民生银行 联名信用卡可行性方案.doc

“食尚民生” 联名信用卡可行性方案 合作单位：民生银行北京分行 中粮集团《食尚·国际食品》杂志社 背景 众所周知，中国的美食文化源远流长。特别是近两年来，我国人均年餐饮消费大约300元左右，今年上半年全国餐饮业实现营业额２３２７亿元，同比增加３２０亿元，增幅１６％。这个增幅比全社会商品零售总额上半年的增幅高出７．３个百分点。预计今年全年餐饮业的营业额将突破５０００亿元大关，继续保持１６％的增长速度。餐饮业已成为国内消费需求市场中增长幅度最高、速度最快的热点行业，对扩大内需、促进国民经济和安置就业做出了突出的贡献。餐饮业经济的重要拉动行业，每年至少有240亿元的消费市场。据统计，2001年底，北京市餐饮业营业网点已经到近4万家，从业人员23万人。从1980年至2000年的20年间，北京餐饮业销售额平均年递增速度达到20.1%。有关专家预测，至2008年奥运期间，北京入境旅游者将达500万人次，国内旅游者将达到1.2亿人次，分别比2000年同期增长177%和178%，这无疑是一个巨大的市场。到2008年，北京建成中国美食之都、世界餐饮之窗。 今后，北京将培育国际化、特色化的北京餐饮市场，引进更多的国际品牌和国内精品，发掘北京菜；培育扩大优势餐饮连锁企业规模；开发适应消费者多层次需求的大众餐饮市场，社区快餐、送餐服务，民生旅游快餐、套餐、风味小吃等。并将大力推进餐饮产业与假日经济、旅游经济、会展经济和食品加工相结合，提高餐饮业的科技含量和文化内涵，促进餐饮业向品牌化、连锁化、多样化、现代化和国际化方向民生，实现传统餐饮业的结构优化和产业升级。　　 80%的利润来自个人业务，而个人业务中的60%又来自信用卡业务。信用卡业务或许会成为商业银行个人理财业务的主要平台。业内人士指出，未来的若干年内，信用卡将导致商业银行重新洗牌。由于信用卡被外资银行当作了挑战具有网点优势的中资银行的利器,中资银行在信用卡的步伐上,已经到了来不得半点懈怠的紧急状况。为了在这块具有高附加值的业务领域抢先占得一席之地, 卡战一时烽烟四起按照银行80%业务收入来自20%高端客户的黄金法则,中国目前约9000万高收入阶层就成了中外银行竞相献媚的对象。近期各家银行力推的信用卡,其实瞄准的无不是这些所谓的高端客户。据了解,上海、北京、广州和深圳四大城市目前的信用卡拥有量还不到总人口的10%,而美国的平均水平则高达45%。中国信用卡市场约60%的目标客户在北京、上海、广州和深圳四大城市天时：人们消费意识的改变使得餐饮业的发展迅疾 。餐饮场所，尤其是中高档餐饮场所的消费者正是银行锁定的高端客户群。 地利：北京餐饮市场每年240亿元的消费空间，为本项目提供了广阔的舞台。 人和：合作伙伴《食尚?国际食品》杂志社隶属于世界五百强的中国粮油进出口（集团）有限公司，中粮公司是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团。1994年至今已经连续8年入选美国《财富》杂志全球企业500强。近几年来，中粮公司以在香港的两家上市公司- ---“中国食品”和“鹏利国际”为依托，加大在粮食食品生产加工和地产、酒店等领域的投入，将国际化经营推进到新阶段，创出了“长城”牌葡萄酒、“福临门”牌食用油、“金帝”巧克力、“黄中皇”绍兴酒等一批驰名商品。拥有13家酒店的凯莱酒店集团跻身于世界酒店集团300强。 本杂志自1994年创刊以来一直从事于食品企业和餐饮企业的宣传和报道，现在国内外发行量逾10万多份，在行业内固定了较高的知名度。2002年元月，为了使杂志的发展更贴近于市场，杂志从内容及发行形式上都做了较大改进。从内容上更贴近锁定的中高层收入的读者群，在发行上除了原有的国内外的征订以外，已经陆续在北京市100多家食品超市，340多家酒店和写字楼及高档物业都建立了自己的发行网络。同时，为了便于读者与杂志与品牌企业三者之间的沟通交流，杂志社成立了“食尚会员俱乐部”，网络了全国一大批知名食品企业和北京市200多家中高档餐饮酒店。朋友聚会、商务宴请，去哪里吃？去吃什么？一桩小事却往往得让人费时、费心的去琢磨半天。本杂志开辟“食得其所”专栏，详细介绍北京市的特色酒楼，指导北京市的读者健康快乐的餐饮消费，由此，杂志社也与多家特色酒楼建立了良好合作关系。 为进一步在各种有声有色的活动中使我们的“食尚俱乐部”更加丰满壮大，杂志社一直在寻找一条广泛而又紧密的途径，使我们的读者、企业与杂志在一种“各取所需”的多赢状态下密不可分。由此，我们从企业的终端促销上切入，精选出北京100家中高档酒楼邀请为我们的企业会员，并有针对性地锁定深民生银行信用卡的持有者，也是我刊锁定的高收入高消费，讲究生活品位的读者群，陆续成为为“食尚俱乐部”的个人会员。以杂志为平台，将企业会员与个人会员精密相联。 2