互联网招商模式将成建材家居企业的主要模式.docVIP

　　家居企业走过2013动荡的一年，2014年众多家居建材企业开始招商渠道布局，各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划，一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式，其对品牌的推广，市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用，如何最快最有效的招商和打通渠道成为众多家居企业追逐的目标。中国国家互联网信息中心发布数据显示，中国网民数量达6.04亿，未来互联网招商将成为家居企业的主要渠道之一。 　　一、目前家居企业招商主要渠道及发展现状 　　根据企业发展的不同阶段，招商的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。而当前家居企业的招商渠道普遍表现在项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等各项会议上，传统的招商形式的确给家居企业带来了飞速发展，而且成就了成千上万的家居企业，然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰，究其原因： 　　1、产品定位无差异化，无特色产品。事实上，很多家居企业只是简单的一味模仿知名品牌，即所谓的山寨文化。每当一个品牌成功后，就会有众多的小企业快速简单模仿，从近年家居展会可以看出，许多企业暗中派人拍产品照，回来自己加工生产成为自己产品，这样的产品拿出来招商，稍微理性的经销商都会嗤之以鼻。 　　2、品牌影响力不够。即使中小企业认认真真的做产品，但由于企业没有名气，产品没有品牌力，虽然价格、政策上有优势，但市场推广力度不够，产品信息无法传达到经销商手中，在竞争日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是相当艰难。 　　3、无系统的渠道布局规划。很多企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果很多市场由于没有人员跟进服务指导，很多经销商只是一单即死，再次启动市场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。 　　4、无成熟的营销团队。由于企业规模小，各方面条件不成熟，很难招到业内优秀的市场销售人员，很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练，专业性不够强。 　　5、市场政策不具备吸引力。由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司，所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。 　　6、后期企业对经销商的维护不到位，新旧产品的更新和替换无法做到协调销售，经销商出现挂羊头卖狗肉的现象，影响品牌口碑，经销商流失，对今后的招商更加困难。 　　从以上几点可以看出，当前家居企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决，在竞争激烈的今天，传统的招商模式已经不能满足的家居建材市场的需求，如果只满足于现状，企业将在未来的发展中举步维艰，如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。 　　二、如何有效解决传统招商渠道难题？ 　　1、产品应追求创新理念。衡量产品是否有竞争力的根本不在于是不是品牌，而在于产品能否满足消费者独特的消费需求，尤其是80、90后消费者更注重时尚，品质和个性，产品的个性化优势更加突出。同时，经销商的年龄向80、90后群体转移，因此中小企业招商的首要任务就是要让自己的产品有足够的差异化，才能让自己的产品吸引更多的眼球。 　　2、让经销商对产品有信心。品牌不是一朝一夕能够建立起来的，品牌的打造是一个系统化的工程，中小企业的产品虽然没有品牌力，但要有一整套的品牌推广方案，要让经销商切实的感受到，若干年后，你的产品能够成为品牌，当然这套方案不是凭空的设想，而是在充分考虑企业现有资源的情况下一步步切实可行的推广方案。 　　3、科学规划渠道布局。以企业所在地的市场为大本营，将企业的现有资源充分聚焦后，在局部市场形成竞争优势，建立革命根据地快速做成当地有影响力的品牌，同时不断把市场扩大，确保开发的市场尽可能的成功！ 　　4、打造稳定优秀的营销团队。招到人才、留住人才一直是困扰中小企业的大问题，企业应根据人才需求制定富有竞争力的薪酬体系、让优秀的人才看到企业未来的愿景、打造企业的和谐文化等制度，好的制度环境是一个企业良性发展的根本，真正一流的企业都是企业文化特别好的企业，留出人才的根本不是薪水，不是职务而是企业的文化。同时不定期的开展培训交流活动，既提升了人才的专业技能，也培养了团队的凝聚力。 　　5、让你的招商政策具备吸引力。无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述，对经销商来说起到的作用只能算是让其心动，而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。因此企业前期设定的合作门槛不要太高，同时提供些成功的样板案例，解决经销商的后顾之忧。这样做的好处在于既减轻其怕的心理恐惧，同时也树立经销商的合作信心。 　　三、企业招商渠道应转型升级 　　国内建材家居市场正在经历一场品牌化变革，数以万计的不同规模的企业争先恐后抢滩内需市场，招商日益成