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当楼价处于下跌通道或者未来走势不确定时，购房者最担心的无非就是购房后房价继续下跌，白白蒙受损失。如果能给到一定的保障，消除这类顾虑无疑会增加购房者信心。 “期权售房”概念：购房者在购房的同时，也同时购买了一份“看空期权”，即若房价在到期日价格低于期初价格，则有权向开发商索取差额部分。但购房者必须为购买这份期权承担一定的成本。 15年来,最流行的都市传说 黏性营销五步曲 2008逆市营销新思维 便捷／成熟 买菜购物５分钟 生活 商务办公 接送小孩３分钟 公园８分钟 上下班８分钟 口岸１０分钟 酒店会客５分钟 城市中心缔梦园 15年！ 黏性营销二步曲具体 黏性营销三步曲可信 可信 关键人 权威阶层 关键联系人 购房 意见领袖 第三方信任圈 黏 东方尊峪 黏性营销四步曲意外 意外 额外附加值 产品价值意外 营销价值意外 硬件品质、居住 周期 营销手段 、营销周期 购房 黏 黏性营销四步曲意外 黏性营销五步曲情感 情感 欲望 现场情感（感受） 舆论情感（口碑） 购房 事件情感（活动） 激发购买冲动 物质 精神 金地翠园 黏 黏性营销经典案例 97经济恐慌！ 负资产、裁员 香港房地产低迷 4.7万套房子逆市推出 供严重大于需 15000跳水3000 黏性营销经典案例 海澄湖畔案例 649公倾环保海岛 黏性营销经典案例 独览迪士尼乐园 黏性营销经典案例 四大私人會所 黏性营销经典案例 “价格一直跌，我不知道现在价格是否已是最低点” “我不肯定明天是否会失业” “我不想再变成负资产” 等！ 黏性营销经典案例 1 发展商补贴贷款利率 2 打折降价 3 零首期 依旧等! 我还是不肯定，市场上有很多选择，价格又不断地跌，还是安全一点，等价格跌到最低再买吧……” 黏性营销经典案例 “小孩子的童年只有几年，是不能等的！” “童年是短暂的，现在就要给予孩子最好的” “不一样的童年，不一样的孩子” “父子”篇/鞋子篇/玻璃篇/过山车篇 黏性营销经典案例 同样低迷的市场 不同的营销方法 出人意料的结局 三周售磬！ 黏性营销经典案例 具体 可信 动植物公园、EQ培养中心 家庭证言 系列纪实片 意外 私人泳滩、 迪士尼 简约 情感 不一样的孩子 过山车篇 父子篇 黏性营销经典案例 强 弱 不一样的童年 产品 黏性营销 消费者 竞争 逆市营销新思维 单联 并联 串联 高涨期、低竞争 平稳期、强竞争 危机期、强竞争 逆市营销新方法 黏性营销策略研究 PART1 香港寒市破冰策略 他山之石 1998年 推出供楼利息免税额 取消打击炒楼花措施 暂停土地拍卖及招标 增加首次置业及自置居所贷款计划名额 放宽「首置」予公屋居民 施政报告建议停建夹屋 1999年 推出85%按揭保险计划 四月份恢复卖地 建议增加300万以上物业印花税 2000年 夹屋货尾减价推出 暂停出售居屋并改作出租公屋用 香港政府救市措施 2001年 放宽打击炒楼措施 宣布停售居屋10个月 推出负资产十成按揭转按 2002年 恢复出售居屋安排 推出置业资助贷款计划，以替换首次置业及自置居所贷款计划 “孙九招”救市，包括停止定期卖地及停止租者置其屋等措施 2003年 内地旅客来港「自由行」正式实施 「投资移民」计划落实 停止接受置业资助贷款申请 2004年 自02年后首次恢复卖地 撤销租管条例 放宽按揭上限至九成半 香港政府救市措施 按揭保险计划好处：按揭证券公司提供额外 25% 的保险，让银行可做高达楼价95%的按揭贷款而无须承担的额外风险。置业人士既可支付较少首期。 香港政府可以根据市场的变化自动调节按揭证券公司的保险比例，较少或增加 置业者的首付。 按揭保险计划 香港按揭证券有限公司於 1997 年 3 月成立，是由香港特別行政区政府通过外汇基金全资拥有，并在1999年3月推出了按揭保险计划，目的是协助更多市民拥有自置物业。 “孙九招”救市 2002年，香港房价较1997年高峰时下跌了近6成，不少业主沦为负资产，房屋与规划地政局局长孙明扬宣布推出九项稳定楼市的措施，该政策的主调是以透过减少土地供应和政府退出房地产市场等的方法，重建投资者和市民对房地产市场的信心。 取消拍卖土地，暂停勾地一年； 暂停两铁房屋项目投标一年； 未来公屋兴建由需求主导，平均轮候时间不逾三年； 即时结束居屋计划； 为低收入家庭及公屋居民提供新免息贷款计划； 即时结束混合发展、私人参建居屋及房协资助自置居所计划； 终止出售公屋计划(第六期除外)； 检讨《业主与租客(综合)条例》，放宽业主收楼权； 取消内部认购限制，取消限购一个单位及两个车位限制。 香港房地产商的自