思源-大连豪宅项目东方圣荷西营销报告-25DOC.docVIP

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2017-12-19 发布于河北
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东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc215892450 东方圣荷西营销报告 PAGEREF _Toc215892450 \h 1 HYPERLINK \l _Toc215892451 第一部分产品 PAGEREF _Toc215892451 \h 2 HYPERLINK \l _Toc215892452 [一] 产品外部环境 PAGEREF _Toc215892452 \h 2 HYPERLINK \l _Toc215892453 1. 行业动态 PAGEREF _Toc215892453 \h 2 HYPERLINK \l _Toc215892454 1.1国内 PAGEREF _Toc215892454 \h 2 HYPERLINK \l _Toc215892455 1.2大连 PAGEREF _Toc215892455 \h 7 HYPERLINK \l _Toc215892456 2. 政策走向 PAGEREF _Toc215892456 \h 9 HYPERLINK \l _Toc215892457 3. 区域环境 PAGEREF _Toc215892457 \h 11 HYPERLINK \l _Toc215892458 4. 竞争环境 PAGEREF _Toc215892458 \h 14 HYPERLINK \l _Toc215892459 [二] 产品内部环境 PAGEREF _Toc215892459 \h 14 HYPERLINK \l _Toc215892460 1. 产品描述 PAGEREF _Toc215892460 \h 14 HYPERLINK \l _Toc215892461 2. 产品细分 PAGEREF _Toc215892461 \h 15 HYPERLINK \l _Toc215892462 3. 销售情况 PAGEREF _Toc215892462 \h 16 HYPERLINK \l _Toc215892463 4. SWOT分析 PAGEREF _Toc215892463 \h 17 HYPERLINK \l _Toc215892464 5. 产品定位——寻找购买决定因素 PAGEREF _Toc215892464 \h 17 HYPERLINK \l _Toc215892465 第二部分客户 PAGEREF _Toc215892465 \h 17 HYPERLINK \l _Toc215892466 [一] 来访客户——“触动”成交 PAGEREF _Toc215892466 \h 18 HYPERLINK \l _Toc215892467 1. 成交客户分析 PAGEREF _Toc215892467 \h 18 HYPERLINK \l _Toc215892468 2. 意向客户分析 PAGEREF _Toc215892468 \h 18 HYPERLINK \l _Toc215892469 [二] 未访客户——寻找目标 PAGEREF _Toc215892469 \h 19 HYPERLINK \l _Toc215892470 第三部分销售团队 PAGEREF _Toc215892470 \h 19 HYPERLINK \l _Toc215892471 1. 专业 PAGEREF _Toc215892471 \h 19 HYPERLINK \l _Toc215892472 2. 管理 PAGEREF _Toc215892472 \h 21 HYPERLINK \l _Toc215892473 3. 执行力——标准化、信息化、分级审核机制 PAGEREF _Toc215892473 \h 22 HYPERLINK \l _Toc215892474 4. 服务——与客户成为朋友 PAGEREF _Toc215892474 \h 23 HYPERLINK \l _Toc215892475 第四部分销售指标 PAGEREF _Toc215892475 \h 23 HYPERLINK \l _Toc215892476 1. 销售目标 PAGEREF _Toc215892476 \h 23 HYPERLINK \l _Toc215892477 2. 销售节奏 PAGEREF _Toc215892477 \h 23 HYPER