NO.01_差异化与战略-南京大学.pdf

差异化与竞争战略之一 吴福象 南京大学商学院产业经济学系 邮箱：fxiangwu@nju.edu.cn 办公电话：025 1 参考教材及经典参考书目  [美]奥兹·夏伊(Oz Shy)，《产业组织：理论与应用》，清华大学出版 社，2005年版。  [美]爱德华·张伯仑，《垄断竞争理论》，华夏出版社，2009年版 (Chamberlin, Edward H. 1933. The Theory of Monopolistic Competition. Cambridge, MA: Harvard University Press)。  [美]迈克尔·波特(Michael E. Porter)，《竞争优势》 《竞争战略》 《竞争论》 《国家竞争优势》，华夏出版社，2004年版。  [美]沙伦·奥斯特(Sharon M. Oster)，《现代竞争分析》，中国人民 大学出版社，2004年版。  [美]伊查克·麦迪思(Adizes, I.)，《企业生命周期》，中国社会科学 文献出版社，1997年版。  唐东方，《战略选择》《战略对决》，中国经济出版社，2010年版。 2 本课程讲授内容大纲 第一讲 差异化与竞争战略概述 第二讲 水平差异化与竞争战略 第三讲 垂直差异化与竞争战略 第四讲 差异化与最优广告策略 第五讲 差异化与产业领先能力 第六讲 差异化与企业目标愿景 第七讲 差异化与竞争战略框架 第八讲 经典的差异化战略案例 第一讲 差异化与竞争战略概述  1.1 差异化研究的视角与方法  1.2 差异化与企业的竞争行为  1.3 差异化与企业的广告投入  1.4 行业集中度与差异化手段 4 1.1 差异化研究的视角与方法 • 研究视角：差异化主要是从消费者角度分析的，是品牌问题研究的基 础，比如汽车产业等的理论基础都是产品差异(纵向差异)，服装行业也可 以用横向差别分析。 • 研究目的：产品差异是解决张伯仑的理论基础，分析手段是引入产品 差异、需求曲线、进入障碍、竞争群等。 • 研究前提：界定产业的范畴，即提供同质性产品和服务的供给。 • 研究要点：产品差异包括时间、空间、质量、性能、包装和售后服务 等方面存在的差异。这里将消费者对某一产品某一性能存在不同偏好都 叫产品差异化。产品差异化还体现了一定的国际贸易关系。 • 概念区别：横向差异指消耗的资源大致相同，但性能上存在不同，对 象为同一市场，如洗衣机市场；纵向差异指质量、品质、档次上存在差 异，对象为不同市场，如不同轿车的差别。因此二者建模不同。 5 1.2 差异化与策略性竞争行为 • 产品差异化的衡量方法 • 产品差异化与产量竞争 • 产品差异化与价格竞争 • 两种竞争均衡结果比较 • 长期市场价格竞争策略 • 各类竞争供给函数比较 6 产品差异化的衡量方法  品牌差异度的衡量： p q q   p q q   • 两种产品的逆需求结构为：