天语手机网络推广策略资料.ppt

网络营销策略 策略重点：打造形象 赋予品牌形象概念，营造天语品牌企业文化底蕴 策略重点：形成体系 1、放大产品信息点，打透核心产品 2、捆绑传播平台，深度合作 3、有效运用特殊时间点 4、建立完善的口碑体系 5、广告投放有的放矢 铸造文化，以点渗透，借势发力 品牌 产品 策略重点：形成体系化传播 网络常规公关 网络活动 传播体系 影响目标人群 网络广告投放 第三方传播 口碑传播 -论坛营销 -博客营销 -播客营销 公关风暴 -稿件发布 -手机评测 -图片推荐 -品牌专区 -产品专题 -产品库 -网络监测及危机处理 活动刺激 -为产品造势 -增加网民及消费者 　 关注度与粘性 -归属感 广告互补 -打造品牌内涵 -宣传产品功能 -宣传配合活动 　　　增大传播影响力及覆盖面 策略要点一：打透核心产品，加大网络曝光力度 间接信息接受阶段 主动信息找寻阶段 购买决策阶段 沟通方式 1、通过核心门户网站实现大众对产品信息的接受 2、通过各种小众媒体以及公关活动和受众进行深度沟通，实现消费者对产品兴趣的产生 3、通过各种创新的网络应用，如视频下载、电子杂志等，提升消费者对产品的认知度和购买兴趣 1、针对确认购买需求的消费者，通过搜索引擎的关键词购买，和目标消费群进行准确沟通，引导消费者深入了解产品信息 2、通过和手机类专业网站合作，向消费者深入沟通产品信息，通过评测、导购、新品、图赏等一系列公关传播手段引导消费者对产品的购买评估 结合节假等特殊时间点，在网上搭建天语手机的在线销售促销平台，将受众引导到店面，助其店面优势展开促销，实现销量 策略要点二：捆绑强势阵地，以深度合作粘合受众 时尚类 社区类 购物社区强大的互动式购买 结合核心产品的特点组织社区互动活动 影乐类 天语手机“移动影乐” 空间建立 视频类 制作病毒式作品进行传播 游戏 游戏植入，点卡互换等形式 突出产品特性及主要信息点 根据核心产品及产品特性策划 线上线下互动性强的形式 利用电子杂志\精准邮件等新颖平台 捆绑强势媒体 深度合作 策略要点三：利用特殊时间点，影响目标人群 9月 10月 11月 12月 09年1月 9.14 中秋节 10.1-10.7 国庆节 9.10 教师节 11.27 感恩节 12.25 圣诞节 1.1 元旦 1.25 春节 -教师节：师恩 -中秋月：团圆 -国庆节：喜悦 -感恩节: 感恩 -圣诞节：浪漫 -元 旦：起点 -春 节：喜庆 1、促销专题 2、许可告知邮件（邮件贺卡形式等） 3、促销广告 专题 广告 邮件 加大正面口碑传播力度，主导网络口碑方向 寻找与论坛关注点高度契合的话题：消费者使用经验分享；购机对比询问，充分利用这些有价值的话题点形成高关注度 建立网络口碑营销系统，在聚集了大量潜在消费者各类型论坛中，精准影响目标人群 突出宣传产品优势 特点 有意识提高网民关注 建立舆论领袖氛围 逐步提升网友对 天语手机的认识和信任 天语品牌形象的树立 量变 质变 巩固 策略要点四：建立有效的口碑传播 增大影响面 除了覆盖核心的门户网站和专业网站，还建议扩大投放面，增加关键搜索网站（包括推送广告）、社区网站、视频网站以及尝试投放主动广告（如许可邮件），做到全面影响网络 强化力度 在门户和专业媒体中分别挑选1-2家做深做透，在同一页面出现多处广告。核心门户主要是新浪，此外再选择1-2家核心专业网站进行投放。 栅栏式推广，制造高潮 以投放量的较大起伏式来引起网民的关注，从大量投放到停止投放再大量投放。 创新投放内容 在重要时间点，选择流媒体广告的形式吸引网民的关注。 策略要点五：广告投放有的放矢 待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿……”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 阿元摇摇头，道啥？用硕士学历去找工作？用人单位问，这中间几年你去做什么了？你说读博士呢。人家又问，那怎么没有博士学位？你说不合格，所以学校不给呗。观众于是就笑不语了。试问，半途而废一败涂地的人，哪家单位敢要？又有人说了，街上乞丐不一样也活着呢吗？ 拿博士和乞丐比，第二天你会发现十个博士死了九个，还有一个重伤没死成，正拖着残躯咬牙切齿拼尽全力地往楼顶爬呢，