教案品牌营销战略及产品设计.ppt

第三阶段 集中火力 创造佳绩 2004年7月至2003年9月 主要任务描述： ① 媒体与促销工具的立体组合，打响旺季销售的第一炮。 ② 督促代理商按要求进行产品推广的执行与网点建设的。 ③ 进一步管理和规范销售网络。 ④ 秋冬季产品订货会的召开。 配合工作项目： ①进行媒体投放。 ②促销方案细化与道具、广告物料的设计。 ③策划秋冬季新品上市的推广方案，进行广告物料的设计。 ④进行媒体监控提交监控报告。 ⑤订货会的整体策划。 ⑥ 网上选秀公关活动的策划与物料设计。 Sanxin Ding Gao Brand of the Year Program/三鑫鼎高年度品牌推广计划 主要任务描述： ① 年底销售的冲刺。 ② 举办网上选秀公关造势活动。 ③ 参加体博会的品牌展示活动。 ④ 年底营销工作总结。 ⑤ 100%中奖的促销活动。 配合工作项目： 撰写软性文章，整合传媒，对网上选秀活动给予炒作报导 对促销活动的开展进行监控，提交效果评估报告。 ③ 进行年度工作总结，汇报各项工作的进展情况。 ④ 体博会活动策划。 ⑤ 编辑生活时尚交流刊物。 第四阶段 推波助澜 勇攀高峰 2010年10月至2010年12月 Sanxin Ding Gao Brand of the Year Program/三鑫鼎高年度品牌推广计划 Sanxin Ding Gao Brand of the Year Program/三鑫鼎高年度品牌推广计划 推广预算 总预算：各类活动的总费用约500 万元 预算分解： 推广期（2010年3月-- 5月）开展1--2类活动： 演示活动：1万/场 + 宣传1万/次=2万×10场=20万元 环保袋：1.6元/个×3 万个 = 4.8万元×10个城市=48万元 广告+公益宣传：20万/月×3个月 = 60万元 成长期（2010年5月--10月）开展4--5类活动： 主题促销：30万元/次×3次（5月、7月、10月 ）= 90万元 展览会：80万 新闻事件造势+公益宣传：10万/月 ×5月= 50万元 成熟期（2010年11月--2011年2月）开展2--3类活动： 荣誉三鑫鼎高人：2万元×20个城市=40万元 “平民代言人”评选活动60万元 全年网络宣传广告投入： 80万元 建议：零售单价提升3-5个点，作为品牌扩张的基础费用！ 未含我方代理服务费，我方代理服务费为20万人民币/月。 * 巩固市场地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品 牌美誉度。 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路 商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。 提高专卖店的产品销量。 推广目标 借助三鑫鼎高品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终 端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定 位“健康、时尚、专业、优质”的各种主题活动吸引消费者 在选购产品时的偏好购买（宜在旺季、采用回馈社会、消 费者主题与实际让利相结合）营造品牌声势（让消费者感 觉三鑫鼎高品牌一直在“健康、时尚、专业、优质”上的努力，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信 赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣 传活动） 推广策略 三鑫鼎高定位策略 三鑫鼎高家私 广告宣传 公益宣传 售点促销 造势宣传 消费者 品牌提升 提高销量 消除疑虑 扩大知名度 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 「品牌推广整体策略」 品牌核心概念下的新营销模式，由“健康、时尚、专业、优质” 引发出： “优质”推广： 运用“健康、时尚、专业、优质”的品牌核心概念，形成流行概念，在广大消费者中推广开来。 “健康”产品： 质量保证体系确保三鑫鼎高时尚家具产品系列的高品质，将高技术含量高功能性诉示导入三鑫鼎高产品的研发与推广。 “时尚”通道： 完善服务体系与网络，并对专卖店与销售商进行评估优化，消除经营欺诈行为，建立服务名牌. “专业”导购： 每一季新品推出须设计三鑫鼎高产品画册与导购手册并进行相应的培训。 首期建设2011/3 整体市场完成2012/3 /售点整合与终端物料设计 /建立样板专卖店 /主题与应时促销策划 ／广告物料设计 /通道体系建立 /产品推广画册编印 划分短期目标与战略目标，建立三鑫鼎高品牌管理服务平台 「品牌推广进程」 /市场行销监控与评估 前段媒介发布 后阶段媒介发布 项目软性推广 起点 2010/3 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略 ★ 旺季前以高密度