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跨境服务场拓展私人银行
跨境服务市场拓展
;;第一节:跨境市场背景分析;;;跨境市场潜力巨大;;;;第二节:跨境金融同业分析;挑战——外资私人银行竞争;外资私人银行
以离岸服务为主
以香港机构辐射内地客户
对于内地客户,仅提供海外服务,基本上无法提供本土服务。
中资私人银行
境内私人银行服务优势明显
境外通过设立私人银行海外分支机构提供服务
立足内地客户走出去和海外客户走进来
为什么选工行私人银行?
相比内地同业,更具国际视野,较早研究开展跨境业务
相比外资同业,更了解内地客户需求和国内环境
;外资私人银行
产品导向型为主
注重收入考核,随着市场情况配备服务人员
短期化经营
中资私人银行
服务导向型为主
注重客户发展和资产规模
长期关系维护
为什么选工行私人银行?
集团优势
综合需求满足能力
;外资私人银行
面向全球客户,产品主要为投资资本市场、挂钩和衍生品???主
浮动收益、风险较大
产品结构复杂
中资私人银行
以内地客户需求为主,本地客户为辅
固定收益为主,风险可控
主要投资人民币资产和境内优质企业融资
为什么选工行私人银行?
风格稳健
产品适合境内客户认可度
;外资私人银行
优势:海外服务、外币资产、成熟的法律环境和悠久的服务经验
劣势:服务境内客户的经验和网络欠缺
中资私人银行
优势:受益于人民币国际化和国内的经济发展、服务内地客户拥有众多网络和综合化服务能力
劣势:海外市场经验欠缺
;第三节:跨境资金流动分析;;;;1、资金出境——企业避税;;;; 跨境资金流动渠道; 境外资金流入境内通道—RQFII 、QFII;;境外企业母公司;境外资金流入境内通道—FDI;;
; ; ;第四节:服务与实践案例;服务能力逐年提高;;目标与措施—拓展措施
支持手段多样化;;;;;;;;;;;; 请各位予以指教!
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