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* 成 交 你 自 己 柳州鑫瓒投资有限公司 一、要想成交客户，必先成交自己 世界级的管理大师汤姆.彼得士得说过： 领导等于销售。 任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。 案例一 李嘉诚在16岁的时候，从销售人员做起；18岁的时候被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。 二、销售是所有成功人生的基本功 日本的经营之神松下幸之助是从销售做起 台湾王永庆”台塑集团”、是从销售做起 比尔.盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。 世界上的各行各业，几乎每一个有成就的人都是从销售做起的。 三、销售=收入 你现在的收入是多少呢？ 你决定何时每个月不工作有+1万人民币收入？ 你决定何时每个月不工作有+10万人民币收入？ 你决定何时每个月不工作有+100万以上人民币的收入？ 《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特.清崎在一次演讲中说道“除了销售会有收入，其他一切都不会带来收入”。他告诉每一个人，想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由，必须有财务知识。他在演讲的时候，特别强调了一句话：销售等于收入 部队-领导力 做销售-学习技巧 “领导能力和销售技巧是带给他创业成功最重要的两门技术。 汤姆-彼得士说的：领导等于销售。任何成功都是销售的成功，这句话放之四海而皆准。 销售最重要的是“成交”领导—成交人才，销售成交-顾客---更多金钱和财富。 学习和掌握最基本得销售技巧-------了解世界上最重要的一位顾客到底是谁。 大客户 朋友 家人 …….. 四、世界上最重要的一位顾客 当你自己都不愿意接受你自己的观念，当你自己都不相信你的讲话，当你自己都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将任何产品推销给任何人的，将观念让任何人接受的。 1、把自己推销给你自己 世界上最伟大的推销员乔.吉拉德先生在一次演讲过程中说：原来世界上最好的产品不是他的雪佛兰汽车，世界上最好的产品是他自己。我卖的是世界上最好的商品，不是汽车，而是我自己。 拳王阿里 、泰森。 观念—认为自己是最优秀的。 第一次推销把自己推销给自己。 2、把推销推销给自己 把推销推销给自己？ 1找工作不做销售？ 本能抵住心理 2改变观念 本能爱上销售 3做事 痛苦不想做，快乐非常乐意做 一切行为都是快乐和痛苦的力量在控制的。 4 我所看到的榜样，楷模—销售等于快乐的感觉。 天经地义 ， 理所应当。销售带来的是满足感。 5 改变你的心态 。 五、一般人不愿意做销售的四大误区 第一、很多人认为做销售没保障 很多人认为做销售没有保障，是因为销售人员的薪水大部分都从业绩那得来的，而一份稳定的上下班，感觉会比较有保障。 如果你不喜欢做销售是因为你认为做销售没有保障的话，其实你更没保障，因为你不擅长创造顾客，你不擅长创造收入，你会更没保障。 销售是世界上最有保障的工作 因为能力就是生产力，当你擅长创造客户以后，你就会有生产力，你就会有安全感。你把我丢到世界上任何一个地方，并且拿走我的财产拿走我的房子，拿走我的车子拿走我的一切，只要让我见到人，我就能生存下来。 第二、感觉收入不稳定 什么叫不稳定？不稳定代表有高也会有低，会有低也会有高，所以为了赚取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入？如果不愿意的话，你永远只能领卑微的死工资，你永远只能领一点可怜的死工资。如果你想赚大钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入。 第三、认为做销售的人没面子 为什么你会认为做销售是求别人没面子？那是你没有把你自己推销给你自己，你更没有把产品推销给你自己。 优秀的销售员跟客户吃饭，是客户请吃饭。优秀的推销员是客户排队跟她买产品。只有三流的推销员，才是拜托别人买产品，才是拜托别人给他时间见面，低声下去去请别人吃饭。做销售是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作。 第四、害怕被拒绝 做销售常常被拒绝，我不想被拒绝我害怕拒绝我不喜欢被拒绝，这是世界上最大的误区。为什么，因为拒绝等于成功。 一个人，他的观念一定有人反对，也一定有人赞成，没有一个人是全世界反对或是赞成的。行动100次有80个说NO不重要，关键是还有20个说YES。我们就是要这20个YES. *