电子商务概论精品课第6讲电子商务与国际贸易.ppt

电子商务在国际金融贸易中的应用 电子商务在国际金融贸易中的应用使网上银行成为现实。网上银行的开通，使得银行的运营模式和竞争方式发生根本的转变 电子商务在金融中的应用还实现了网上购物与消费、网上外汇市场、移动银行、非银行金融业务、电子资金转账等金融业务 * 《电子商务概论》课件制作组 电子商务在国际旅游中的应用 旅游是最适合电子化经营的产品形态之一，对网络的发展有很强的适应性 电子商务在旅游行业的应用使得旅游更加个性化 电子商务在旅游行业的运用，还可以利用顾客的自我宣传、自我推荐进行交叉销售，扩大旅游市场与客源 * 《电子商务概论》课件制作组 目录 LOGO 电子商务与国际贸易的关系 1 电子商务在国际贸易中的运用 2 电子商务与国际贸易网络营销 3 国际贸易网络营销的概念 网络营销 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在因特网基础之上、借助于因特网来实现的一种营销活动 网络营销是电子商务的基础 * 《电子商务概论》课件制作组 国际贸易网络营销的概念 网上销售是网络营销发展到一定阶段的必然结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售 * 《电子商务概论》课件制作组 网络营销 网上销售 国际贸易网络营销的发展阶段 * 《电子商务概论》课件制作组 无站点网络营销 基于网站的网络营销 电子商务营销 无站点网络营销 无站点网络营销是网络营销的初级阶段 这是绝大多数企业初涉电子商务时要经过的阶段 * 《电子商务概论》课件制作组 基于网站的网络营销 建立自己的网站进行网络营销时网络营销的高级阶段，是电子商务的基础 在这一阶段企业有独立的网站，能够利用网站发布消息、收集有用的信息、进行数据发掘、贸易洽谈以及用户服务等 * 《电子商务概论》课件制作组 电子商务营销 电子商务营销是指利用电子商务系统进行在线交易、在线支付等，从而能够实现国际贸易的全程电子交易 * 《电子商务概论》课件制作组 网络营销的基础 * 《电子商务概论》课件制作组 网络营销的外包环境 企业内部的基础条件 网络营销的外部环境 国际贸易网络营销的外部环境包括国际贸易网络营销基础平台以及相关的法律、政治环境、一定数量的上网进出口企业和必要的因特网信息资源等 网络营销平台一般是建立在Web平台之上，通过相关的应用软件支持，充分利用因特网的信息资源，来实现国际贸易网络营销的目的 * 《电子商务概论》课件制作组 企业内部的基础条件 * 《电子商务概论》课件制作组 企业内部的基础条件 产品特性 是否需要网络营销很大程度上取决于产品的特性，如果产品的特性决定了利用传统方法更加有效，则不必考虑网络营销 咨询、服务、信息软件、音像制品等都是非常适合于网上销售的商品 行业竞争状况 同行业的企业由于经营类似的产品而被收录在搜索引擎的相同类别 要了解其他同行的情况，只需要搜索相关网站或者直接进入竞争者的网站进行分析 * 《电子商务概论》课件制作组 企业内部的基础条件 财务状况 网络营销是一种长期投资，需要不断地投入资金，因为网络营销不一定能取得立竿见影的成效 决策者应该根据企业的财务状况指定适合自身条件的网络营销战略，如企业内部网的建立、Web网站建设方式、网络营销组织结构等 国际贸易网络营销与传统营销相比，有其本身特殊性，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的因特网技术基础。企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响 销售国家与地区的情况 一个企业是否适宜进行网络营销，还要考虑其主要贸易伙伴所处的国家与地区，如果主要贸易伙伴都是处于发达国家或地区，进行网络营销的效果就比较明显，反之，则效果甚微 * 《电子商务概论》课件制作组 利用互联网进行网络营销 * 《电子商务概论》课件制作组 基本技巧 免费发布供求信息 直接向潜在客户发送消息 利用搜索引擎查询潜在客户 加入专业贸易信息网 加入行业信息网 利用网站进行网络营销 * 《电子商务概论》课件制作组 表现 利用因特网 寻找贸易商机 客户分析 建立客户群 网上促销 有效的 市场控制 市场开拓 和调研 销售个性化 产品 * * * * * * 电子商务与国际贸易 第六讲 《电子商务概论》课件制作组 清华大学信息学院 覃征 教授 课程编号 目录 LOGO 电子商务与国际贸易的关系 1 电子商务在国际贸易中的运用 2 电子商务与国际贸易网络营销 3 电子商务与国际贸易的关系 * 《电子商务概论》课件制作组 电子商务推动了国际贸易进一步的发展 国际贸易 电子商务 作用 反作用 电子商务是适应国际贸易发展的要求而产生的 电子商务与国际贸易的关系 电子商务在发达国家的应用已经比较普遍而且很成熟 电子商务在我国的应用