）积极开展校园服务形象建设，提高电信的品牌形象，争取得到师生的好感。 5）联合手机厂商，推出新型、潮流、时尚，能和移动、联通兼容的智能手机。 6）推出多品种的手机优惠套餐服务，主打3G网络服务。 7）开展对移动、联通的反营销策略，争取能垄断校园市场。 中国电信产品校园营销推广策略 1、 产品定位 中端市场（以高质量，低资费，优质服务抢占市场） 2、 销售对象-------武汉高校全体师生 3、 营销推广目标： A、品牌宣传，提高