山东济南市场调查报告.doc

济南概况 济南，又称“”，是中国东部沿海经济强省—的省会，是全省政治、经济、文化、科技、教育、旅游中心、区域金融中心，也是国家批准的沿海开放城市和副省级城市，有“世界泉水之都”的美誉。市经济呈现出运行平稳、结构优化、质量提升、民生改善的良好发展态势全年完成生产总值4400亿元左右，增长10.5%左右城市居民人均可支配收入28866元，增长14%，农民人均纯收入10327元，增长16%。济南下辖六个区、三个县、一个县级市，总面积8227平方公里，人口681.4万，其中市区人口390万。济南是“全国城市综合实力10强”和“全国投资硬环境10优”的城市之一。市辖区：市中区、历下区、天桥区、槐荫区、历城区、长清区； 县：平阴县、济阳县、商河县； 县级市：章丘市。多年来这座城市大致形成了四大老商圈：泉城广场商圈当仁不让地引领济南商业的发展，经四路沿线大观园、人防地下购物商城和人民商场商圈，东部洪楼商圈西部西市场商圈现在的济南,商已经呈现“遍地开花”之势,济南的“商业地理”已经彻底发生了改变 东西立交桥路沿线商场分布 各主要商场及经营的品牌 济南主要的竞争品牌及其市场情况 我司品牌在济南的市场情况及存在的问题 我司品牌COCOON，在济南只有一家专卖店，位于银座商城门口向南附近。处于亏损状态。 店面存在的问题： 陈旧：店面整体较为陈旧 混乱： 橱窗设计较为杂乱拥挤 店内布局较为混乱，门口被模特、立柱、盆景挡住，很难看到衣服在哪里，服装陈列位置不适宜，较为隐蔽。 压抑：灯光较为昏暗，店内墙体以黑色和灰色等暗色系为主，不利于光的传播，很容易给顾客造成压抑的心情。 空间位置不合理： 阶梯较多、较高，容易给顾客造成进门的心理障碍。 一楼到二楼的阶梯较长较多，且大部分货品在二楼。再次给顾客增加购买的心里障碍。 建议： 最好重新进行店内设计、橱窗设计，给顾客营造一种明亮、舒适、愉快的购物环境。 如不能进行重新设计，建议重新布局模特、衣架、盆景的位置。减少店内的杂乱感。 在门口阶梯和一楼二楼的阶梯上增设红地毯，引导顾客进店购买。 增加门面及店内的灯光亮度。 COCOON品牌在济南市场几乎处于空白，由于COCOON定位较为高端，所以必须在各个商场有形象店铺。众所周知，各类国际大牌也几乎是依靠各城市主要高端商场作为渠道，很少有单独的专卖店。这与高端消费者的购物习惯有关，高端消费品离不开商场而单独存在。 未来渠道发展应以购物中心为主要方向，哪里大牌云集，就到哪里去开店。 未来济南市场渠道的规划 在主要购物中心寻找合理的店铺位置，开设两家形象店树立品牌形象，开设6家主赢利店。 在恒隆开一家品牌生活馆，树立高端的品牌形象。 和银座合作，寻找能够产生利润的几家银座商城开3-5家分店。 在万达广场开一家旗舰店，在万千百货和振华商厦之间选择再开一间能产生利润的分店。