安防销售市场推广方案.docx

公司核心销售模式: 1.核心营销政策（中国销售模式）A:一般不发展省级独家总代理，一个地县级城市只发展一家独家总代理B:先发展总代理，再帮助总代理发展次级代理或者经销商C：给区域总代理相当于办事处级别的待遇D:走渠道建设营销，不做直销，全力以赴帮助代理商或者经销商拓展业务E：将每家代理商当作自己的业务部，将他们一步一步培训和扶持到稳定正常赢利，然后公司采取大力投入广告、展览会、洽谈会、开发引进新产品、老产品迅速更新换代等措施做强大后续动力，作到发展一个，成功一个102.布点模式该模式的核心是布点,目的是最大限度降低经营风险并尽可能地利用当地行业内有丰富社会关系资源实现销售。例如：某中等规模城市有250万人，考虑到我们产品是走向企业、公司、商场、网吧、大型集散地以及千家万户的，那么，也许您拿到这个产品首先想到的是让一批业务员去跑市场和利用自己现成的社会关系网。其实，有社会关系当然好，有业务员队伍更好！但是业务员队伍的管理操作对业务经理的个人素质要求非常高，而且，直销的成本很大。其实，我们可以避开这些成本风险！这就是我们这套模式推广的原因。A.我们的产品可以和行业销售商合作做捆绑销售,例如:与装饰装潢材料批发商、销售商、装饰装潢公司、各类建材销售商与制作、销售卷闸门、防盗门、铁护栏、防盗报警器材的个人、门市、商家、厂家与网吧、超市、会所等管理人员合作；与汽车摩托车维修销售商（车库防盗）与工程总包商和系统集成商、与水暖卫浴销售门点或者个人与沿街大型各种门市合作；与军用品门市部或者警用器械销售商大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台，也是吸引大客户的窗口。这些地方大都有沿街的门面，而且由于沿街门面租金昂贵（一般年租金一个铺面需要20-30万元左右），他们根本不可能靠零售几把牙刷、卖点日用品维持，而是主要是做大客户工程的。在以上行业设立100家左右的特约专卖点，你就有了100个行业内有各种社会背景的老板成为了你的业务员！这是多大的社会资源！他们每天就算平均一个点给你卖一套产品，一套产品即使你只赚50元，每天平均你也有5000元的利润。最关键的是，这些门市不仅是零售窗口，更是你的信息来源库。试想：分布在当地各区域的零散网点几乎覆盖了该城市的所有主要角落，牵动着这个城市发展的每一条神经，如果某个网点最近老有客人买这个产品，那么，应该在该网点附近有新的楼宇、别墅区竣工，或者最近该住宅区域治安不好，你就应该主动和这个老板联系，通过疏通渠道把整个小区做下来，如果需要行政关系，你还可以在你的100个老板中间找，看哪些老板和这个小区的行政当局有好的社会关系。三年业务做下来，你在当地商业界也是个上通天下达地的人物了。只有这样，业务才可以越做越大。更何况，这是你最节约投资、销售效率最高、壮大社会业务资源最佳的捷径了。就该产品而言，没有任何广告比100个点的店员、老板每天现场给顾客演示、解说来的更实际，更合算。因为现在该产品的普及率几乎是零，大面积铺设专卖点的过程是播种，从第三个月或者第四个月开始是收获期。这是个真正进入到千家万户的产品！中国经济发展了，老百姓有钱了。有钱的人怕什么？怕偷，怕人身意外！市场只会越来越大，更何况，有钱人的生意好做：要做有钱人的生意，要做可以做大的生意，要做投入小、回报大而快的生意，要做风险最小的生意。有100个老板免费给你做业务员，而且不用你去费心管理督促，有比这个投入更小、风险更低的生意吗？B.与房地产商、礼品商、工程商和物业管理合作的模式我们的产品60%到70%是走向终端老百姓家的，其实有很多种走入的模式。有的代理商把它和礼品公司联营合作，对那些被偷盗了不敢报警的“公仆”、对一些为销售房子发愁的开发商、对那些为住户被偷盗而困扰的物业管理公司、对那些为财产保全而犯愁的有钱人等等，正是我们的产品销售的最佳顾客。试想，一个肯花数万元装修房子的业主，如果知道了我们这类产品的功能特点，还在乎多花几百元安装它吗？那么，我们在当地大型装饰材料批发基地找几个批发网点代销不就直接流向下级地区县市场了吗？其实，找对了窍门，我们根本不需要费力去找那些直接的买主，而是应该把产品放在源头，让其自然流入用户手里。C.与政府部门合作（银行、公安、财税、司法、设计院、城建和市政规划部门）的模式在中国，由于国情的特点，只要产品确实响当当，和国有企事业买主做生意比较好赚已经是共识，此类单子一般非常大，我们已经采用并取得了非常漂亮效果的方法有：让设计院直接在设计小区图纸或者建筑图纸时候把计划做进去，成为既成事实。掌握移动、联通、银行、公安、财税、规划、监狱、学校、厂矿、电力、邮电、铁路、外商采购等等大公司和国家要害部门的可能需求季节和集团购买（如家属区、办公场所、车库统一采购、大企业给中层以上管理人员搞福