花凤品牌广告营销推广策略.ppt

花样鞋！ 产品概念策略 我们为何要提出花样鞋的概念？ 1、花凤品牌由于其乡土气息浓厚使得它在市场上有一定的局限性，将花样鞋作为主推产品概念，辅助花凤品牌的市场策略，可以使原有乡土气息消失无踪，更添一丝时尚。 2、花样鞋是花凤品牌文化“玩美生活”的一个延伸，玩美生活，当然也要玩美花样，生活保持平衡，但我们却可以在生活中自己玩出花样，玩出色彩！ 3、花样鞋的概念正好适合花凤品牌消费群体的心理，她们年轻、时尚，不喜欢一成不变，更渴望处处都有新花样。 甜美 糖果风 假日 休闲风 卡哇伊宝贝风 Title in here 花样淑女鞋 30% Title in here 花样百搭鞋 40% Title in here 花样娃娃鞋 30% 花样鞋 规格组合： 个性化、多样化和系列化，以满足不同的市场需求，突出品牌特色。 如芭蕾舞般轻巧可爱，蝴蝶结呼应圆鞋头的淑女气质。黑白相间的小花图案让人不喜欢都不行。 粉色给人以恬静大方的印象，加上白色的蝴蝶结，又多了几分纯净文雅的味道，让人爱不释手。 Title in here 花样淑女鞋 PU软皮、帆布鞋为主，蝴蝶结、刺绣、丝带，碎花、几何、圆点图案 设计、装饰元素 50-80RMB 价格定位 年轻上班族女性 消费群体 亮丽鲜艳，以粉色、绿色、紫色为主 色彩 甜美糖果风+假日休闲风 风格 Title in here 花样娃娃鞋 各种可爱的图案印在鞋上，如此卡哇伊的帆布鞋让女生们着实爱不释手。 帆布鞋为主闪亮贴片、卡通图案、串珠等 设计、装饰元素 60-90RMB 价格定位 学生群体，爱美女生，“非主流”群体 消费群体 亮丽鲜艳，以粉色、绿色、紫色为主 色彩 甜美糖果风+卡哇伊宝贝风 风格 Title in here 花样百搭鞋 滑板鞋为主，涂鸦图案，贴片装饰 设计、装饰元素 60-100RMB 价格定位 年轻上班族女性、年轻男性 消费群体 男款占比重较大，较前两个系列而言色彩偏于素雅，以墨绿、黑、白、棕色为主明亮的色彩为辅助色 色彩 假日休闲风 风格 在产品研发方面，我们的建议： 借鉴市场上口碑好、销量佳、深受年轻人喜爱的帆布鞋和滑板鞋品牌的成功鞋款，挖掘其特有的价值和特点，取其精华为我所用！ 借鉴款式：匡威 借鉴款式：VANS 借鉴款式：PONY 借鉴款式：Keds 从以上品牌的热卖鞋款可以看出以下特点： 1、外型简洁，没有过多繁杂的装饰，偏向自然、原始、复古化； 2、色彩鲜艳跳跃，黑、白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色彩闪亮登场； 3、鞋面耐磨、柔韧，外型设计独一无二，讲究细节方面的独特创意设计 3、紧跟潮流，甚至创造、带动潮流。 这是消费者选择它们的理由，也是花凤“花样鞋”的设计方向和目标！ 在简单中玩花样，通过 颜色的搭配以及时尚色 彩的运用引导消费心理。 花样 花凤品牌产品整合 及营销推广策略 奥维策划机构 二00八年六月 花凤 开启新豪鞋业 财富大门的金钥匙 花凤品牌推广策略 花凤品牌营销渠道整合 花凤品牌产品规划方向 花凤品牌发展方向 花凤品牌发展理念 E D C B A 我们的课题与任务 我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，本方案是在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。 因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。 希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我们的产品有更为广阔的市场销售前景。 前言 所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。科学合理地细分市场，对于我们企业通向经营成功之路具有重要作用： 1、有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 2、有利于提高企业的竞争力，取得投入较少、产出较高的良好经济效益。 花凤品牌发展理念 “花凤”虽然是已经在市场上运营了很久品牌，但是在雷洛品牌光芒的照射下一直未能占据新豪企业中的重要地位，甚至一度出现停滞状况。现在新豪企业要对花凤品牌进行一个全方位的重新整合，目的是以大幅的出货量实现资产的快速积累，以此来为雷洛品牌的后期发展创造雄厚的资金支持，这种想法是可取的。但是要重整花凤品牌，我们首先要分析花凤品牌的优劣势，进而才能制定出符合品牌和企业良性发展的策略： 品牌现状 优势（Strength） 劣势（Weakness） 1、