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互联网＆房地产综合营销 2017年9月21日 传统营销广告已失效 房地产营销需另设轨道 中国网民数量超7.51亿 手机用户超→7.24亿 九江市购房网民增长趋势图 58同城 安居客 赶集网 九江经纪人常用的获客平台 房天下 百姓网 九江吉屋网 58同城 房天下 安居客 住在九江网 九江房联网 楼盘网 房地产互联网综合营销 本数据来自爱站网站长工具 本数据来自爱站网站长工具 本数据来自爱站网站长工具 数据来源九江58会员端口 联盛快乐城纯毛坯房 辉驰房产9月份成交渠道 ： 传单 来访 网络 朋友 来电 独家 展现量 ：58推广优质房源的展现次数 ，展现越高 ，意味着你的广告被更多人看到 点击量 ：广告被网民点击的次数 ，点击量越高 ，说明广告越吸引 访问量 ：推广房源被访问的次数 ，即 ：PV ，访问量 （PV ）越高 ，说明网站内容好 ，网民看了很多页面 咨询量 ：网民咨询经纪人的数量 ，咨询量越高 ，说明网民看完之后 ，很有购买和了解的欲望 订单量 ：线上咨询 ，线下带看成交 漏斗的任何一层没打开 ，都会影响最终的成交转化。漏斗也会变形 ，成为身材不匀称的怪模样。这 五种漏斗的变形 ，会造成怎样的影响 ？又该如何改善 ？请看下面详细解析 ： 显然 ，转化效果最好、最理想的漏斗形状接近于圆柱形 ，此时每一次有效的展现都有可能转化成成交 ， 这也是每一个采用58同城的门店孜孜以求的目标。但是在实际情况中 ，没有任何一种推广方式能 做到100%的转化 ，转化漏斗的五层 ，从上到下 ，数量必然会逐层递减。要想使成交量 “哗哗地”往 下流 ，就要步步为营 ，在58推广的过程中 ，尽可能扩大漏斗的每一层。漏斗的任何一层没打开 ， 都会影响最终的成交转化。漏斗也会变形 ，成为身材不匀称的怪模样。 漏斗的变形 ，会造成怎样的影响 ？又该如何改善 ？下面我们就结合一个蛋糕店的 故事 ，来讲讲每一层的效果改善 ： 漏斗的第一层没打开 ，也就是说推广结果的有效展现次数比较少 ，随着下面的逐层递减 ，最终剩下 的订单可能所剩无几。 这家网上蛋糕店 ，刚做搜索推广就遇到了问题 ：一个月下来没有接到多少订单 ，老板 十分着急 ，找到了专业的搜索营销顾问。顾问打开账户统计报告一看 ，发现一个月的 展现量只有10万——按照转化率0.2%来计算的话 ，一个月只能接到200个订单 ，平均 到每天只有不到7个。而这个蛋糕店有产品将近200种 ，员工多达50人。老板非常着急。 营销顾问还发现 ，蛋糕店账户中提交的关键词很少 ，很多网民常用的关键词都无法搜 到。顾问对有订蛋糕需求的网民搜索行为进行了研究 ，结合关键词推荐工具 ，选择了 更多关键词 ，全面提升推广覆盖面 ，一个月以后 ，蛋糕店的展现量奇迹般的增加了5倍 多。 漏斗的第二层没打开 ，也就是说在展现量足够的情况下 ，推广结果被点击的次数相对较少 ，导致访 问量、咨询量、订单量的减少。 蛋糕店在第一个月的优化中将展现量扩大到了50多万 ，订单量也有了一定 的提升 ，但仍然不够理想。营销顾问经过分析后发现 ，此时点击量成为了 严重的瓶颈。账户点击率只有可怜的0.2%——展现了1000次 ，才有2个人 点击。 经过进一步分析 ，顾问发现 ，账户中的文字描述大多平淡无奇 ，与竞争对 手相比 ，缺乏吸引人的卖点。顾问建议 ，对所有的描述进行优化 ，尽量使 用具有吸引力的文字 ，突出产品差异化特点 ，一个月以后 ，点击量有了大 幅度的提升 ，达到5.8%。 漏斗的第三层没打开 ，也就是说 ，相对于点击量 ，网站被访问的次数较少——推广结果与企业网站 是直接连接的 ，为什么推广结果被点击了 ，网站却没有被访