2014年-世联合正中央原著案例分析-项目研究....pptVIP

合正中央原著案例分析 开盘销售营销亮点 亮点与不足 不足： 主推小户型，客户层级偏低：虽然项目有意在开盘场地、现场节目上尽量与项目气质吻合，但此次开盘项目却主推88-89平米小户型，客户层次较为低端，与开盘场地和项目高端文化气质不相匹配。 选房流程过于明显，对比差异过大，影响大户型客户购买信心：选房流程分为小户型、大户型两条流程，由于选择小户型的客户过多，造成两条流程出现明显的差异对比，小户型选房区人满为患、而大户型选房区客户稀少，对现场销售氛围带来不良影响，影响大户型客户的购买信心。反映出项目团队，在销售准备时间十分有限的情况下，对客户的储备量、客户意向、及项目房源推售节奏的把握度上，仍存在不足。 项目小户型基本售完，后期销售压力较大：本次的热销售主要原因为推出房源以小户型为主，且本次开盘已将项目小户型房源推出殆尽，后期已无小户型房源可售，剩余房源多为125㎡、141㎡拼合户型，后期销售压力过大。 约13㎡ 户型优点： 内部各功能间空间尺度较大，居住舒适性较好； 南北通透性较好，居住舒适度高； 户型劣势： 赠送面积较小，整体赠送约15㎡； 赠送空间位置不佳，不宜改房，实用性不高； 户型分析 89㎡两房改三房 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 2011年1月8日开放营销中心 2011年1月12日开放第一批样板房 2011年1月16日一期开盘 项目进度 ACLA景观设计 园林设计 高层共735套（9栋）、48套别墅 产品形式 澳大利亚柏涛设计咨询有限公司； 华森建筑与工程设计顾问有限公司 建筑设计 深圳市合正房地产集团有限公司 发展商 宝安深圳市宝安区人民路与布龙路交汇处西500米 位 置 总用地面积约49576.42平方米，总建筑面积约190357.69平方米，总户数共810户 规 模 容积率 高层：88-89㎡两房、125㎡拼合三房、141㎡拼合四房、 161㎡非拼四房； 别墅：250-310㎡联排 世邦魏理仕 物业管理 户型配比 2.60 项目概况 项目为新古典主义建筑风格，融合art deco装饰艺术精华，项目整体走高贵、典雅、温情路线。 时代原创 墅院大宅 项目概况 分南、北两区，以125-161㎡的中大户型为主。是片区唯一别墅大盘 北区 89㎡ 88㎡ 125㎡ 141㎡ 162㎡ 图例： 营销中心 入口 南区 人民路 100.0% 100.0% 810 　 合计 0.2% 2 314㎡ 5.9% 5.7% 46 248-265㎡ 联排别墅 3.3% 3.3% 27 160-300㎡ 顶复 6.9% 56 161㎡ 50.5% 43.6% 353 141㎡ 四房 20.2% 20.2% 164 125㎡ 三房 10.0% 81 89㎡ 20.0% 10.0% 81 88㎡ 两房 比例 套 数 面 积 户 型 港铁4号线、6号线、5号线，都经过龙华新城。港铁4号线、5号线，预计2011年6月通车；【中央原著】项目临近港铁4号线的红山站与上塘站，2011年6月份通车后，乘4号线16分钟可直达香港。福龙大道、南坪快速、新区大道15分钟直达福田CBD 项目概况 本案 项目总体评价：主打新中心居住区、别墅稀缺价值、精致细节打造。整体定位——未来城市中央住宅区中最高贵、典雅的温馨家园 项目概况 地段价值：处于未来城市核心居住区域，本项目是二线拓展区开发的先行者、豪宅的开启者 交通价值：拥有立体化的交通网络，通达全市、港澳、珠三角、乃至全国 别墅价值：未来二线拓展区内唯一有别墅的项目，别墅带给本项目不一样的尊贵价值 规划价值：小区整体抬高式规划，创造出高台阔府，丰富的私家地下停车系统，完全实现地面无车化 配套价值：顶级私人会所，提升居住品质规划中的会所拥有豪华典雅的装修，配备私属顶级的泳池、健身会、美容机构、教育机构等，充分体现业主未来可以拥有的的精致生活。 专家团队：规划设计——澳大利亚柏涛；园林设计——香港阿尔思林SLA国际设计集团，保证一流的规划和产品品质 精工品质：精工打造豪华的公共大堂、地下大堂，公共部分体现十足的品质感，精致园林、私家路、大尺度户型、优质物管 2010.01.07 2010年6月—7月 2010年3月—6月 红楼讲坛、特别专题节目、明星见面会等媒体铺垫。电视、移动媒体、户外T牌、电台等集中推广铺开。 全面营销推广 联袂新版《红楼梦》进行合作宣传炒作。电视、移动媒体、户外T牌、电台等集中推广铺开。 营销节点 2011.01.16 2011.01.12 2010.01.08 开放一批样板房 一期开盘 开放营销中心 前期与新版《红楼梦》联袂系列跨界营销，通过红楼梦的宣传进行项目的前期市场铺垫，半