ACO专业公司商业计划书.ppt

客户需求分析 产品市场占有率 财务管理类系统 市场规模预测 通信行业市场规模预测 企业在整个价值链中的地位和作用 优势分析1 优势分析2 核心竞争力分析 内部核心能力现状 内部核心能力评估 提出战略性提案，以构建新的竞争能力 7.3 咨询培训业务发展目标 （2/3） 7.3 信息集成业务发展目标 （3/3） 技术力量 基于专业IT技术，采取J2EE架构和JDF软件开发平台，提供融合先进管理思想的行业管理软件 计算机系统集成业务涵盖面广、技术要求高，已经具备了承接大型网络、主机系统集成项目的实施能力和丰富经验 生产能力 市场拓展能力 人力资源配置 管理团队和管理机制 形成董事会领导下的总经理负责制 先进的管理理念，完善的激励制度，良好的工作氛围 责任、诚信、团队、创新的企业理念 软件院：198人，51.6% 信息应用：77人，20.1% 市场人员：31人，8.1% 管理人员： 39人，10.1% 咨询培训： 39人，10.1% 业务收入预测 2010 2011 2012 09年业务收入 咨询培训 软件开发 信息集成 低 高 行 业 竞 争 重 要 性 低 高 企业拥有程度 平均 技术力量 重点改进区域 平均 人力资源配置 品牌价值 和影响力 生产能力 能力评估要点 管理理念、管理机制、管理方法等 业务素质（包括学历、专业、工作经验等），员工观念，人员规模等 资源数量、资源配置的合理性等 跨省市场份额，行业内外拓展力度 生产规模、人均产值 技术能力、专业资质、技术秘诀等 企业品牌、行业内外的竞争能力、影响力 考虑因素 中 中 中 高 中 高 高 软件行业竞争重要性 中 中 中 中 中 中 低 企业拥有成熟度 管理团队和管理机制 人力资源配置 资源配置 市场拓展能力 生产能力 技术力量 品牌价值和影响力 评估项目 竞争力分值是在充分考虑资源与能力对业务支持度基础上的评分 打造品牌，提升品牌知名度 市场能力需进一步拓展提升 技术力量需进一步加强 需提升竞争能力 市场拓展能力 资源配置 管理团队和管理机制 * S（优势）： 行业资质齐全，业务较为齐全，可以以IT技术服务为主线，为客户提供一整套支撑服务 具电信行业背景，软件开发领域已积累了一定行业经验与知名度，企业管理能力较强 拥有一支素质过硬的技术队伍，快速响应能力和本地化服务优势 T（威胁） 运营商大规模投资时期已经过去，未来投资的增长将会趋缓 各大运营商基于利润压力，将会大大压缩成本开支 行业更加规范，随着公开招投标的严格执行，市场竞争将趋向激烈 W（劣势）： 人员结构需优化，人才培养与挽留措施尚待提高 机制不够灵活 经营管理成本较高 区域性企业刚刚转型，品牌知名度不及大型软件商 O（机会）： 电信重组后，运营商需要调整运营支撑系统以适应这种变化 3G的未来市场为开拓新业务提供巨大空间 第三世界巨大的电信发展潜力，为管理软件进入国际市场提供了广阔空间 SWOT分析 公司竞争与机会分析 ST战略 WT战略 WO战略 SO战略 市场化的运作机制，切实通过管理促进服务质量提高、成本下降，从而提升企业价值和品牌知名度； 引进人才、培养人才、激励人才是关键 引进外部高层次人才（包括收购有技术特长的小型科技企业） 大举开发行业外市场（可考虑与其他软件机构的结盟） 进一步强化企业的技术与服务优势 塑造独立的品牌，倡导为所有运营商服务 重点拓展MSS域市场 加强IT咨询和软件培训业务的投入 与国际知名咨询公司结盟进入海外管理软件市场 提高管理软件系统解决方案的能力，并进行市场操作 争取中国电信集团的政策支持 扩大合作范围，设立合资企业获得技术、经验、品牌与机制优势 严格成本控制，以提高价格竞争的承受能力 最优管理软件 供应商 整体运作降低成本 技术优势 服务优势 系统解决方案的能力 资源整合能力 构建服务能力和品牌优势 * 目录 1 摘要 2 细分市场需求分析 3 细分市场潜力与规模 4 行业与竞争分析 5 价值链衔接 6 内部核心能力判断 7 发展目标 8 关键成功因素 9 风险控制 * 7.1 未来三年发展目标 预计以总收入每年25%的比例递增，实现软件开发与服务的投资回报率稳步提升，提高信息集成的毛利。 公司总收入预测 信息集成35.00％ 咨询培训17.00％ 软件开发48.00％ 信息集成10.08％ 咨询培训17.02％ 软件开发23.96％ 2012年业务毛利目标 2012年业务收入目标 * 公司收入、利润目标 7.2 未来三年财务预测 未来三年财务预测 43.81% 占比 占比 占比 业务收入结构 15.63% 40.56% 40.00% 16.00% 44.00% 35.00% 17.00% 48.00% 未来三年，公司总收入以每年25%的比例递增，并采取稳