泰康人寿保险公司组织发展专题早会分享培训-抓住机遇组织大发展.ppt

1995年6月30日第八届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议通过　根据2002年10月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议《关于修改＜中华人民共和国保险法＞的决定》修正　　　　第一百三十二条　保险代理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证，向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照，并缴存保证金或者投保职业责任保险。 麦 当 劳 发 展 简 史 麦 当 劳 成 功 原 因 的 分 析 小资本 品牌 技术 培训 优质产品 市场定位、调查 系统 支援 组织发展给我们带来什么? 个人收入提高 个人成长提速 个人价值提升 层面分析 基本面＞技术面 基本面包括：团队组织架构 主管的因素 业务员的因素 没有基本面做保证，一切都是空谈 影响组织发展目标达成的因素 主管的因素 主管的人格魅力 主管的观念差异 主管的能力状况 主管本人的工作重点是否明确 影响组织发展目标达成的因素 业务员的因素 意愿不强 心态不好 专业技能差 影响组织发展因素的具体表现 现象（一） 影响组织发展因素的具体表现 现象（二） 影响组织发展因素的具体表现 现象（三） 影响组织发展因素的具体表现 现象（四） 寿险营销是一种文化 ——树立经营理念 营销 营销 经营在前 销售在后 团队经营产生强大的生产力 团队经营 经营的、激励的、沟通的、解决的 重视 引发意愿 分享 触动意愿 期许 强化意愿 责任 派生意愿 情感 辅助意愿 沟通 坚定意愿 目标 产生意愿 利益 驱动意愿 典型 引导意愿 创新 激发意愿 政策 启动意愿 表率 牵引意愿 高绩效团队的经营 营造一个状态——积极 营造一个氛围——和谐 营造一个环境——凝聚 营造一个心情——快乐 营造一个习惯——活动 寿险营销管理无大事，小事垒成大事 如何成为高绩效团队 态度就是生产力 和谐就是生产力 团结就是生产力 快乐就是生产力 活动就是生产力 增员的好处（一） 对个人的好处 1、增加收入 2、稳定业务来源 3、减低业务压力 4、建立业务来源中心 5、扩大市场规模 6、维持绩效考核 7、创造晋升机会 8、赢取业绩竞赛 9、延展事业生命 10、开展个人事业 11、提高工作士气 12、增加人际关系 13、肯定工作价值 14、学习忍耐自律 15、提升沟通能力 16、学习业务管理 17、学习教育辅导 18、学习组织开展 19、培养领导能力 20、增加从业信心 21、学习他人长处 22、增加说服能力 23、可以增长见闻 24、满足荣誉感 25、展现个人经营魅力 26、提高经营层级与效率 27、了解人员脱落原因 28、能体谅上级 29、有面子 30、自我成长 自我实现 自我成就 增员的好处（二） 对公司的好处 1、知名度高 2、提升形象 3、福利更好 4、降低成本 5、成交率高 6、增员容易 7、吸引人才 8、增加可信度 9、累积资本 10、改善经营体质 12、达成业务目标 13、获得经营资讯 14、提高服务效率 15、再保条件更好 16、提供就业机会 习惯回缩 工作计划性较差 工作目的性较差 行动力较差 一个人干愿意干的事 怎么干 都不觉得累 一个人干不愿意干的事 只要想 都觉得累 组 织 发展必 备 法 则 建立“增员其实不难，辅导比较难；辅导本不难，有一套系统化的运作方法就简单多了。”的概念 4 对新人不能太溺爱，也不可以太严苛 3 必须要有的计划—— 业绩目标额里多少由新人产生 需要几位新人 新人留存率 培训能力 定出新人增员成功率，算出每月应有几个增员对象 6 从寻才 选才 用才 育才 留才 成才，要能环环相扣，持续运作 5 找到人就像生小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍 2 “找对人”比“找到人”重要 1 增员不是需要、而是必要增员不是风气、而是霸气增员不是随意、而是刻意 组织发展的要求 组织发展之作法 要量多更要质优，要增员更要增组 要新秀更要保旧，要结果更要过程 要目标更要达标，要活动更要实动 要管理更要经营，要持续更要习惯 寿险营销描述 人 销售 增员 不懂得销售你就无法生存 从销售到推销 从推销到行销 从行销到营销 专业