獐子岛原产地营销实践.ppt

广州獐子岛海珍品销售有限公司 獐子岛人民诚邀您来獐子岛作客 * * 獐子岛原产地营销实践 獐子岛营销中心 稀缺的原产地 认识獐子岛 中国高尚海珍生活倡导者、中国海珍品行业领军品牌，中国海洋食品行业第一品牌 以海洋水产业为主，集海珍品育苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运输业于一体的大型综合性渔业企业。 认识獐子岛 2006年9月28日，獐子岛在深交所成功上市，并创造沪深两市农业概念第一百元股 2007年10月，公司被吸纳成为世界经济论坛“全球成长型公司创始会员”；由于在兴渔富民和建设新农村中的突出贡献，公司荣获CCTV领袖气质·最佳雇主和全国兴渔富民企业称号 五大品类聚焦发展战略 海胆 海螺 扇贝 鲍鱼 海参 与众不同的营销模式 六大渠道销售模式系统导入 专卖模式 终端模式 餐饮模式 定制模式 休闲模式 冻鲜模式 六大渠道模式—依托专卖店的模式 专卖模式：依据“整店导入”思路，视客户实际情况，协助制定完整的单店运营方案并严格执行，为客户提供一种盈利模式。如獐子岛华南模式，以“名品进名店”思路，抢占市场制高点，一举扼住了华南市场的战略咽喉，影响力迅速波及珠三角 终端模式：根据终端销售的标准化作业模板，实现专卖店、旗舰店拓展、管理和运营的标准化作业，为顾客提供一种终端盈利模式，如獐子岛与大连商场的牵手，迅速在竞品的重重包围中杀出血路，占据主导地位 定制模式：针对酒类经销商、企事业单位与高档宾馆，酒楼开展的个性化定制，整合团购客户资源、市场资源和品牌资源的一种服务体系。如獐子岛与长三角等经销商的团购定制服务，短短时间便打开华东市场新局面 六大渠道模式—依托专卖店的模式 休闲模式：依托獐子岛渔业研发中心的强大实力，根据各市场的不同消费特点，推出了蓝色之恋、鲜之集、鲜味全贝、麻辣全贝等品种齐全的海洋休闲食品，在业界是首创。由于獐子岛休闲食品不断推陈出新，催生了獐子岛休闲食品专业渠道网点的建立，如休闲食品的商超KA系统，配合旅游渠道、休闲娱乐等特通渠道的网络体系正逐步构建成型。 鲜动天下-冻鲜模式：与其他冻品以商超KA以及菜市场的模式不同，獐子岛的冻品走的是一个全新的专卖模式，即全新的冻鲜精品专卖模式，全新的CI导入，舒适的购物环境，丰富的产品系列，这在业界来说是一个创新，在郑州秋季糖酒会就得到了广大经销商的认可，9月份，沈阳第一家冻鲜精品店盛大开业，迅速占领了市场。 依托专卖店的模式视觉 獐子岛各类终端VI 獐子岛对于专卖店的支持包括： 1、VI统一； 2、终端生动化包装； 3、培训：例会、产品知识、销售技巧； 4、促销培训； 5、各节点的广告和活动推广 对于依托专卖店的团购渠道，除了提供有竞争力的团购产品和价格外，獐子岛还会定期召开盛大的海珍品鉴活动，以品鉴体验方式开拓团购高端顾客 六大渠道模式—启动团购市场的系列礼品 礼品系列以獐子岛原生海参、鲍鱼为主品类，根据团购礼品市场特性，对礼品根据价位、食用方法等进行深度细分，满足各层次礼品市场需求 六大渠道模式—依托餐饮店的模式 餐饮模式：从产品质量，和企业、品牌的优势地位出发，依据餐饮销售的标准模式，扶植经销商在餐饮业的销售推广，如獐子岛与长沙徐记海鲜合作，以獐子岛餐饮子品牌“海珍坊”整体导入，全面协助徐记进行从广告到终端的系统启动战略，成绩斐然 与众不同的珍稀海珍品 獐子岛海珍品共有的稀缺基因 拥有北纬39度獐子岛海域稀世血统，这块海域公认为世界仅存最好的海珍原产地，是首届中国地理标志金钻奖获得者，也是国内唯一拥有两大标志保护产品，同时也是中国国家举重队指定专用产品 獐子岛海珍品共有的稀缺基因 每一头獐子岛海珍，均彻底原种原生，天养天择，采用世界顶尖“底播养殖”方式，在天敌丛生的海底自然存活3年以上，历经大自然优胜劣汰的残酷生存考验 独有的“EPS”全过程标准控制体系，严密监控獐子岛海珍从生产、加工、销售服务过程中每一秒的卓越品质，确保每头海珍都经得起追溯 金贝广场： 是目前亚洲最大的多功能贝类综合暂养、净化中心，总占地面积约3万平方米，其中建筑面 积22000平方米，总投资1.2亿元。冷冻冷藏区年加工冻品6000吨，仓储3000吨 ； 即食产品加工区日加工能力5吨，年加工能力1500吨 亚洲最大的海珍品暂养、贝类净化中心——獐子岛金贝广场 獐子岛强大的养殖、加工产业链条 獐子岛渔业（永祥）水产品分公司 （注册号：2100/02091）位于大连市长海县獐子岛镇。分公司占地面积18000多平方米，冷藏容量1200吨。分公司是大连地区生产出口扇贝产品的主要基地。分公司产品主要销往美国、澳大利亚等国家。 獐子岛渔业（荣成）食品公司 建筑面积17330平方米，主要从事以进来料为主的水产