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C2C网商各发展阶段融资策略选择 　　◆基金项目：2013年浙江省教育厅科研项目“C2C网商发展阶段的融资策略研究” （项目编号：Y201330163）阶段性成果 摘要：C2C网商是C2C平台和B2C平台的基础层和孵化器。网店成长过程中会遇到发展瓶颈：客户流量、货源、融资和推广等。其中，网商缺乏资金就不易扩大规模、建立品牌和增强信用度等。因此，本文以C2C网商卖家的角度来讨论资金融通，并提出C2C网商各发展阶段的融资策略选择。 关键词：融资策略选择 C2C网商 发展阶段 近几年电子商务发展迅猛，其中B2B和B2C快速发展，C2C的发展空间依旧广阔。电子商务发展越快，C2C网商对资金的需求越迫切。据2012年《中国经济时报》报道：小微企业融资方式中，自筹和向亲友借贷达86.7%，银行贷款31.4%，民间借贷15.5%，内部集资12.4%。可见，网商普遍存在融资难和融资渠道狭窄的情况。 一、C2C网商融资环境的SWOT分析 SWOT分析包括S―优势、W―劣势、O―机会、T―威胁分析，可广泛运用于企业发展战略和网商的融资策略中。现对C2C网商目前所处的融资环境进行SWOT分析。 （一）优势 1.商机无限。C2C网商拥有庞大的网络市场消费群。由表1可知，中国网络购物用户规模从2008年0.79亿人上升至2013年的3.5亿人，增长率达343.04%，加上网商经营的低成本运作模式，作为网络市场商家之一的C2C网商存在无限的商机。2013年上半年的数据显示，目前三个C2C网络交易市场份额中，淘宝集市、拍拍网和易趣网的市场份额分别为95.10%、4.70%和0.20%，淘宝集市独占螯头（数据均来源于）。 2.资金回收快。结合C2C网商货款两清的交易特点，交易过程中通过转账、支付宝等形式达到资金迅速到账。C2C网商在各发展阶段规划好网络营销策略，在不同时机推出主打商品，保证在线销售量，减少资金投放到回收周期，增加资金回笼速度。 3.以少量资金获取货源。C2C网商以信用等级和经营业绩吸引上游厂家青睐，网商先吸收供应商货源再进行付款，或预付部分资金吸收大量货源，储备定量的存货总额从而提升C2C网商的融资能力。 （二）劣势 1.缺乏抵押的资产。C2C网商自有资金较少，基于运营成本和资金成本考虑，C2C网商不会拥有过多占有资金的有形资产。向金融机构申请贷款时，资金实力薄弱并缺少可抵押的资产。融资成功后会增加C2C网商的财务费用，过高负债率会增加网商的财务风险，而大大地影响网商的融资能力。 2.不完善的征信系统。当C2C网商处于创业阶段，其信誉未积累到一定级别，加上风险的不可控性，与信用等级较高的B2B、B2C网商相比，同时向网商融资服务机构（阿里小货）贷款，C2C网商明显处于融资劣势。 3.受限的融资渠道。C2C网商自有资金占最大比例，其次是民间借贷。银行对C2C网商有较高的贷款门槛，银行为了规避风险，不愿向资信等级低的C2C网商贷款，使C2C网商只有一小部分资金来自于金融机构。民间融资的高利率导致网商融资的高成本和高风险，严重影响C2C网商的可持续发展。对于处于融资弱势群体的C2C网商来说，上市融资、风险资金融资和并购都需要C2C网商的长期持续发展来实现。扶持网商发展的专项资金，一般针对发展较好，信用等级较高的B2B和B2C网商，C2C网商很难贷款成功。 （三）机遇 1.国家和地方政府的强大政策支持。自2004年“国九条”出台，国家一直在努力地支持微型企业发展，从放宽中小金融机构准入门槛改革开始，到鼓励支持为微型企业提供多元化多层次的信贷服务、优惠政策和税收减免优惠等，国家和地方政府都在连续不断地推出利于落实扶持小微企业发展的政策。随着扶持小微企业发展政策的陆续出台，一定程序上缓解了小微企业贷款不足的问题，提高了国家和地方政府扶持小微企业发展的积极性，也给网商融资带来了利好。 2.选择性较强的互联网贷款。目前网络上出现的颇具规模的P2P贷款平台（拍拍贷、融道网、海贷网、你我贷），以及电商自己获取担保牌照组建的阿里小贷和阿里资产证券化、苏宁小贷、生意宝等模式，为无法通过传统金融渠道获取借款的C2C网商提供“金额小、期限短、随借随还”的纯信用小额贷款服务。而线下的银行贷款专员也着手网上寻觅贷款人，这给C2C网商融资带来了很大的机会。相比较于线下的银行贷款，C2C网商融资的成功率大大增加。 （四）挑战 1.经济持续低迷。由于受2007年美国次贷危机和2008年国际金融危机影响，我国经济增长率连续几年回落，国民经济进入中速增长期，短期内不易达到两位数的增长率。我国积极采取经济刺激政策，但刺激政策明显倾向于大型的实体企业，对网商融资产生了挑战。