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团队有效辅导 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课 目：有效辅导 课程对象：准主任或新晋升的主任； 课程目的： 让学员明白有效辅导对团队发展的重要性并掌握基本的辅导知识和操作。 课程大纲 一、课程导入 （15分钟） 二、辅导的意义 （10分钟） 三、有效辅导重要性　 　（25分钟）　 四、有效辅导的方法 （40分钟） 五、课程总结 （10分钟） 课时：100分钟 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 一、课程导入 二、辅导的意义 三、有效辅导重要性　　　　 四、有效辅导的方法 五、课程总结 * 一、课程导入 辅导对于我们业务主管而言，是一项必须具备的能力，要想成功发展组织，没有辅导能力一切都是空谈。 造成“增员难、留存难”其中一个重要原因就是我们很多主管忽略了辅导的重要性以及自身的辅导能力不足，属员赚不到钱自然就流失了！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 一、课程导入 二、辅导的意义 三、有效辅导重要性　　　　 四、有效辅导的方法 五、课程总结 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 辅导的定义 什么是辅导？ 辅　导 辅助、协助 指导、引导 辅就是辅助、协助 导就是指导、引导 辅导育人是主管最基础的能力 主管辅导属员就是通过适当的方法，帮助其拥有基础的销售能力，养成良好的工作习惯，顺利实现既定的绩效目标。 1、主管要做一个好的教练首先自己的业务能力、专业技巧等都要强，你才能够对属员进行有效的辅导； 2、主管必须及时发现团队中那些属员需要辅导，怎样对症下药地进行辅导； 3、提升主管的领导魅力和威望来源于主管对属员辅导的重视和坚持，让属员在你的辅导下得到成长与进步，属员必生感恩之心。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 一、课程导入 二、辅导的意义 三、有效辅导重要性　　　　 四、有效辅导的方法 五、课程总结 * 三、有效辅导的重要性 1、作为主管我们必须要明确为什么要对属员进行辅导？ 2、有效的辅导对我们带来什么好处？ 3、主管不辅导为导致什么后果？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 为什么要对属员进行辅导 让收入更高： 我们都明白寿险营销制度决定了我们团队属员的业绩好坏将直接影响到主管的收入，因此只有让团队中每一个营销员都能保持较高的业绩水平，主管才能获得更高更稳定的收入。 有效辅导的好处 提升留存率，壮大团队：　 主管把人增员进来，并通过他们产生业绩而获得收入，也有义务持续地辅导属员不断成长，让他们拥有更多赚钱能力，让他们更有信心在这个行业干下去，大大地提高团队的留存率，为有如此团队才能不断发展壮大。 主管不辅导为导致什么后果 难增员 增了 不辅导 新人 不出单 新人 没收入 新人 脱落 做保险难 最后就是严重地影响了我们团队的发展！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 有效辅导的重要性 主管辅导能力的提升绝对不可能一步到位，必须靠平日的辛勤付出以累积经验。对于主管而言，重示对属员的辅导，做好辅导的工作才会不断地提升自己的辅导能力。 只有通过主管的有效辅导，才会达到营销员业绩增长、团队氛围良好、人员留存率高的效果。 课程大纲 一、课程导入 二、辅导的意义 三、有效辅导重要性　　　　 四、有效辅导的方法 五、课程总结 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 四、有效辅导的方法 有效的辅导方法比较常用的有以下四种方法： 1、二次早会辅导 2、电话沟通辅导 3、陪同展业辅导 4、一对一面谈辅导 辅导主要解决的问题： KASH 知识 习惯 态度 技巧 团队中哪些属员需要进行辅导 辅导的前提是团队属员的某种行为是不令人满意的，这种行为也许尚未影响他现在的业绩，但任其发展下去必然影响其后续工作表现，让他没有办法达成既定的业绩目标。这时主管就必须找他进行辅导面谈了。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 属员出现哪能些征兆就需要辅导 1、经常缺勤、迟到、早退、请假等； 2、业绩下滑或大起大落 3、较少或不愿意参加公司活动、精神不振 4、言语消极，经常挑剔抱怨 5、长时间逗留于职场，不出去拜访客户 6、不敢与主管沟涌交流，躲避主管 7、跟其它同事之间关系恶化 8、晋升或维持考核不过 9、属员遇到客户拒绝或技能出现问题 ………