《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》.pdf

《2014年 “微信朋友圈营销”生态数据研究报告》 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2014/11/2 21:32:00 论文作者：未知 前言 1 丶本数据分析报告，着重分析月流水量在1000元以上的商家数据，对月流 水量在1000元以下的商家数据进行了剔除 2 丶本报告会对微信朋友圈营销商家具有建设性指导作用 本数据分析报告，主要包含以下部分 第一部分：基础数据分析 第二部分：商家差别因素分析 第三部分：商家共性分析 第一部分：基础数据分析 1：数据总览 最高月流水：200W元 最低月流水：1000元 平均月流水：94989元 说明： 1 丶本编知道有商家在朋友圈做到月流水接近千万级别，可惜这次没有这样 的高手来填调查表，但是并不代表这样的商家不存在； 2 丶平均月流水9w多，已经是个不错的数据，可见朋友圈营销的能量还是很 强的，难怪那么多人追捧。 2：对商家的级别划分 绝大部分商家的流水还很少，只有11%的人流水过10w，过百万的更是只有 3% 可见朋友圈营销虽然是可以赚钱的，但是也只是少数人能赚到钱，并不是 “大湿”们所鼓吹的 “人人都是百万富翁”那么厉害，大家还需冷静对待 3 4 ：下面将从 点对商家的朋友圈营销数据进行基础分析 (1)卖什么？(商品种类丶货源) (2)卖给谁？(客户性别丶客户年龄段丶新老客户比例丶平均受众客户群数量 丶平均客单价) (3)如何卖？(个人or 团队丶兼职or 团队丶有无实体店丶销售模式丶公众号 跟个人微信的销售量对比丶客户来源丶交易方式or交易平台丶是否自建渠道) (4)商家对微信的看法(朋友圈营销最大困难丶对微信限制好友数量的看法丶 对朋友圈营销的看法) (一)卖什么？ 1：商品种类 (注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商品种类的比例的和不是100%) 从整体上来看，月流水无论是1000元的，还是100W元以上的，大多都是以 女性商品为主，其中面膜丶化妆品和服装的占比最高，这也能解释为什么大家 总能在朋友圈看到有人卖面膜丶化妆品和服装的原因了； 珠宝玉器丶琥珀，虽然是卖的商家少，但是流水和利润都还是不错的； 不要以为你看到朋友圈卖货的人这些很烦，其实有些用户还是乐于看到的， 不信你可以问问身边某些喜欢购物的美女。 2：货源 大部分人选择自己进货后卖出，会涉及到代理和库存，这种方式相对较重， 所以也有25%的商家选择直接让第三代发，虽然省去麻烦但是利润率必然会降 低； 有20%的人选择直销模式(自产)，利润率可以得到有效控制，比如蜂蜜丶鸭 蛋等； 国外代购虽然门槛相对较高，但是占比也能接近15%，可见需求量还是可以 的。(当然，也可能是大路货，假装是代购来的) (二)卖给谁？ 1：客户性别 这个比例应该在大家预料之中吧，这也是为什么化妆品丶面膜和服装占比较 高的原因。 2：客户年龄段 在朋友圈购物的主流人群主要分布在21-35岁之间，再小的没有支付能力， 年纪大的难以接受新的交易方式； 所以朋友圈的商家们可以根据这部分用户的年龄和性别特征，有针对性的定 制商品。 3：新老客户比例 来自于老客户的重复购买率很高52.03%，根据有10年电商经验的方雨所 言，淘宝上的卖家能有20%的复购率就已经非常不错，所以朋友圈的复购率远 远超出淘宝这个普通的C2C平台； 可见朋友圈营销需要重视用户质量丶产品质量和服务，要充分挖掘老用户的 潜力，而不能单凭增加好友数来增加销量，毕竟微信的好友数是有限的。 一直有关注朋友圈营销的方雨表示，朋友圈营销并非好友数量越多越好，而 是质量越高越好，他用以佐证这个观点的例子是广州有个商家仅有1000多微信 好友，专 做情趣用品批发，最高一天流水10几万，低的话一天也有六七万， 客户的积累主要是因为在这一行已经有两三年的经营口碑，朋友圈仅仅是他们 的一个生意出口。 他认为，朋友圈营销从早期的游侠式单兵游击正在走向有纪 律有体系的兵团式作战，目前整个生态正在从无序混乱走向归集式整合。方雨 进一步透露，目前已有打着 微商的旗号的商家联盟，透过定期培训丶货源供给 等方式集合起了近万个下线，上游与厂家合作，下游对接零散的个人，货量吞 吐能力非常强，一天两三百万对他们 而言小菜一碟。朋友圈未来的产品蓝海在 于高度差异化的产品，化妆品丶珠宝玉器丶大牌A货丶服装之类的竞争已经非 常激