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奢侈品鉴赏培训
奢侈品鉴赏培训
课程收益:
1、了解奢侈品的定义与常识
2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍
培训对象:
皮具、珠宝、香水、名表等奢侈品行业的销售顾问、客服人员
培训目的:
1、了解奢侈品的定义与常识
2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍
培训背景:
中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长!
中国新兴的中产阶级认为,奢侈品是一种能够代表他们成功的标志!
中国是奢侈品消费总额的世界第三,占全球消费总额的13%,仅低于日本的41%和美国的17%;中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场!
2010年最新数据:中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品。谭小芳老师预测:到2015年,中国消费者将像日本消费者一样具有影响力,奢侈品消费总量将占全球的29%!
讲师简介:
谭小芳老师介绍
专业经历:
著名营销策划人
著名国学企管导师
著名领导力训练专家
全球500强华人讲师
亚太地区十大金牌讲师
中央电视台《对话》节目嘉宾
被众多媒体誉为中国领导力训练“教母”
北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授
她是领导力研究五大家之一:长期以来,由于缺乏市场规范,所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂,有这么五位大师,都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾,曾仕强、西余,余世维、南杨,杨思卓、北王,王育琨、中谭,谭小芳。这个“中”,指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。
她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者,全球品牌网、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家,发表文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》、《中国农村经济组织融资问题研
究》、《接待与洽谈口译》等,据统计,世界500强企业中超过200家接受过她的训练。
她在企管咨询行业中首创“三力工程”,全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企,强企必先强人”的理念,10年间足迹遍布东南亚与国内各地,帮助500多家企业解决了管理难题,培养了10,000多名企业高管、7000多名管理顾问和培训讲师,进一步证明与奠定了谭老师在领导力训练发展领域的卓绝地位。
她拒绝空洞言教,她用结果证明所说的一切,讲自己所做,做自己所讲。她的《总裁领导力》课程,被誉为企管界十大必上课程之一,在全亚洲开设各类公开课2000多场,受训人员达50万多人,受训企业都得到极大改变,全面业绩提升30%—200%,多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。
培训前言:
奢侈品——
是高级珠宝/配饰,
也可以是皮具、香水……
奢侈品永远不是大众消费品,它超越了物质本身,它已经成为一种象征……
但什么是真正的“奢侈”?
“Luxury”一词,在辞典里被解释为“奢侈、豪华”
谭老师认为:奢侈品之所以称为奢侈品
不在于材质、用料、包装、产量等外在因素!
而在于其品牌内在蕴涵着的设计师独有的人生观和时尚理念!
欢迎各位尊贵的学员,进入谭老师的经典课程《奢侈品鉴赏培训》!
培训大纲:
一、奢侈品释义
1、奢侈品概念
(1)奢侈品经济学概念
(2)奢侈品中国式理解
2、奢侈品品牌
3、奢侈品的三个档次
(1)入门级奢侈品:十万以下
(2)常用级奢侈品:80万—200万
(3)顶级奢侈品:千万左右
分享:畅销书《格调》
分享:畅销书《奢侈带来富足》
分享:中产阶级的“新奢侈品”
分享:LVMH集团——世界最大的奢侈品帝国
二、奢侈品牌的十大特点
1、富贵的象征
2、看上去就好
3、包装华丽
4、原料独特和产量稀少
5、外观(表现形式)独具个性
6、质量和工艺独特
7、个性化
8、专一性
品牌的专一
9、距离感
“梦寐以求,少数拥有”
10、情感附加值高
讨论:中国为何没有奢侈品牌?
三、奢侈品牌细节管理的“四大主义”
1、完美主义:TESIRO通灵
TESIRO通灵拥有世界上最优质、完美的钻石切工,产品上市前若干道细节检测工序
2、无极主义:蒂梵尼(Tiffany)
创立不久就设计出著名的束以白色缎带的蓝色包装盒,接着又首次使用不锈钢首饰盒,并强调只用银色
3、个性主义
4、经典主义
四、奢侈品2.0世代
1、Luxury1.0:沉默的奢侈品
2、Luxury1.5:传递和分享
3、Luxury2.0:完整理想生活
分享:世界顶级奢侈品的中文名称及起源
五、透视奢侈品消费者群体
1、谁是奢侈“阶层”的成员?
2、奢侈品消费者购买什么奢侈品?花费多少?为什么购买?
3、奢侈品消费者的内在生活
4、新奢侈品消费者的指南
5、奢侈品人群追求奢侈品的4个动机
(1)奢侈品的价值
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