天籁汽车保有客户维护营销方案.ppt

2010年7-8月兰州同城营销案 “东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博 “金杯之路 世界杯有奖竞猜”——购奇骏逍客九寨沟自驾游 1、活动思路 2、天籁主题活动 2-1.活动背景 2-2.活动进程表 2-3.活动主题及要素 2-4.活动目的及目标 2-5.活动内容（五个阶段） 2-6.媒体选择及内容 2-7.广告媒体排期 2-8.活动外促内促政策（活动诱因） 2-9.活动费用预算 3、奇骏、逍客自驾游 3-1.活动概述 3-2.活动负责人 3-3.前言 3-4.活动步骤 3-5.店头活动 3-6.媒体排期 3-7.外展活动 3-8.活动重心 3-9行程介绍 3-10试驾流程 3-11人员安排 3-12活动预算 7-8月活动主题核心以天籁和SUV展开活动 活动一：天籁店头试乘试驾、深度试驾、现金优惠+精品赠送、抽取16名客户参加天籁世博之约华东五市游。 主题：“东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博 活动二：奇骏、逍客2010年的销量目标全国10万台，作为西北区是销售的重点，在甘肃地域狭长，路况较差的、山路较多在这样的特殊地域销售越野车的销量一个重要目标。本次自驾从兰州出发经永靖，临夏，合作，碌曲进入四川阿坝州若尔盖县。从若尔盖到松潘县川主寺镇，再到九寨沟。1兰州——九寨2九寨游览3九寨——黄龙—若尔盖4若尔盖5花湖6郎木寺7九曲黄河8拉卜楞寺。自驾路线途经两省，在兰州竞车品牌中是没有的，找专业试驾场地，试驾奇骏。是经过我们的亲自自驾踩点后决定的，作为试驾奇骏的重要路线。 主题：“金杯之路 世界杯有奖竞猜”——购奇骏逍客九寨沟自驾游 ‘东风日产天籁世博之约” ——天籁客户相聚世博 天籁作为东风日产的战略车型，在甘肃市场的销量一直落后于同级竞品车雅阁和凯美瑞。在技术和品质上来说，天籁以技术铸就口碑，天籁客户群体主要消费者都是有影响力的成功人士，2010年世博会在上海举办，与此同时东风日产天籁之音，庆世博交响月又在进行中。7-8月天籁营销活动以‘东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博为主题 活动第一步： 让客户影响客户，以口碑宣传品质，我们新天籁的直接且主要的竞品是凯美瑞，而凯美瑞面临严重的召回事件，影响极大，波及面也较广，而在这个时候我们就要重力推出新天籁的技术，在试乘试驾的过程中让客户体现新天籁在各项技术方面的强势，试驾内容也是非常有针对的性的，例如新天籁的百米加速体验（感受十佳发动机）、新天籁的最短刹车距离体验（感受新天籁的超高磨擦力刹车系统）等十大技术多个方面活动的第二步：新天籁的尊享体验，二十位意向客户360°深度试驾天籁，让客户免费感受新天籁一天，感受东风日产旗舰车型。 活动第三步：购买新天籁2.0L优惠16000送6000元精品，2.5L优惠18000送6000元精品，任何品牌二手车来店置换新天籁，都可以免除一切手续费，包括过户费有礼活动。活动第四步：7月1日-8月13日购新天籁车主终抽取16名客户到上海参观世博会以及华东五市的旅游。 整个活动会邀请《兰州晨报》《西部商报》、太平洋汽车网、甘肃经济频道《最爱我车》栏目进行一个跟踪报道，从前期的高频率造势招幕试驾到后期的尊享体验以及天籁相约世博，再到软文报道形成一个高参于度、极具影响力的专业技术活动。 活动主题：“金杯之路 世界杯有奖竞猜”——购奇骏逍客九寨沟自驾游 活动时间：2010年7月23日-7月26日 活动地点：1兰州2九寨沟3黄龙4若尔盖5花湖6郎木寺7九曲黄河8拉卜楞寺。 活动目标人群：行业大客户、政府采购客户、意向客户 主办专营店：东风日产良志专营店 自驾游行程介绍 兰州-夏河-合作-朗木寺-若尔盖-黄龙-九寨沟 第一天：兰州—夏河（280公里，行车约4个小时） 驾车出发赴具有浓郁的藏族风情的夏河小镇，途经：黄土高原和青藏高原的分界地、甘南藏族自治区和临夏回族自治区的分界地、农耕文化和草原文化的分界地----土门关，经中国的小麦加，每平方公里清真寺达到200多座的-----临夏回族自治区，中午抵达夏河，参观喇嘛教最高宗教学府— 拉卜楞寺 ，后赴 桑科草原 ，骑马驰骋，感受美丽的草原风光，晚上可参加篝火晚会.，唱起情歌，跳起锅庄，将欢乐洒在美丽的草原。 第二天：夏河—川主寺（430公里，行车约6个小时） 餐后驾车前往能净化心灵的地方—— 朗木寺 ，途中可自行参观合作市的标志性建筑-------米拉日把佛阁.下午穿越享有高原明珠之称的---尕海湿地保护区。中午抵达郎木寺（郎木寺是地名，镇上有两座寺院：一座是四川的格尔底寺，有白龙江的发源地，也有郎