网络营销实训指导书网络营销实训指导书.doc

网络营销实训指导书 二〇一六年六月 使用说明 一、实践教学的目的与要求　 课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。 二、教学内容 1、网上市场调查。 2、网络市场营销策划。 3、网络营销站点建设。 4、网络推广。 三、课时安排 1周（28课时） 四、教学设施准备 每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。 五、实训技能练习的选择 本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。目 录 使用说明 I 第一章 网上市场调查 1 实训技能练习项目一 网上供求信息的搜索与发布 2 实训技能练习项目二 在线调研问卷的制作与发布 3 实训技能练习项目三 网上行业状况与竞争者调查 4 实训技能练习项目四 网络消费者的心理动机和特征分析 5 第二章 网络市场营销策划 6 实训技能练习项目五 网络目标市场战略 7 实训技能练习项目六 网络营销产品策略 8 实训技能练习项目七 网络营销定价策略 9 实训技能练习项目八 网络营销促销策略 10 第三章 网络营销站点建设 11 实训技能练习项目九 网络域名的申请与使用 12 实训技能练习项目十 简单商业站点的创建 13 实训技能练习项目十一 网站流量统计工具的使用 14 实训技能练习项目十二 网站优化 16 第四章 网络推广 20 实训技能练习项目十三 搜索引擎营销 21 实训技能练习项目十四 Email营销 22 实训技能练习项目十五 博客营销 23 实训技能练习项目十六 病毒营销 24 附录1 25 附录2 26 附录3 27 第一章 网上市场调查 网上市场调查由于具有成本低、时间快等优势，成为了一种不可忽视的市场调查方法。开展网上市场调查必须明确调查目的和调查对象，正确选择调查方式与调查工具。网上市场调查按照调查方式可以分为网上直接调查和网上间接调查。 网上市场调查的主要内容包括： 1、调查对象的确定与调查方式的选择 （1）明确网络调查的目的 （2）明确调查对象 （3）网上市场调查方式 2、网上直接调查步骤 （1）确定调查目标。 （2）确定调查方法和设计问卷。 （3）选择调查方式。 （4）分析调查结果。 （5）撰写调查报告。 3、多渠道的网上间接调查 （1）利用搜索引擎收集资料 （2）利用公告栏收集资料 （3）利用新闻组收集资料 （4）利用E-mail收集资料 实训技能练习项目一 网上供求信息的搜索与发布 一、实训目的 通过该实训，了解IE的基本功能和使用方法，包括菜单功能。收藏夹的使用等；熟悉搜索引擎的功用；学会利用网络查找各类商品供求信息。 二、实训准备 学生需要掌握网络信息检索相关的基础知识，有连接网络的电脑。 三、实训内容 1、通过上网知道如何使用IE，包括另存网页、图片，收藏网址，导出、导入收藏夹等菜单功能；以及找到相关信息后的存储。 2、通过或搜索引擎收集资料。 （1）搜索“安徽大学生二手货市场”，收集安徽大学生二手货的主要品种大类、供求行情、影响因素等信息。 （2）搜索“安徽霍山黄牙”，收集安徽省内的主要绿茶种类、产地、供给与价格信息。 3、注册并登录阿里巴巴网站，了解供求信息平台界面 （1）打开阿里巴巴首页，点击注册，提交完整信息。 （2）查看阿里巴巴导航条，了解找产品、找公司、找加工、库存二手商品等的搜索选项列出主要产品类目。 （3）查看首页原则上每5分钟更新一次的最新供应信息和求购信息，是否能够及时更新。 （4）以“求购100吨钢材”为例练习求购和发布商务信息的过程。 4、完成实训报告。 实训技能练习项目二 在线调研问卷的制作与发布 一、实训目的 通过该实训，练习在线调研问卷的制作与发布。理解在设计问卷过程中应当注意的问题；掌握在线调研问卷发布的途径和方式。 二、实训准备 学生需要掌握网络调研相关的基础知识，有连接网络的电脑。 三、实训内容： 1、利用搜索引擎搜索网上现有的在线调研系统有哪些。 2、选择其中的一个网站，就自己关心的问题做一份网上调研问卷，并在该网站发布过一段时间看有没有浏览者填写该问卷。 2、在本企业或个人网站上设计制作完成一份在线调研问卷，发布后观察反馈情况。 3、找一个知名的新闻组或BBS网站，进入某个讨论组，将自己早已准备好的调研问卷在该组中发布，看有何反响。 4、比较以上三种场合发布在线调研问卷的利弊，并做出系统评价。 5、完成实训报告。