黄山营销推广媒体计划.doc

“恒泰·名人岛”营销推广执行安排 基于前期多轮次的沟通，可知目前规划和其它工作处于前期的准备阶段，原计划1#楼产品于7月上旬开盘，现需推迟开盘时间，我们深入讨论和思考，具体建议开盘的时间、媒体计划进行更正，如下所示： 一. 开盘时间后移 建议8月25日开盘 基于目前推广蓄客情况、销售计划，黄山名人岛开盘时间延迟有以下考虑： 目前项目准备工作的限制：项目的规划调整需要一定的时间（定位和设计等），限制了项目的沙盘等相关大件设施更换需要一定的时间； 作为新项目销售推广需要时间：作为“恒泰”在休宁的一个新楼盘项目，形象和品牌较好，但是在目前市场低迷的环境中、尤其是在较短的时间的完成预期销售效果，需要适度的增加推广时间塑造项目比较高的知名度； 黄山名人岛认可度传播不够、蓄客情况不好：此前项目受限于媒体推广工作和动作的控制，推广的力度和强度在同类楼盘中比较弱，市场的传播度和关注度没有真正树立；整体蓄客比较少，开盘达到预期效果比较难； 特别提醒：考虑天气原因：在6月中旬——8月中旬，考虑天气比较的炎热，在这段时间内开盘，整体气氛不好、客群心态会受到天气影响，开盘质量会下降。 二. 销售目标明确： 1#楼380套LOFT产品7月初开盘销售，需要积累近千组意向购房客户（按目前市场下1:5的销售和到访比例），平摊到每天至少20来组意向购房客户来访！ 备注：意向购房客群指的是近期有购房需要的客群。 三. 首期产品的推盘思路： 暴力营销 + 公关制胜 暴力营销：强调当地客群“广告媒体的全覆盖”、“销售手段极致”、“公关活动系列化”等，全面征服市场客户。 公关制胜 ：考虑“休宁当地广告、媒体投放”影响力有限，重在利用一系列公关活动的举办制造销售气场，扩大项目的知名度，塑造项目价值感、提升客户信心。 具体的推广节奏、户外和媒体资源、物料选择执行等安排如下： 推盘节奏安排： 具体的户外资源和媒体选择安排： （1）6月份—7月初媒体计划排期（销售准备阶段和品牌塑造阶段）： 户外资源 投放形式 投放时间 投放频率 主题方向 已有户外 资源 三角高炮 6月18日 1期 项目价值、产品信息，“一岛一世界”、“七星级岛居范本”等。 工商城户外 长期持有户外 三角高炮转盘至富宁广场至项目现场道旗 6月18日 1期 项目价值、产品信息，“一岛一世界”、“七星级岛居范本”等。 网络 广告 黄山安房网 6月18日 1期 主要是项目信息、产品信息进行网络发布。 市民网、都市网 网络 渠道 论坛、话题 6月18日开始 不定期 主要是利用渠道对客户进行项目、产品信息的渗透 夹报 黄山日报、新安晚报 6月14、28日 2期 主要强调项目价值、产品信息。 报媒 广播电视报 6月13、27日 2期 DM 汽车、沿街商铺派发 6月19、26日 2期 主要是项目信息、产品信息释放。 短信 60万条 6月18日-7月1日投放30万条/周 10万条/天 主要是项目、产品信息释放； 电视（休宁电视台） 电视硬广 6月18日—7月初 1期 主要是项目、产品信息释放。 杂志架 饭店等休闲场所（20-30个） 6月18日后逐步开始 不定期 项目即时性物料和广告投放 备注：主要是形象媒体资源的投放。 （2）7—8月份媒体计划排期（7月份—8月底推广蓄客和强销阶段）： 户外资源 投放形式 投放时间 投放频率 主题方向 已有户外 资源 三角高炮 7月16日/8月初 2期 项目价值、产品信息，如第一期“ 6000亩大盘原始股”，第二期“65方空中跃墅买一层得两层，2800元/㎡起”。 工商城户外 户外桁架 临时性户外资源 LED屏 7月16日开始，可每周结合活动更换画面 6期 结合项目、活动、产品、销售信息释放主题。 临时性户外(大牌/交通指示牌/外墙喷绘写真 乡镇落地大牌) 7月16日开始/8月初 2期 项目价值、产品信息、销售信息，如第一期“6000亩大盘原始股”，第二期“65方空中跃墅买一层得两层，2800元/㎡起”。 长期持有户外 富宁广场至项目现场道旗 7月16日/8月初 1期 项目价值、产品、销售信息，如“ 6000亩大盘原始股”，“65方空中跃墅买一层得两层，2800元/㎡起”。 网络 广告 黄山安房网 7月16日/8月初 2期 主要是项目信息、产品信息、活动信息、销售信息释放。 市民网、都市网 网络 渠道 看房团、论坛、话题 7月初开始 不定期 主要是渠道客户的项目、产品渗透 夹报 黄山日报、新安晚报 7月12、19日、26日，8月9、16、23日 6期 前期强调项目价值、信息，活动信息；中期强调产品上市+活动信息；后期强调收筹预约、开盘信息、价格信息、热销信息释放。 报媒 广播电视报 7月12、19