初级主管培训-保险营销管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.ppt

初级主管训练营 ●初级主管训练营的内涵 ●为什么举办初级主管训练营？ ●训练营的操作流程和模式 ●训练营举办对公司的利益 ●训练营举办对团队和主管的利益 ●省公司的成果分享 涵 义 初级主管训练营的举办，是为了切实提高中国人寿的竞争实力，牢固占据市场份额，强化公司在城区的人力和业务的强劲发展，优化主管队伍结构，提升团队组织架构，加强主管自主经营、规范经营的意识，将主管培养成一支拥有国寿文化理念、扎实专业素质的初级主管队伍，从而激发主管队伍的团队自我经营能力，实现自我发展的新飞跃。 为什么举办训练营 同业公司从销售队伍入手，展开一轮强劲的扩张 中国人寿的市场份额在大中城市日趋下降 我们的队伍结构：年龄偏大、学历偏低与保险消费的主力人群不匹配，难以满足客户的保险服务需求 管理层从上到下关注业绩太多 操作流程和模式 运作单位 在省公司的指导下，由地市公司个险部成立推广工作组，在城区统一实施 参训人员 入司年资在3个月至一年以内；年龄在25-45岁之间；学历高中以上；新兵训练营结业，业务主任职级；各项会议出席率在80℅以上 操作方式 每期40-60人 操作阶段 1天拓展训练|2月集中训练|3月追踪训练|4月晋升辅导 组织实施 营长|执行营长|教学组|追踪组|后勤组 操作流程和模式 2-2-7模式 3-3-3目标 5-3-1-1工作模式 对公司的利益 为公司的人力发展奠定了基础 养成了常态增员的习惯 巩固了市场份额、提升业绩 形成了良性发展的势头 对主管的利益 组织架构的发展 良好团队氛围的提升 提升主管自我经营能力 业绩快速提升以及收入的增加 省公司成果分享 50名营销员中48人出单， 出单率为94.1℅ 保费2403515元， 保单108件 人均保费47127.7元 件均保费22254.7元 人均收入7069元 抢抓机遇 快速出击 业绩辉煌 组织满堂 * *