亲子SNS项目提案.ppt

亲子网SNS项目提案 提案时间：2008年11月27日 提案者：SNS项目组 请不要外发 Confidential 项目提案大纲 一、市场分析 二、解决方案 三、主要功能点描述 451万；1.37% 32000万；23% 108000万；77% 3160万；9.88% 1580万；50% 有效目标用户数约1580万，属于“利基”市场（Niche Market) 该用户群属于人生高消费阶段，人均母婴产品年消费约1万元，并呈上升趋势 未来城市化进程、上网率及人均消费额的提升.（+26.5%p.a） 网站对策：提高网络广告单个点击价格(Portal, SNS, E-commerce) OR 向网友直接收费(E-commerce) 市场分析Market Insight 市场分析Market Insight 目标用户分散度非常之高，覆盖80%市场需要146个城市 单个城市的目标用户绝对数字小，超过10万人的城市只有27个 网站对策：低成本口碑传播的网络推广方式(SNS) 北上广深四地占目标用户9.3% 前10大城市占目标用户22.74% 要覆盖80%的用户需要做到146个城市 1580万目标妈妈网民住在哪？ 市场分析Market Insight 分布在10大行业 婴儿食品、日用护理品行业集中度略高其他行业无全国性品牌 其他主要消费大都是本地化消费，地域特征明显 其他主要消费品牌偏好度低 年均1万的消费花在哪？ 与电脑汽车只做一个行业不同，亲子网涉及10个以上行业 母婴零售品牌存在巨大机会，线下连锁及网上购物将高速成长 生产商在打造全国性品牌过程中，将带动网络母婴消费形媒体广告收入增长 网站对策：网友自助式的口碑点评各母婴产品+推出网上母婴零售品牌 (e-commerce brand) 市场分析Market Insight 高消费的少数人1580万 分散在全国300城市 涉及10行业的多元需求 三大特征 Ecommerce SNS 母婴媒体 三种解决方案 网站对策：建议通过SNS来解决这3大特征，同时结合PCkids现有的资源 媒体模式竞争最强且没有很好的解决低成本服务10个行业的难题。 SNS刚在中国起步，竞争相对最小，并可利用网友的力量解决人群分散及需求多元化的问题 Ecommerce长远来看，是母婴领域最佳的赚钱模式，并且在现阶段，不需要很多的流量也可以实现不菲的营收 解决方案 Solution 定位 Position 平台Platform 应用Application SNS 我们是什么样的SNS？ 我们如何聚集用户？ 用户来这里能具体做什么？ 定位 Position 平台Platform 应用Application SNS Powered by Parents! 中国第一妈妈互助分享社交网络 我们相信： 经历过怀孕、分娩、育儿各阶段的妈妈们都能当老师、甚至专家来帮其他妈妈！ 向高阶段的妈妈请教，同时向低阶段的妈妈传授经验 - 中国社会的传统。 网站的内容将由妈妈们贡献、内容的好坏将由妈妈们决定。 妈妈们将在分享经验帮助他人的过程中得到属于她的精神及物质利益. 解决方案——定位Position Clients 陌生人：同城 同兴趣 同生日 同性别 共同问题 Social Networking 解决方案——平台Platform 定位 Position 平台Platform 应用Application SNS SNS (Social Network Site): Social Network +Social Networking 我的熟人 同学、同事 亲戚、朋友 Social Network 我和宝宝 我们发现： 主要的亲子SNS竞争对手都没有强调熟人关系，只强调了陌生人关系，这为我们提供了很好的机会点。 我们建议： 以孩子作为新的联系驱动力，利用校内网、开心网等SNS的网络关系，让已经成为妈妈们的同学同事再迁移到我们的网站。 主要功能点描述 功能点 怎么做 我的内容 日记 SNS标配，增加导入站外博客内容功能。 相册 SNS标配，增加图像编辑器功能。 好友 SNS标配，以同事同学为核心，辅以朋友关系，匹配同城同生同兴趣好友。 视频/音频 根据妈妈宝宝巨大的秀需求，增加上传视频音频功能。 我的通讯 IM 建议此阶段不做 PM SNS标配，建议增加站内相关服务推送到其手机。 留言本 SNS标配，日记相册留言，匿名留言。 邮件 SNS标配，邮件注册，邮件推送。 聊天室 网友自建聊天室、公共聊天室、专家聊天室 邀请传播 邀请提醒 PM，Email提醒，手机短信传播；发送邀请链接；官方导入。 激励机制 系统功能 知识分享 网摘、网址分享、站内分享。 积分管理 积分，礼物，虚拟货币，虚拟荣誉，特别功能