法官释法：劳动者在何种情况下有权取得提成.doc

　离职后的小李 　　小李于2005年8月到碧水公司工作，劳动合同期限自2005年8月1日至2007年8月30日，工作岗位为市场部业务员。工资分为基本工资和提成，基本工资每月1200元，提成依据《业务员提成办法》规定按业务员与客户签订有效合同额的6.5％计提。 　　小李在碧水公司一直兢兢业业，无奈工作业绩却因市场原因少有突破。正当小李处于焦急之中时，2006年底一单业务找上门来，小李看准机会下力气投入工作，经过他的多次协调，终于于2007年3月促使碧水公司与住宅建设开发公司签订了《小区项目工程中水处理系统合同书》，合同约定工程总价为393300元，同时合同约定付款方式为住宅建设开发公司分5次向碧水公司支付工程款：第一笔为合同签订生效后3日内支付117990元，第二笔为全部货到经开发公司监理验收后支付117990元，第三笔为设备运行合格后7日内支付137655元，第四笔为系统正常运行两年后7日内支付11799元，第五笔为质量保证期满后7日内支付7866元。 　　2007年7月，小李向碧水公司提交了辞职报告，碧水公司于8月6日批准小李的辞职报告，并批注“财务借款已清”。2008年8月，小李从以前的同事处得知住宅建设开发公司已经向碧水公司支付工程款，于是小李要求碧水公司支付提成，却遭到拒绝。 　　小李无奈中向劳动争议仲裁委员会提出申诉，在仲裁开庭过程中，碧水公司承认已经收到开发公司前三笔工程款共计373635元。仲裁委员会因此裁决碧水公司应向小李支付提成24286元。碧水公司不服该裁决，起诉到了法院。 　　法院开庭时，在法庭上出现了戏剧性的一幕：碧水公司的代理律师和小李各自都出示了《碧水公司市场部业务管理制度》，但双方的文本却各有不同。在时间上，碧水公司的文本制作时间为2007年1月24日，小李的文本制作时间为2007年1月15日；在与本案有实质性意义的相关规定内容上，两文本均有“业务人员提取提成按实际回收资金比例提取”的规定，但碧水公司提交的文本较之小李提交的文本，增加了下列内容：“获得提成的业务人员应完成其合同项目的签约、跟踪、管理、协调和收款等工作。”小李看过碧水公司上述证据后十分气愤，认为他手里持有并出示的才是公司下达的正式文件，而公司当庭出示的是公司为应对此次诉讼修改的文本，不应作为审理依据。 　　碧水公司开庭的陈述与表现让小李惴惴不安，由于他是在签订合同后就辞职离开公司，当然不可能参与项目的跟踪、管理、协调和收款工作，如果法院认定了碧水公司提交的规章制度，那么他并不符合领取提成的条件。可他委屈地想，当初订合同时公司并没有这项规定。法院会考虑公司的证据吗？难道他的心血真的要白费了吗？法院会采信公司的意见吗？ 　　法官说法 　　劳动者与用人单位的提成纠纷已越来越多地出现在审判实践中。我们发现许多提成纠纷被单独提起时经常被仲裁委员会以不属于劳动争议受案范围为由不予受理。在诉讼过程中，用人单位也多以提成工资应属于经营收入而非劳动法所调整的工资范畴作为抗辩。 　　此案的焦点是要在搞清提成是什么、提成是否属于劳动法调整的基础上，确认劳动者离职后，还能否向原用人单位主张未结清的提成。我们要从以下几个方面予以分析： 　　提示点1：工资和经营收入的区别 　　所谓工资，是指员工因向其所在单位提供劳动而获得的各种形式的酬劳，其实质是一种等价交换，系员工在向单位让渡劳动的使用权后所获得的相应报偿。广义上的薪酬不仅包括工资，同时亦包括股权、福利、职业保障、培训机会等。狭义上的薪酬系以货币形式（或可间接转化为货币的其他形式）支付给劳动者的报酬。 　　所谓经营收入，是指用人单位在经营中所获取的增值收益。显然增值收益与工资特别是提成工资有着直接联系，但经营收入相对应的主体是用人单位，而工资相对应的主体是劳动者。 　　提示点2：提成之定义 　　所谓提成，是指劳动者在用人单位增值收益的基础上获取协议约定比例范围内的佣金，实质上是企业实际销售收入减去成本开支和应缴纳的各种税费以后，剩余部分在企业和职工之间按不同比例的分成。与其相对应的主体是劳动者，故而此种以货币形式支付的酬劳并不属于经营收入，此类就特定交易所形成请求权的薪酬，无疑应属于工资范畴，当然应为劳动法所调整。 　　一般来说提成分如下两种情况：第一，协议中约定劳动者就某特定交易享有请求权，在用人单位与客户有效缔结该项交易时，劳动者的提成请求权成立；第二，协议中约定劳动者就阶段性交易享有请求权，阶段性交易到期时劳动者的提成请求权成立。在此期间，因用人单位非因过失无法履行交易或客户不履行其义务导致阶段性交易未履行的，劳动者不得请求提成，交易仅部分履行的，提成应依相应比例予以减少。本案中小李的提成无疑属于第二种情况。 　　提示点3：提成争议主要情形 　　因提成与企业的经济效益与劳动者的个人价值均密切相关，故在