房地产行销之“走进乡镇”拓客计划.doc

“元力广场 走进乡镇”拓客计划 背景阐述 利辛县下辖23个乡镇，总面积2005平方公里，总人口164.8万，地大物博、人口众多，但其城市城镇化率却不足20%，下辖乡镇居民在县城买房置业、购铺投资的需求逐年递增，在利辛县委县政府加速城镇化建设的大背景下，我项目亟须一种更为切实有效的乡镇拓客模式，区别于现行的传统行销模式，对我县下辖的重点或偏远乡镇进行深耕细作，激励出最大购买力，从而促进我项目更加有效的去化。 拓客主题 主标：“元力广场 走进××镇” 附标：根据项目节点、节气、节日、当地特殊事件添加 拓客目标 实现“传递信息、树立形象、激励购买欲、提高美誉度”的宣传目标； 切实为售楼部提高客户到访量，目标为每个乡镇不低于20组； 通过对乡镇市场客源的挖掘，带动项目去化； 配合《全民营销办法》在重点乡镇寻找1～2名兼职销售员，形成对该乡镇拓客的常态化。 执行方案 要素 活动时间：2014年9月5日开始（每个乡镇历时一周） 日常时间：上午9:00-11:00 下午3:00-5:00 人 员：每日驾驶员2人，拓客人员3人 集 结 地： 组织 路演方面：外联演出公司，每个乡镇暂定（一周）三场 拓客方面：达到目的地后，驾驶员驾车在乡镇内进行宣传，拓客人员搭台、派发单页及向有兴趣客户讲解项目 由走进乡镇项目组组织实施，通过小蜜蜂派单拓客，项目组与销售部组织人员参与监督与执行。拓客活动整体监控管理，由每天派出的销售人员监督小蜜蜂，收集并核实收集到的客户信息。 拓客计划 本阶段将对定远乡镇进行覆盖式宣传推广，具体安排如下： 乡镇拓客计划表 活动时间 派单区域 人员 派发数量 备注 3月18日 范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 每日早7:30晨由2名销售人员带领2名小蜜蜂乘车至乡镇集市； 所有人员将展位搭建完毕，销售人员在展位旁拓客，接受客户询问。巡展车在集市内来回巡展。 小蜜蜂散布在集市内派单拓客，将意向客户带至展位，咨询销售人员，并登记赠送小礼品（每天限额15份）。 意向较强客户，由车辆接送至售楼部。 下午由2名置业顾问跟宣传车至乡镇宣传拓客。 3月19日 九梓、青洛、耿巷、炉桥 2+2 800份海报 3月20日 池河、岱山、仁和 2+2 800份海报 3月21日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 3月22日 仓镇、大桥、义和 2+2 800份海报 3月23日 范岗、练铺、仁河 2+2 800份海报 3月24日 靠山、青洛、青山、西卅店 2+2 800份海报 3月25日 永康、朱湾、吴圩 2+2 800份海报 3月26日 张桥、高唐、严桥 2+2 800份海报 3月27日 仓镇、大桥、二龙 2+2 800份海报 3月28日 范岗、练铺、宋府 2+2 800份海报 3月29日 藕塘、城东、佛晓 2+2 800份海报 3月30日 西卅店、东兴、城桥 2+2 800份海报 3月31日 吴圩、朱湾、青山 2+2 800份海报 拓客准备 物料准备（每日） 事项 数量 备注 户型单页 2000份 认筹信息dm单页（县城、乡镇各1000份） 马甲 10件 帽子 10件 车辆 1辆 5人座巡展车 展棚 1个 印有项目logo 指甲钳套装 15个 乡镇意向客户登记赠送 桌椅 1套 用于乡镇巡展 客户登记本 1本 乡镇宣传拓客登记 人员 小蜜蜂 10人次/天 为期14天 根据派单人员变动情况，在每天正式出发派单前，由项目组人员对派单人员进行项目基础信息培训。 项目组 2013年3月17日