通过对我校大学生消费市场问卷调查通过对我校大学生消费市场问卷调查.ppt

? 四、市场调查 鞋业零售作为作为服装行业的蓬勃发展而发展。写自己可以作为生活必需品又可以作为奢侈品，鞋业市场非常广阔，然而两极分化也是必然的，而且很多企业鱼目混珠，市场竞争激烈，市场不确定性大增。而对于大学生的特定消费市场，因为特定的消费群体，有特定的消费层次，特定的消费心理，特定的消费需求。所以，市场的特定性与稳定性，让我们更容易进入这一领域，有正确的市场定位和正确的市场导向，让我们更容易把握它。我校大学生作为现代大学生的一个部分群体，他们更加注重服务、品牌、高效、便捷。所以我们力求把鞋子商品和优质服务相结合。，提高信誉，占领我校大学生市场。 （一）、总体发展战略。1、在五年内成为北校区大学生鞋子品牌服务商。十年内成为高校园区品牌服务商。十五年内，占领学生市场，不能成为在鞋子行业成为大学生市场的领军者。2、本鞋吧的使命，共赢3、本鞋吧的宗旨；让每一位同学都能拥有一双满意的鞋子。 （二）、发展战略五步曲。 1、短期1~3年：投资鞋吧建设，加强市场宣传，稳定经营运转。 稳定我校北校区学生市场，改进产品，改善服务。 2、中期3~5年：完善基本建设，完善产品与服务，提高信誉。 升级发展战略，拓展经营业务，寻求合作伙伴，合伙经营，扩大规模。 涉足南校区学生市场。 3、中长期5~8年：稳定南校区市场，升级服务水平，扩大鞋吧信誉。提高管理经验。 在南校区招募强力团队，实施加盟连锁。占领高校园区市场。 4、长期，完善特色服务，扩大经营规模和服务范围，形成特色的大学生鞋子供应市场。 占领芜湖各大院校大学生消费市场，辐射周边地区。 同时我们的慈善事业也会与我们的企业共同发展。 财会表（2012年度10月-12月，成本、收入、利润表） 八、风险管理与防范措施面对变化不定的，竞争激烈的鞋业市场，初出茅庐的我们没有经验、缺乏资金、人脉有限，易导致鞋吧面对资金、市场、管理等风险。 资金风险：减少投资资金投入过大的项目，减少大额不动产设备的购买，减少资金流转周期过长，减少项目本身风险过大的项目资金投入。 场风险：提高产品和服务质量，树立服务品牌，赢得并牢固把握市场。实行连锁加盟，实现风险共担，而且市提高市场竞争力。 管理风险：吸纳人才，寻找优质的合作伙伴，借鉴学习，共同发展创新管理经验。经常互相交流考察学习，或聘请有薪金管理经验、知识的人士，学习先进的管理经验。 * * 爱上你的脚，爱尚足鞋吧 尚足鞋吧商业计划书 一、鞋店简介拟建的“尚足”鞋吧，位于芜湖职业技术学院（北校区）大学生创业基地。地处校园内两条主干道的黄金交汇处，教学区与生活区的中心地带。交通便捷，环境优雅，店铺云集，服务齐全，市场特色化、规模化卓有成效。“爱上你的脚，爱尚足鞋吧”，本鞋吧是由我们大学生自主创立的面向全校大学生的鞋店。尚足鞋吧提供风格迥异、款式新颖、适合学生的特色鞋子，拥有优雅浪漫的休闲购物氛围，搭建同学们交流互动的平台，提供其他相关的时尚个性创意的服务。“让每一个同学都能拥有一双满意的鞋子”是我们鞋吧经营宗旨，“诚信、创新、服务、发展”是我们鞋吧经营的原则，“健康自己，快乐你我”是我们鞋吧的经营理念。我们坚持一我校大学生为本的服务态度，坚持一丝不苟的工作作风，通过零距离的沟通、互动、分享，赢得广大同学们的信任与惠顾，赢得市场，促进自身发。 二、经营项目主营项目：各种风格类型颜色的男生鞋、女生鞋，情侣鞋、及其它组合鞋。 风格：休闲类、时尚潮流类、复古类。 类型：帆布鞋、平板鞋、运动鞋、皮鞋、高跟鞋。 颜色：单色，彩色。副营项目：新鞋代理、包销、销售、拍卖， 旧鞋收购再销售、代售， 经营同学之间的物物交换平台， 装饰、维修、保养等服务， 提供销售 配套小商品饰品。免费提供的服务项目：三包服务，售前至售后服务， 免费的交流平台、其他优惠活动。爱心事业项目：向贫困地区定期捐献我鞋吧供应的或由我鞋吧购买的鞋子， 我鞋吧收入定期按比例捐资助学。 三、创业背景很多同学和我们有同样的感受，就是想买一双质量较好、价格实惠有一定档次的又很舒服的鞋子很难买到。不是质量差，就是价格过高。即使有少数差强人意的鞋子销售市场距离我想学生消费市场较远。耗时又耗钱。鉴于上述现状，我们就有了开一家鞋店的想法。我们要开一家实惠便捷时尚的特色学生店让我校大学生享受实惠的商品和购物的乐趣。经过我们前期调查，大部分同学都很支持，这样可以满足同学们的需求。同时，我们也想老师和学姐学长进