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成交率提升策略及要点 单品营销策略之： 促销信息提示 成交率提升策略 培训（参考培训策略部分） 利用赠品和店方资源促进成交 title 利用赠品和店方资源促进成交 可采购针对508的赠品，进行比例配送，加快成交速度（可参考论坛上《广东省赠品备选方案》）。 在专业连锁达成主推时，店内都有赠品支持。如遇到特别的顾客，可用店方资源促进成交。 谢谢大家 2009－12 网络媒体推广排期 平面媒体推广排期 title 三方造势：天地人 地：展现统一的新品终端形象 一节标准展柜陈列方案 说明： 1、如果以提高接触率为目的，陈列形象机；如果以提高到达率或驻留率为目的，陈列畅销机型，一般陈列6款左右。 2、陈列原则为中间主推机型，两边为畅销机型。 注意事项： 必须使用衬纸，柜台内和柜台上需摆放快乐女声以及i508元素相关物料。 主题陈列要点 背景灯箱-主背景右侧产品灯箱片 title （详见“形象大使标准”和促销指导书） 三方造势：天地人 人：“形象大使”在核心门店现场宣传 促销活动带动 店长或主任配演示用机，榜样带动 三方造势：天地人 创造条件，给店长配上演示用机。如果店长是男的，可配给主任（或者柜组长） 店长用步步高机器，可以提升店员的信心。 在促进顾客成交时，可提高顾客信任度。 造势激励策略及要点 单品营销策略之： 通过卖场的主推能力指标 判断奖励策略 集权程度高 集权程度高 主推能力弱 主推能力强 集权程度低 集权程度低 主推能力弱 主推能力强 集 权 程 度 高 主推能力强 title 主推能力不强的系统，可通过增加我们终端基础，来达到增加销量的目的（比如广州新佳信）。 如果是在追求短期上量的前提下，针对店方进行奖励。则可在谈主推过程中 ，特别增加一块：对店员（部分门店甚至可以包括其他品牌的导购）进行额外奖励，可考虑返现，或返赠品的形式。 在专业连锁渠道，奖励政策相对简单直接，关键是要有主推，而且A类主推（第一主推） 通过卖场的主推能力指标 判断奖励策略 主推能力强的系统，分“集权程度高 ”“集权程度低”两种情况： 集权程度高 （如杭州话机世界）：只须要谈好A类主推（第一主推）即可。 集权程度低（如迪信通）：由于门店店长有较大自主权。可适当考虑针对店长的明返或暗返。 通过卖场的主推能力指标 判断奖励策略 接触率提升策略及要点 单品营销策略之： 接触率提升策略 丰富的品牌提示和第一注目率 生动化的出样点陈列 品牌提示元素 该店落实数量 户外墙体广告 户外墙体喷绘海报（一般为特价信息） 户外活动用品（帐篷、雨伞、展台） 室内手写海报 吊旗 堆头 展架 柜台大立牌 形象大使 专区 专岛（半岛） 电视或音响 常用品牌提示元素一览表： 常用品牌提示元素举例： 户外墙体喷绘海报 案 例： 杭州话机世界元通店，地位置在地下一层，楼上是商场，整个店的接触率都不高。 但步步高沿着人流动线，通过多层次的品牌提示和第一注目率，使 品牌接触率提高，从而保障了很好的绝对销量值和店内占比。 而在品牌内双做到了很好的新品提示，508有着绝对醒目的陈列，并保证了达成期望占比。 店外：一个很大的户外墙体喷绘海报 title 通过品牌提示，不仅保障了100％的品牌接触率，而且保障了100％的品牌到达率！ 在这样的专区前进行拦截和讲解，不仅可以轻易地达到100％的新品接触率，而且拦截起来也容易，讲解起来更是事半功倍！ 原则：品牌提示＋突出新品提示 赞！ 专柜陈列标准 参考“一节标准展柜陈列方案”和“508主题陈列方案” 生动化的出样点陈列 （与其他品牌）混合陈列。原则有二 将产品放在柜台的金位：柜台正中间，略偏后 尽量用托架，立牌，摇摇卡，爆炸贴，放大陈列位置，吸引顾客眼球： 生动化的出样点陈列 到达率提升策略及要点 单品营销策略之： title 赠品陈列 到达率提升策略 专区＋专（半）岛 主推 案例（专区+专岛）：江西南昌丽华手机 1、售点概况 面积 总量 布局布局及形状 主力销售区（专区/环岛） 国产与贸易机的比重 1300m 5000——6000台 一共有8个大型的环岛和11个专区组成，环岛由不规整形状组成组成 70%在环岛成交 国产占比50%，贸易机的占比50% 　 2、此售点发展简介 日期 基础形象 人员 销量（6、7、8）三个月 投入费用 进场时间（07、3） 一个专区+两个出样点 6名导购 6月（152台）7月（184）8月（241） 专区9w　 调整时间（09、9月初） 1个专区+一个店中店+1个出样点 8名导购 9月275台（专