健康福星开发背景及条款.pptVIP

目　录 一、背景分析 二、产品解析 2008，迎向光荣中的彻骨伤痛 2008奥运会是举国上下热切盼望的重大事件。然而，在通往光荣与梦想的道路上，我们却首先面对了彻骨伤痛。 2008，迎向光荣中的彻骨伤痛 2、天灾。南方雨雪冰冻灾害与“5.12汶川地震”的巨大创伤令中华民族空前团结与坚强，人性光辉被广泛激发，生存信念和家庭责任观念得到升华。 风险的突袭让居民保障观念迅速膨胀，保障型产品顺势而为。 健康，永恒的关注话题 3、医疗费用居高不下。由于费用高、就医难而影响及时治疗是令人痛心的无奈现实。 1、品牌化——彰显新华产品增额文化品牌价值 健康福星的重疾保障和身故保障责任都能够随年龄固定递增，缓解客户因医疗成本上涨而造成的保障不足问题，免去了体检麻烦和加费拒保风险，以科学的人性化设计彰显产品品牌价值。 2、差异化－－满足并区分不同客户市场和团队需求 产品差异化。健康福星包含了责任相同而递增幅度不同的两个子产品——福星增额和福星双增。 “福星增额”倾向于健康保障，“福星双增”在加强健康保障的同时，也加强了身价保障。产品差异化设计可以满足不同客户需求，并将具有不同保障观念的客户区分开来。 健康福星所承载的产品战略 3、系统化－－组织发展的推动需要适宜的产品体系 “赢在新华”组织发展初显成效，队伍中新人占比较高。对于新人的培养，需要以基础型主力产品为依托，帮助留存。 对于沿海机构来说，沿海计划的实施将产品主题转移到了万能产品上。对于未取得销售资格的人员特别是新人来说，传统险更易于学习和理解，能够帮助其快速转正，取得销售资格。对于接受万能较慢的绩优人员，健康福星也利于其获得稳定的收入。 目　录 缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁 产品解析——条款要点 保险责任： 重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 保险责任简要概括：3133　 　 3---重疾保障每年3%快速递增 1---身故保障每年1%稳定递增 33--全面保障33种重大疾病 ★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利 缴费方式：20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 20年缴：30天以上－45周岁 30年缴：30天以上－45周岁 保险责任： 重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 5％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围内疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 5％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 5％×保单经过整年度）. 保险责任简要概括：5533　 　 5---重疾保障每年5%快速递增 5---身故保障每年5%稳定递增 33--全面保障33种重大疾病 ★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利 产品解析 差异化佣金政策（20年交） 产品解析 体检标准： * 健康福星终身重大疾病保险 开发背景及条款解析 前　言 “健康福星”是传统非分红产品，是具有身故责任的保额固定递增的终身健康险。 通过巧妙的差异化设计，“健康福星”能够为不同客户的个性化需求和团队发展提供差异化解决方案。“健康福星”的出台将再次强化“会长大的保险 ”的品牌内涵，发扬新华保险产品领先的竞争优势，成为公司市场战略的重要组成部分。 1、股灾。A股市场从去年十月份的6124点一路直泻跌破2700点，十几万亿资金灰飞烟灭，“十亿人民九亿股”的盛大繁荣短短半年化为哀鸿遍野。 资本市场的冷酷再次让中国百姓惊慌失措，安全的保全资产成为理财的首要问题，1-4月居民储蓄猛增4万亿。利益明确、固定收益的理财产品利于客户安心选择。“健康福星”生逢其时。 四组数据引发的思考： 1、截至6月24日，被保险人死亡1.39万人，伤残2456人，支付赔款1.45亿元。 －－人均1万够用吗？ 2、据测算本次地震中保险业理赔金额不足5%，而美国911理赔金额达到总损失的51%－－保险业价值何在？ 3、保险行业支付赔款3.7亿，捐款4.53亿－－慈善能代替制度吗？ 4、截至7月3日，69185人遇难，3741