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网络营销报告 成员：牟运洪 倪建成 彭雪姣 李秀春 周云 郑娴 王婷 网络营销 背景 互联网的普遍使用使网络营销成为一种必然趋势 电子商务的迅速发展促进网络营销 消费者选择自由，越来越喜欢利用网络来获取信息 发展 根据iResearch的调研数据显示，2005年中国网络营销市场规模（不含渠道代理商收入）为41.7亿元，比2004年的23.4亿元增长了78.4%，是2001年网络营销市场规模的9倍。 根据iResearch的研究预测，2006年中国网络营销市场规模（不含渠道代理商收入）达到65亿元，比2005年增长55.9%。据专家分析，到2012年，中国网络营销市场规模有望达到350亿 网络营销渠道 搜索竞价（竞价推广WIKI营销、等） 交换链接 网络视频营销（微电影） 博客营销 网上商店（客户评价） 论坛、邮件营销 事件营销 IM工具营销 微博营销（凤姐微博炒作） 软文宣传 网络营销实战操作流程 一、可行性分析 二、网络营销实施过程 市场调研→市场定位→方案形成→方案执行→效果评估 三、网络营销注意步骤 四、网络营销服务内容 产品特性 行业竞争状况 财务状况 人力资源 网络营销注意步骤 网络营销服务内容 网上市场调查 网上消费者行为分析：用户群体需求特征、购买动机和购买行为模式 网络营销策划制定 网上产品和服务策略 网站推广等：如域名注册、网站建设、门户网站的搜索等 封杀 王老吉 知名度，美 誉度高，促 进销售 口碑营销 营销方式 操作步骤 步骤一：借势（事件传播的土壤） 利用CCTV覆盖全国的收视率 捐款一亿引起赞誉，效果明显 操作步骤 步骤二：策划（制造事件-病毒源本身） 博客营销 《封杀王老吉》“追杀令”出现 操作步骤 步骤三：推动（给传播一个源动力） 博客营销中舆论向导、背后的网络推手 转载和回复 网络营销利与弊 利: 成本低，覆盖面广，适合中小型企业 一对一营销，操作快捷、简单 无地域性、传播不间断性、互动性强、受众层次高 促进国际市场发展 利于平等竞争 弊： 谢谢观赏