School网上超市购物平台.doc

电 子 商 务 创 业 计 划 书 目录： 第一章 综述 3 1、项目策划背景 3 2、项目的产品介绍 3 3、项目成功的关键因素 3 4、项目的市场定位 4 5、项目实施目标 4 6、项目的竞争情况 4 7、项目的资金需求 4 第二章 公司介绍 5 1、公司简介 5 2、公司发展战略 5 3、公司管理 6 第三章 市场分析 8 1、市场背景 8 2、市场调研 8 3、竞争者 10 4、竞争策略 11 5、销售预测 12 第四章 产品和服务 14 1、产品种类 14 2、产品服务及盈利 15 3、产品及服务规划 17 第五章 营销策略 18 1、营销目标定位 18 2、营销任务及网上超市SWOT分析 18 3、营销策略及促销策略 19 4、物流配送方案 20 第六章 经营风险与策略 22 1、面临的主要风险 22 2、我们采取的策略 22 第七章 财务计划 23 1、成本预测 23 2、收入预测 23 3、损益情况 23 4、投资者收益 24 附一： 25 综述 1、项目策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，杭州市目前的具备一定规模的网上超市有：1号店。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以富阳市高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向杭州市发展的策略。 2、项目的产品介绍 产品名称：School网上超市购物平台 我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。 3、项目成功的关键因素 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。 销售网络是否具有足够的辐射力。 4、项目的市场定位 我们的初期服务对象：杭州市科技职业技术学院在校大学生 我们的后期服务对象：杭州市全体高校园区的大学生。 5、项目实施目标 前期目标：投入杭州市富阳高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个杭州市推广工作。 6、项目的竞争情况 我们的直接竞争对手是：高教园区各类实体超市。相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 7、项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法： 公司成员自主筹集 吸引风险投资 公司介绍 1、公司简介 公司名称：雏雁网络开发有限公司 宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向杭州市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。 主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 2、公司发展战略 我公司的发展战略图如图2-1所示： 图2-1 发展战略图 2