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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * “爸，您辛苦了” 金地·滨河国际父亲节活动方案 沈阳军地情文化传播有限公司 策划部三组 2011年6月 目 录 1. 活动目的 2. 活动要素 3. 活动准备及场地布置 4. 活动流程 5. 礼品推荐 1、活动目的 延续六月份父亲节亲情活动，传递亲情 活动体现滨河服务特色，倡导家庭和美，以情动人，营造滨河社区和谐温馨的生活氛围 通过进行足球相关活动，提高项目关注度，维系老业主，积累新客源，为后期蓄客的启动聚集人气 2、活动要素 活动主题：“爸，您辛苦了” 活动时间：2011年6月19日（周日） 13：30-16:00 活动地点：金地·滨河售楼中心前 活动对象：老业主及准意向客户 50组 3、活动准备及场地布置 准 在销售中心门口设置签到处，客户来此由2名工作人员签到，并配合发放贺卡，每组一张 4、活动流程 4.1 来宾签到 13:30-14:00 孩子利用签到时领取的贺卡，在上面写上最想对父亲说的话，在活动的同一时间集体送给在场的所有父亲 4、活动流程 4.2 贺卡送恩情 9：30-10:00 由主持人开场白，宣布父亲节活动开始 4、活动流程 4.3 主持人开场 10：00-10:05 主持人小蕾 相貌甜美，经验丰富，富有亲和力。服务于东北众多知名地产企业 曾主持过：欢乐金地行——安利高端客户品鉴会；新世界地产业主中秋文化晚会；levis curve id新品发布；鞍山新玛特盛大开幕晚会；大悦城美食节；长春万科蓝山开盘摇号选房活动等 在销售大厅的一侧设置一块墙面空间，准备好笔和贴纸， 孩子对爸爸的寄语可以展示在墙上，表达对父亲的爱。 4、活动流程 4.4 感恩留言板 10：05-10:30 活动现场还有水晶手链DIY，无论是男孩子还是女孩子，都可以现场做根手链送给爸爸 4、活动流程 4.4 手链DIY 10：05-10:30 男歌手倾情演唱以父亲为题材歌曲，带动现场气氛 4、活动流程 4.4 歌曲演唱 10：05-10:30 推荐歌曲： 父亲（两版） 家的味道 父亲和我 爸爸的草鞋 我为老爸赢球衣 现场报名参加互动，主持人将报名人员分组，每组4人，没人分别向球门里踢球三次，踢中相应的区域得到相应的分数，前两名晋级进行下一轮，进行1VS1淘汰制，以此类推，最后留下的6-8名选手奖励球衣一件，中途被淘汰的选手奖励纪念品一个 4、活动流程 4.5 互动游戏 10：30-10:40 主持人宣布感恩环节