关于淘宝中小卖家无线运营入门.ppt

手机店铺装修的目的 手机店铺装修技巧 一阳指介绍 手机店铺促销设置 直通车无线端推广 钻展无线端推广 店铺大的促销活动，可开启无线端钻展投放。无线端钻展图片素材的收集、制作，以及对素材进行投放测试效果显得更加重要。 定向结合通投，定向只定向本类目的兴趣点，目的是拉动店铺无线端销售额，提高钻展的投入产出效果。通投的目的是利用目前无线端较低的成本来进行品牌宣传，加深无线端用户对们品牌的认知。 微淘 三、无线端推广 手机专享价 设置专享价后，可以实现手机拍下折上折、且显示拍下原价（PC端促销价）、手机搜索加权等一系列好处。 手机端展示效果如右图所示，非常醒目。 手机专享价设置：C店 卖家后台?手机营销专区?创建手机专享价 注：手机专享价的折扣是折上折。 手机专享价设置：B店 天猫营销中心?特价宝?活动商品管理 手机专享价设置：B店 点击打折下面的小铅笔，再点击“手机专享价设置”。 淘金币设置（C店） C店卖家设置淘金币营销后，在手机端的搜索页产品会呈现如右图的醒目标签。可提高手机端点击率。 淘金币设置（C店） 卖家后台营销中心?淘金币营销?淘金币抵钱?设置活动 淘金币设置（C店） 开通淘金币营销后，全店商品支持使用淘金币抵现； 活动开始后无法修改，需终止活动重新设置。 手机优惠券设置 目前优惠券都是全店通用的。没有单独区分PC店铺还是无线店铺。 右图就是我们卖家一直想要呈现的优惠劵领取页面。如何实现呢？ 手机优惠券设置 卖家后台?营销中心?促销管理?设置店铺优惠券 手机优惠券设置 设置手机专享优惠券 手机优惠券设置 店铺管理?手机淘宝店铺?设置店铺优惠券 手机优惠券设置 根据优惠券创建，选择刚才设置的手机专享优惠券。 手机优惠券设置 创建好优惠券后，返回创建活动列表，点击编辑。 手机优惠券设置 手机优惠券设置 天猫无线店铺优惠券有所区别，加入“活动链接”前，要手动输入“link:url=” 手机优惠券设置 手机店铺二维码设置 卖家后台?手机淘宝店铺?营销推广?二维码设置后台?生成二维码 直通车无线端推广 直通车可单独开启无线端的直通车投放，扣费方式与PC端相同，重点仍然是优化质量得分和转化率。 无线端直通车位置 ANDROID 1+10+1 IPHONE 1+20+2 PAD 1+30+3 直通车无线端推广 打开手机淘宝客户端，任意搜索一个产品，产品主图上带“HOT”字样的，就是直通车推广位。 直通车无线端推广-明星店铺 手机端明星店铺点击率非常高，收藏效果好，转化也不错，原因就在于手机屏幕小，搜索页明星店铺占据了几乎半个屏幕。 *目前手机“明星店铺”只开通少数大卖家 钻展无线端推广 四、无线端互动 这个是我们的一个原则：在整体的框架上我们需要遵循这样的原则 组件全部换成图 - 图片组成手机 中小卖家无线运营入门 一、课程定位：淘宝无线操作（入门级） 二、教学目标：帮助中小卖家掌握无线的基本实操技巧 三、适合对象：新开店小卖家、尚未开展无线运营的中小卖家 四、适合传播途径：线上直播课/线上录制课/电商精英班/ 五、授课时长：90分钟 课程介绍 课程大纲 一、移动电商数据分享 二、无线端装修 三、无线端推广 四、无线端互动 一、移动电商数据分享 截至2013年11月，中国网民数量达6.04亿，其中手机网民达4.64亿，手机已成为第一大上网终端，中国互联网全面进入移动互联时代。 淘宝移动端交易2013双11表现 交易笔数占比整体 21% 手机淘宝成交笔数达 3590万 手机淘宝支付宝交易额 53.5亿 单日手机淘宝活跃用户 1.27亿 “大屏”到“小屏”的快速切换，消费者对无线智能设备的的高粘性不得不让电商从业者思考——如何做好品牌的无线端运营？ 移动电商意味着新的流量分配模式！ 中小卖家应积极学习无线运营 在新的机会中实现笨鸟先飞！ 二、无线端装修 目的一：提升店铺品牌调性 重点： 手机端首页要第一时间抓住消费者的眼球，画面和谐。在banner制作上，视觉冲击力，色彩、文字都举足轻重，对图片进行小小的创意，要注重图片中各元素的配合。店招的图片需要重点突出店铺品牌的定位。 目的二：提升店铺成交转化率 重点： 主题、利益点要突出。加入一些优惠券和手机专享价专区，激发顾客的购买欲望。另外，活动的标题要新颖和明确的告诉顾客活动的内容。 PC店铺首页流量来源 手机店铺首页流量来源 店铺流量来源相对分散 detail——detail，搭配和推荐 小屏幕、单进程、老客户 Detail——店铺——detail 买家从哪里来到店铺首页？ 在手机上，店铺首页是店内流量集散地 60.2% 14.6% 10.1% 50.4% 13.6% 11.5% 9.3% 点击特征 装修要点 手机上销售最好的商品，优先放出来！ 主推的商品，优