保险公司销售技巧话术专题早会分享培训—开门话术之笑对拒绝.ppt

一: 干什么不好,怎么去卖保险了呢? 其实好东西都是靠宣传才推广开来的.比如照相机,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能致癌,可现在生活越好的人越在使用.保险也一样,需要宣传,需要慢慢接受.接受的快慢依文化程度和经济能力而定.我想您这么优秀的人总不会不听我宣传就一棒子打掉一个新生事物吧? 二: 你怎么又来了? 嗨, 我来这里一不偷二不抢三不逼债,只是现在社会发达了,投资渠道宽了,而我又学了些投资技巧,来帮您参谋一下：您怎样给自己和老婆孩子存些钱,才能使“钱生钱又能防风险”没什么坏目的,有什么怕见您呢? 三 : 我不买保险. 当然,现在市场上有许多好东西都有人不买.比如有些人有钱也不买空调,出汗了拿扇子扇扇.我还见过有人不吃肉,有人拿着搓板儿骂洗衣机.但这是跟谁过不去呢?看看城里的退休老工人,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老年人，年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孝敬孩子生活,甚至打官司讨赡养费的大有人在.所以钱是花哪儿,哪儿享受.买几份保险,钱还是您的钱,只是多了有人看好您、让您生活的更舒服点而已.听听又何妨. 四: 你说到天边我也不会买保险. 其实,我没说之前，您已经买过不少保险了.比如您上班交的有养老医疗失业保险,您坐车,车票里有保险.您使用的家用电器,大部分贴的都有保险公司承保标志,甚至您喝的奶制品上,都写有某某保险公司承保.只不过那是强制性保险,您不会要求把里面含的保险费要出来.那么我们为什么非要别人强制才肯上保险呢?保险其实挺好的, 现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保险......... 五: 我家亲戚也干保险. 他在哪家公司呢?其实每家公司的条款都不一样,重要的是看哪一个更适合您,再说我们平常买东西也不一定都要找熟人,有时不太熟悉的还好说话一些, 即便您在他那里办过一些,那么在我这里也办些,让我们两个业务员同时给您服务不是更好?还能比较比较公司强大与否和产品优势以及今后红利分配情况。 六: 听说你们能赚我很多钱 我赚的可不是您的钱. 你买的保险,合同上已列明到时候给你返还多少,到时是一分也少不了的.你在合同上找找看,哪儿也没写到期给你钱时要扣除业务员领走的钱,再者你听谁说去保险公司领钱时,要先算一下应先给业务员多少钱?我们赚得是公司应给我们的劳动报酬。 这个世上赚我们钱的人太多了，卖衣服赚，我们得穿；卖粮油的赚，我们得吃；最可怕的是，我们不会因为怕妇产科赚钱，连孩子都不生了吧。要不这样,你跟我一块儿做保险吧? 或者你把保险办了，咱出去把佣金都花光.... 七: 买保险不吉利 我国人寿保险发展没几年. 您回忆一下,从我们上小学起到现在,身边已有多少人不在世了,其中有几个是因为买了保险的缘故?我曾到医院了解过,住院的人中80%都没买保险,而买保险的人还偏偏大都没事.您说怪不怪?再说,是先有人得病才有医院的,还是有了火灾才有消防队的,同样,正是每个人都会有风险才会有保险公司。咱能赖医院和消防队不吉利吗? 八: 你不干了我咋办? 当然我也有退休的时候,但您的保单依然有效.比如您有一天到银行,发现储蓄员换人了,您不会不取钱吧?保单像存折一样,不会因银行柜员调走而银行不认帐。再说我们公司有全国客服电话、专业网站、公司服务大厅以及专门的续收人员为您提供服务，您就放心吧！ 九:你们公司倒闭了咋办? A: 保险公司在保您的同时,自己也有保险,那叫“再保险”再说保险法是全国人大常委会制定的,是不允许保险公司解散的。 B: 您怕保险公司倒闭，保险公司怕客户倒毙。生意永远做不成。不如您相信他，他也相信您，这样咱们都高兴，您看好不好？ 十: 我还是信银行 其实您也注意到了,现在银行也在代办保险,那银行为啥不卖菜、不卖米呢?因为银行和卖其他东西的不是一个系统，而与保险公司同属国家金融系统。等一会儿您交保费的时候,我陪您到银行交好不好?您那钱将来到了哪里银行都会给您个说法得。 十一：没有做生意来得快 我承认。钱来得最快的是贩毒、走私、倒卖军火，不过利润越大风险也大，咱也不会去做。 有位富翁说的好：我每天研究的不是钱来得快慢，最终要的是必须有钱可赚，我会向所有赚钱的地方投资，最忌讳的是把钱压在一个地方，就好比“鸡蛋放在一个篮子一失手全打” 跟保险公司做生意,等于你又开了一个稳赚不赔的分店，这个店保证帮你赚够10万百万，只需…… 十二：我跟老婆商量一下 人们习惯上只要认为是必须的