网络营销实战密码网络营销实战密码.pdf

序网络无限，营销倍增 第一章网络营销——躲不过的营销变革新模式 一、网络营销优势多 / 1.覆盖面更广 / 2.有更强的针对性 / 3.高度的灵活性 / 4.更加便于计量 / 5.营销成本更低 / 二、双线营销让你业绩飞 / 三、线上营销与线下营销相互转换 / 1.将客户从地面引向网络 / 2.将客户从网络引向地面 / 3.地面与网络多品牌运作 / 四、兼顾企业营销与客户营销 / 五、网络营销的五大定位 / 1.网络赢利模式定位 / 2.核心竞争力定位 / 3.目标客户定位/ 4.核心产品定位 / 5.品牌差异化定位 / 第二章搜索营销 一、搜索引擎优化是一举两得 / 二、“关键词”真的很关键 / 1.基本性定义，选择泛关键词 / 2.精准定位，组合长尾关键词 / 3.问题关键词，让客户轻松找到你 / 4.借力关键词，提升网站流量 / 5.为核心产品量身定做核心关键词 / 三、关键词应用是个技术活儿 / 1.建设网站先考虑关键词选择 / 2.站内发布新闻植入关键词 / 3.外部推广要有关键词链接 / 四、随时关注搜索引擎优化的效果 / 1.运用关键词工具分析竞争状况 / 2.通过收录与排名检测搜索引擎优化效果 / 五、搜索引擎营销VS搜索引擎优化 / 六、选择适当的搜索引擎广告投放方式 / 1.好的投放地点，自然有好的营销效果 / 2.善用百科做广告 / 七、一定要控制广告投放的成本 / 1.按点击付费 / 2.包月 / 3.按业绩付费 / 4.其他方式 / 第三章官网营销 一、让你的网站具有营销性 / 1.长期的公信力 / 2.猛烈的传播力 / 3.强大的网站销售力 / 二、进行搜索引擎优化，快速提升网站访问量 / 1.力求网站动态化，页面静态化 / 2.每个页面都要有独立的标题、关键词和描述 / 3.网站一定要有强大的内链功能 / 4.新一代网站地图很重要 / 5.添加行业资讯，吸引用户阅读 / 三、提升网站转化率，让潜在客户转变为客户 / 1.好好设计专题页 / 2.先形成信赖感，后引导客户消费 / 3.吸引客户要靠差异化 / 4.建立强大的导购体系 / 5.让网站更直观一点 / 四、有效引导客户，提升网站促销能力 / 1.给客户更详实的资讯 / 2.千方百计提升客户的一次购买量 / 五、如何提升网站的客户回头率 / 1.提供免费服务，让顾客先尝后买 / 2.持续跟进客户，增加购买次数 / 3.通过多种渠道促使客户转介绍 / 第四章博客营销 一、博客比网站更有吸引力 / 1.博客营销好处多多 / 2.谁适合做博客营销 / 3.选对方式，做对营销 / 二、成功开设博客，等于博客营销成功了一半 / 1.用关键词优化博客名称 / 2.做个“标题党” / 3.内容优质，才有人转载/ 4.多回复，多顶帖，才能赚人气 / 5.多开博客，多链接 / 6.互踩博客，提升流量 / 7.博客关键词优化要到位 / 三、如何让博客更具营销性 / 1.精准锁定读者群 / 2.会讲故事的博客 / 3.软文字，软链接，强过硬广告 / 4.无欺骗，不炒作，塑造真实的博客形象 / 5.与博友互动，赢客户口碑 / 6.多做宣传，多做推广 / 第五章微博营销 一、微博真的很管用 / 1.微博绝对不是博客的“迷你版” / 2.开微博对公司的价值巨大 / 二、打造实用的营销型微博 / 1.有头像，有真相 / 2.选择皮肤，用色彩激发人的兴趣 / 3.一要实名，二要加“V” / 4.签名要简短而有特色 / 5.特别的标签，表示特别的你 / 6.不能创造话题，也要参与话题 / 三、如何让微博变成摇钱树 / 1.不要四处撒网，锁定一个即可 / 2.链接到自己的博客或网站 / 3.用个性提升黏性 / 4.用团队的方式发微博 / 5.有计划地发布微博 / 6.企业微博一定个人化 / 第六章软文营销 一、新闻营销：与媒体战略合作，主动引导舆论 / 1.重视网络新闻的强大影响力 / 2.标题要有吸引力 / 3.内容要有冲击力/ 4.寻找最佳新闻点 / 5.最佳的投放产生最大的效力 / 6.既要系列报道，又要控制数量 / 二、论坛营销：选好阵地，打好网络营销战 / 1.适合任何企业的论坛营销 / 2.草根论坛需要草根姿态 / 3.选择适合做营销的论坛 / 4.保证帖子的原创性 / 5.要做软广告，不要做硬推广 / 6.结合时事，效果更佳 / 7.有趣有用才更有效 / 三、问答营销：以互动的方式做品牌，做口碑 / 1.养号是个大关键