移动直销团队建设及合作介绍ppt.ppt

 ——基本法 创新机制 保驾护航 附 则 代理人的考核（积分制度） 代理人的待遇 基本管理制度 基 本 法 目 录 创新机制 保驾护航完善的基本法 统一规范、统一标准 有效控制 人力成本 提升产能 提高留存率 优胜劣汰 晋升及考核 激发团队 增员动力 打造专业化 营销队伍 1 5 2 4 3 基本法的五大优势 高级主管 组织架构图 直辖组 业 务 员 业 务 员 主管 业 务 员 业 务 员 业 务 员 主管 业 务 员 业 务 员 业 务 员 主管 业 务 员 业 务 员 业 务 员 做大组织自己当老板 基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式 节奏、方案 宁波2013年目标及月度细分 项目 目标 直销总人力 750 放号量 15万 新竣工宽带 2万 宽带续包 3万 注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。 2013年目标（宁波市场） 注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。 月份 人力 放号 宽带 4月 100 2000 1000 5月 300 6000 4000 6月 400 8000 5000 7月 450 9000 5000 8月 500 10000 5000 9月 600 30000 7000 10月 700 25000 7000 11月 750 30000 8000 12月 750 30000 8000 总计 750 150000 50000 2013年月度目标细分 移动公司提供的支持 支持一 移动公司内部对直销团队有统一认识 1、移动领导层（包括区县领导）对直销中心重视 2、移动领导层（包括区县领导）对直销中心投入和支持 支持二 人员配备 （一）移动公司需配备人员 1、总部联络人1人（建议由宁波市场部中挑选人员） 2、数据人员 3、各县区直销中心配备直销中心主任（建议人员从经验丰富的客户经理中挑选）各1人。 4、各县区直销中心配备组织训练师（可由销售公司招聘组建）各1人。 直销组织构架与人员组成 宁波移动市公司市场部 区县分公司市场部 区县直销中心 直销组长 见习直销员 见习直销员 正式直销员 正式直销员 主任 组训 后台支撑 试用直销员 （一）市公司市场部：全面统筹人财物资源调配，确立经营战略，制定产品、直销政策等市场直销策略，对直销业务员拥有直接考核任免权。 （二）区县分公司、直销中心、组训： 对当地移动市场进行分析和诊断 与销售公司研讨制定当地直销计划和策略 进行阶段性经营分析、总结 指导直销活动策划、落实 指导团队激励及各项会议活动开展 直销团队日常管理指导 （三）直销小组： 小组直销计划的制定与达成 小组成员活动量管理 小组成员的日常培训和辅导 小组成员日常管理（早会等） 支持三 运作场所及资源配置 为保持直销团队特有文化和工作模式特点 营造相对独立的管理空间和宽松的内部环境 各区县需配备独立运作的职场和必要的硬件设施 支持四 物料支持 1、营销活动工具支持：如户外路演等活动的太阳伞、交通工具、客户经营工具等等。 2、培训和会务支持：交通工具、培训场地、培训设备等 3、直销人员招聘：广告宣传支持。 4、客户资源、数据支持：比如为直销人员提供当地宽带续包的客户名单和电话等。 宗旨：长期经营、合作共赢 三种： 一、佣金制+年底分红 二、产值提成+年底分红（重点推荐此种） 三、代理商制+年底分红 合作方式 * 合作共赢 BREAD PPT BREAD PPT BREAD PPT BREAD PPT BREAD PPT BREAD PPT BREAD PPT 欢迎观看 【【【非常欢迎观看本文档】】】 直销团队管理模式 宁波移动直销策划 目录CONTENTS 组建背景 1、某市移动直销数据展示 2、经营理念及思路 3、运作模式及动作 4、整体目标及细分 5、移动公司提供的支持 6、合作方式 直销组建背景 内 内部考核 市场开拓 业务员队伍市场开拓现状转变的需要 从新开发客户到稳定客户指标调整的需要 未来持续稳固市场份额的需要 稳固份额 激烈的 市场竞争 联通 电信 外 腾讯微信 YY通话 一、直销数据展示 台州市去年直销数据 区县 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 179 280 615 590 577 554 580 746 769 808 880 888 2012总人力—888人 2012台州总业务量 2012年总业务量962440户 区县 温岭 椒江 黄岩 路桥 玉环 临海 天台 仙居 三门 业务量 236724 152023 121230 116672 108941 78967 62571 52