鱼菜共生有机农场商业计划书.doc

鱼菜共生有机生态农场 商业计划书 联系人： 孟昭璐 邮　箱：mengzhaolu_3@163.com 电　话2013 年 09 月 06 日 目录 执行摘要 第一章 项目简介 　　1、基本信息 　　2、股东构成 第二章 产品与服务 　　1、用户需求 　　2、满足用户需求的方式 　　3、创新性和竞争优势 　　4、参考的行业标准和标杆 　　5、知识产权(专利、商标、版权等)、资质、认证说明 第三章 市场与营销 　　1、目标用户 　　2、行业总体状况和发展趋势 　　3、营销策略和推广手段 　　4、竞争对手分析及致胜策略 　　5、未来三年市场销售预测 第四章 财务计划 　　1、成本构成 　　2、定价及定价策略 　　3、盈利模式说明 　　4、未来三年财务预测 第五章 发展规划 第六章 核心团队 第七章 融资说明 　　1、已投入资金、资源情况 　　2、已产出成果 　　3、融资需求 　　4、估值依据说明 　　5、本轮融资用途 　　6、投资方可享有的监督和管理权力 　　7、对投资方的承诺及投资退出机制 　　8、后续融资计划 执行摘要 农产品是人们生活的刚需，随着环境恶化，食品问题曝光及人们消费水平提高，有机农产品的市场需求量不断扩大，一直呈现供不应求的态势。 鱼菜共生（Aquaponics）是一种新型的复合耕作体系，属于新兴科技型有机生态农业，具有风险小，低能耗，高产出，利润高和有机健康的特点。该技术在国外已有近10年的应用历史，其种植规模和所占市场份额都在不断扩大。 我们将该技术加以改进利用，进行大规模农业生产，同时发展微型观赏系统普及和中型家庭有机农场开发，从而迅速占据京津两地乃至华北地区有机农业领域的市场份额并取得高利润回报。 ? ? ? 第一章 项目简介 1、基本信息 创业阶段：种子期 行业分类：农林牧渔 所在地区：天津市 河西区 2、股东构成 姓名职务所占股份(%)实际出资金额(万)孟昭璐CEO6980000Chris SharpCTO8技术入股史慧玲市场820000杜炳霖财务5技术入股杨夕佳市场5技术入股付蓁蓁技术5技术入股? 第二章 产品与服务 1、用户需求 目前有机农产品领域对消费者有3点困扰 1 传统农业不安全，市面上现有的有机农产品价格偏高，消费负担重 2 市面上有机农产品种类繁多，质量参差不齐，客户难于选择分辨，缺乏信任 3 客户对有机农产品的好处认识不足，相关知识普及程度较低或缺乏了解渠道 2、满足用户需求的方式 为满足客户需求，我们的服务致力于 1 不断创新技术，降低生产成本，在保证价格优势的同时，更保证利润优势。 2 “走出去”宣传。目前有机农业市场流行“请进来”模式，让客户亲自来田间了解产品的种植生产过程以建立信任关系。我们在延续“请进来”模式的同时，建立“走出去”模式。通过推广鱼菜共生迷你模型，可以让客户在家庭办公室等场所亲自进行种植，深化鱼菜共生理念，达到充分信任。 3 完善客户体验及售后服务，从科学和社会热点等多方面对客户进行相关知识的普及。团队中的国内外专家和权威学者现身说法，树立产品形象及权威性，牢牢抓住老客户，发展新客户。 3、创新性和竞争优势 1价格优势，利润优势。作为科技型生态有机农业，鱼菜共生系统有低能耗低人工高产出的特点，在价格竞争中有很大优势。 2产品直观，方便建立信任。鱼菜系统操作简便，优于传统农业。可同时应用于各种规模，方便客户直观了解，信任。 3技术优势与创新。团队成员具有很强的专业背景，且有外国专家参与，可以时刻保持技术处于国际领先水平，在不断创新的前提下形成一定技术壁垒，较传统有机农业方式更有可持续性。 4、参考的行业标准和标杆 采用鱼菜共生模式进行大规模生产的企业目前国内还没有。 5、知识产权(专利、商标、版权等)、资质、认证说明 计划注册品牌商标并对相关核心技术申请专利保护。 第三章 市场与营销 1、目标用户 1 普通市民，家庭及白领上班族 2 高档酒店饭店使领馆 3 度假山庄疗养院 定位于对生活品质有要求的高消费人群及对传统农业有怀疑的普通市民阶层 2、行业总体状况和发展趋势 近几年随着中国自然生态环境不断恶化及食品问题不断曝光，人们对健康绿色的有机农产品的需求不断加大。随着人民消费水平不断提高，高价的有机农产品销量持续上升。在北京上海等一线城市，10年前流行农家乐模式，5年前流行城郊租地，最近1-2年流行采摘模式。从2012年开始，结合线下有机种植采购与线上营销的CSA社区农业模式更是爆炸性地发展。据前期市场调查北京某品牌社区农业公司销售额由2011年的30万元到2012年300万元到2013中期2000万元。目前市场需求还远远不能满足，呈现高端客