诺亚舟终端建设之升级.ppt

一、终端规划 25M2专卖店模型（县级）B类 序号 项目 费用 公司补贴（元） 代理商自担费用（元） 1 门头 3000 10000 15600 2 3个背柜 6000 3 3个背景灯箱 1800 4 主背景 1000 5 柜台3节新学习机 4500 6 柜台2节点读机 2200 7 柜台1节早教机 1000 8 体验台1套 1000 9 电脑2台/电脑1台+液晶电视1台 5100 合计 25600 建设专卖店模型 报销流程 代理商/分公司规划建设网点 评估专卖店建设可行性 地县专卖店建设实施 区域经理报总监审核 考核，总部派人抽查验收后 签字，不合标准不予报销 经考核建设合格，进入 报销流程 处罚：总部会对上报专卖店进行严格验收，并签订协议，如不符合报销标准不予报销。 设计流程 代理商/分公司-提交设计需求 单（已经审核完毕） 总公司（终端建设部） （反馈周期） 设计方案审核 （总公司与代理商/分公司） （审核周期） 设计公司设计方案 （设计周期） 采购部安排做货/发货 （做货周期） 实际安装完成 终端建设之升级 终端建设部 终端——NOAH陆军 终端规划 终端营销 终端政策 Agenda 一、终端规划 系统梳理 终端 分类 标准 按零售业态进行分类(共6类) 新华书店、商场+超市、电器连锁、IT科技市场、专卖店(门头是诺亚舟，店内销售诺亚舟占80%）、其它 按产品类型进行分类(共4类) 1类（点读机+学习机+学生电脑+词典+早教机+点读笔的综合店），2类（点读机销售店），3类（学习机\学生电脑+词典销售店),4类（早教机、点读笔） 按销售量进行分类(共3类) A类店面:该店销售量≥600台/年 B类店面：该店销售量200-600台/年 C类店面：该店销售量100-200台/年 按城市级别分类（共5级） 1级（北京、上海）2级（省会级）3级（地级市）4级（县及县级市）5级（乡镇） 诺亚舟现销售网点结构反馈 序号 售点类型 销售量占比 备注 1 新华书店 30%　 本省所有新华书店售点之合计 2 商场+超市 7%　 本省所有商超售点之合计 3 电器连锁店 10% 本省所有电器连锁售点之合计（苏宁、国美、永乐、五星等包括当地较强势的电器连锁品牌店） 4 IT科技卖场 5% 本省所有IT科技卖场售点之合计 5 专卖店 40%　 本省所有专卖店之合计（独立之门店） 6 其它 8%　 其它（包括大学的售点等） 合计 100% 　 一、终端规划 四川专卖店销量占到地县级总销量的70% 一、终端规划 四川2010年专卖店建设目标150---200 例1：四川省富顺县诺亚舟专卖店 建店时间：3年以上；地址：普通街道 项目 金额（元） 年房租金 60000 人员工资 24000 建设费用（水电费、税） 25000 费用小计 79000 诺亚舟产生毛利 140000 诺亚舟产生净利润 61000 富顺县诺亚舟专卖店 年销售额（元） 诺亚舟销售额（元） 1000000 500000 一、终端规划 四川省富顺县诺亚舟专卖店 一、终端规划 例2：海南省文昌县级市诺亚舟专卖店 建店时间：2009年2月-10月，地址：专卖店建在新华书店旁 诺亚舟销售额 750000 年房租金 21600 人员工资 24000 建设费用（水电费、税）（公关费） 30000　 诺亚舟产生毛利 120000 诺亚舟产生净利润 44400　 一、终端规划 例3：河南省周口市鹿邑县诺亚舟专卖店 开店时间：2009年8月8日，地点：专卖店建在中小学校旁 项目 金额（元） 年房租金（水电费、税） 20000 人员工资 15000 建设费用 9000（19000） 促销费用 5000 费用小计 50000 诺亚舟产生毛利 97200 诺亚舟产生净利润 47200 周口鹿邑县诺亚舟专卖店 年销售额 诺亚舟销售额 8月—10月 120000（360000） 读书郎在诺亚舟专卖店旁也建设了自己的专卖店 一、终端规划 一、终端规划 建设专卖店 一、终端规划 例4：湖北省孝感市安陆县级市诺亚舟专卖店 开店时间：3年以上，地址：建在中百超市旁 项目 金额（元） 年房租金（水电费、税）（自己的房子） 40000 人员工资 24000 建设费用 30000 促销费用 15000 费用小计 100900 诺亚舟产生毛利 174720 诺亚舟产生净利润 73820 诺亚舟专卖店 诺亚舟销售额 624000 一、终端规划 湖北省孝感市安陆县级市诺亚舟专卖店 一、终端规划 内部分析 外部分析 有利影响 不利影响 Strength：优势 Weakness：劣势 Opportunity：机会 Threat：威胁 S1.相对控制力强 S2.利润空间