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中小企业老板，不会相信任何一个人（下） 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2016/3/21论文作者：胥忠进 　　第三封信：　　? 　　柳总：? 　　　　?按你的要求来。我会组织好三天会议，以请假的形式告别，同时也可以作好交接工作。车我不要你的，养不起，也没必要买那么好的车。多谢你的教诲，我会铭记在心。如果公司顺利发展的时候你可以忽略我给你写的信，心智不成熟的人写出的满腹厌言的信，如果公司不顺的时候你再看看我给你写的信，你就会知道我是不是忠诚于你。?我们合作至此算结束了。你也不可能第二次叫我回去，我也不可能第二次回去了。祝大家都好运。　　? 　　老徐? 　　2013年11月24日　　? 　　很简短的一封快速回复的邮件。事情终于定下来了。徐总心情仿佛一下都好转起来。? 　　什么事情有了最终结果的时候，人的心情就不会有当初的那种紧张和焦虑感了。信里所写，也是自己所想。徐总看着柳总的邮件，想着自己快过年了，明年的出路在那里了。? 　　失业就是一天的事。老板要你今天死，不会留你到明天。? 　　快速回复后，柳总也快速回复了邮件。　　? 　　第四封信：? 　　见面再聊，可以好聚好散，也可以支持你创业，我从来没有怀疑过你的忠诚！我相信我们没有任何敌意，对你的能力从来没有怀疑过。这几天你冷静思考一下，我可以提供多种合作方式供你选择，只要你对我有信心，我对绝对有信心！? 　　见面再聊四个字，像是两位即将分手的情人给自己和对方留下的最后机会。　　? 　　第三章　老板的智慧? 　　休息了两天，第三天去公司，25号，公司关账最后一天。? 　　业务员今天也回公司了，25号开月度销售会议。? 　　柳总中午的时候进了徐总的办公室，一进来发了一根“和天下”然后习惯性的问了句：今天能回多少款？? 　　徐总叫销售助理统计了一下，今天能回160万。? 　　柳总：那就好，那就好。然后问：晚上不回去吧，晚上聊。? 　　徐总：好。? 　　问到回款的时候徐总心里感觉到了企业老板的日子如坐针毡，每一天都过的很艰难，钱一到账马上转手出去，要么付供应商的款，要么付银??贷款的款。这些套路来公司两年时间，都很清楚了。? 　　晚上的时候，柳总拔通了徐总的电话，叫去他办公室。? 　　一进办公室，柳总反锁了办公室的门。? 　　坐到茶几处在那里泡茶。? 　　嘴上也开始说起来：? 　　明年我准备办一个原材料工厂，准备让你来做总经理。从工厂这次火灾当中就可以看出哪些原材料供应商是真心在帮我们，哪些是虚情假意的。明年针对虚情假意的，我们就自己投资办个厂，反正厂房也有现成了，只要把设备买回来，自己就能开了。你的待遇具体如何呢:第一，分你20%股份，不用你投钱到年底分红里面扣，第二你做总经理管我也放心。? 　　你不用马上答应我，你可以回去跟你老婆商量一下，考虑好以后再回复我。这是这次会谈的基调。? 　　柳总拉开了基调，他是很厉害的谈判高手，虽然只读到高三没参加高考，但他在谈判这一块，徐总是自认为在公司唯一谈不过的人。? 　　徐总也是谈判高手，自然听的懂柳总话的意思，今天不必答应，那么换句话说，今天也不要拒绝，回去商量一下。? 　　柳总的整体基调，和为贵。公司会替你着想，有考虑。? 　　然后柳总开始给徐总算账，明年公司整体任务5个亿，自己的原材料公司最少可以做到八千万，八千万能赚多少多少钱，然后你一年能赚多少多少钱。? 　　虽负责销售一块，但原材料盈利模式徐总也是不懂，听柳总说的，徐总无法插话，听完后云里雾里。只是听着柳总一直在那里说说说。? 　　两人不停的在抽烟。都知道脑袋在高速运转。? 　　柳总的原材料总经理一事给徐总分析完以后，徐总也把心里话跟柳总说了出来。? 　　柳总，您确实替我考虑的很周全。我也想跟您说一下，我有一个条件，如果不答应，我肯定考虑都不会考虑。? 　　在谈判间隙或者此前徐总已作好了问这样一个问题。? 　　柳总表情尽是疑问，想知道徐总到底关心哪一块？? 　　徐总说到：明年申总接，接的下来肯定是最好，接不下来不要到时候又叫我回来收拾烂摊子。那我肯定是不会回来收拾烂摊子了。（因为上次走也是差不多同样原因，徐总太强势，没有按老板错误的战略去执行。老板看是无法掌控他，又请了两位销售总监过来，徐总因此离开了三个月。三个月期间，公司销售队伍一摊散沙，公司在夏季淡季节骨眼上差点面临倒闭。徐总回来以后，花了很大力气，换了二十多人才把团队重新组建起来，力挽狂澜。因此现在提出这个问题，也是打好预防针，不要到时候接不上又叫自己回来收拾，自己打死也不干了。）? 　　柳总听了这句话，如果平常，心理应该是比较生气的，说这样的话的人是很没责任心的。但换在现在聊天这个顺畅的程度，柳总也没有表显出不高兴，此时谈判高手只是顺水推舟，顺理成章的说到：那你在这个月时间就做好交接，完全交接完上手以后你再过