教你如何快速学会如何写一份有效的营销策划书.ppt

如何写一份有效的策划书 2011年01月 策划书是什么 策划书就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好的构想。 策划书就是剧本，策划人是编剧导演，策划就是一场有趣的戏剧。 策划书就是将企业的策略规划变为方案实施，为企业整体性与未来性的策略搭建一座桥梁。 为什么要做策划书 策划书具有较强的针对性 策划书可以完整的表达所要推广的内容 通过策划书搭建与客户的互动平台 通过一个好的策划书而协助达到初衷的目的 策划的要素是什么 说到策划书的撰写，不能不提策划！策划是前提，是首要，它要具备以下要素： 基础+创意：策划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。 目标+方向：再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为策划了。 可执行：在现有人力、财力、物力的限制下，有实现的可能，才是策划。否则再好的创意均属空谈。 1.一般策划案 6.项目策划案 2.营销策划案 7.公共关系策划案 3.新产品开发策划案 8.投资可行性策划案 4.广告策划案 9.年度经营策划案 5.员工训练策划案 10.企业长期发展策划案 策划书的内容 标题就是起名字，一个好的标题是具备可抄作的含义 的，留给人过目不忘的效果。它可以是具体概括的标 题、也可以是具有寓意的标题、更可以是富有想象空 间的标题。标题的好坏直接影响到客户对内容了解的 兴趣及后期的推广，所以策划书的标题非常重要。 例： 大气：责任中国、名家讲堂、产业脊梁； 时尚：都市拍客、雪山婚礼、miss cover； 专业：十大营销； 其它：友爱在车厢、万人游珠江； 策划书的内容 背景内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 对过去及现在的情况进行总结性的描述，并通过对情况的预测制定计划，带有一定的鼓动性。 考虑策划的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作出全面的分析，通过前期调查研究数据等方式进行分析加以补充，从而为后面的创意做出坚实的铺垫。 策划书的内容 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚； 在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。 活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 。 策划书的内容 列出所需人力资源，物力资源，场地资源、合作机构资源、专家资源、名人资源等。 整合资源搭建庞大的架构，奠定了一个项目的档次高低。 策划书的内容 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。 对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。 人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 策划书的内容 宣传是推广项目最重要的一个环节，利用自身媒体的优势，整合其他媒体的资源，从而达到到位的宣传效果。 不要一意孤行的选择全国性大媒体，要有针对性，根据不同项目的目标受众来选择不同类型的媒体。 宣传的量要分轻重缓和，要做好被选择媒体的分析，避免出现浪费资源的现象。 策划书的内容 常规多以表格的形式罗列项目费用的明细，让客户清晰的了解费用的使用情况。 根据项目宣传、组织给予参与客户不同程度的回报，使之帮助客户通过项目提升自身品牌，从而扩大影响力。 回报方式灵活，可根据项目中涉及的资源整合，有针对性的放大宣传客户形象。 根据项目的主要问题重点分析； 对项目可带来什么效果进行预测评估； 给予客户合作的信心； 策划书的格式 以上说的策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充； 大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重； 策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 策划书需从纸张的长边装订； 一个大策划书，可以有若干子策划书。 策划书的执行、评估 一个好方案得不到完善的执行，从而导致全盘的失败，这使得我们和我们的客户同样感到遗憾！ 严格根据执行手册提前做好前期准备，全面思考现场效果； 现场执行时，严格按照策划书执行，但要现场灵活处理。 在做策划书前市场调查的重要性 市场调查报告 在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要