2012年3月总结-龚娅.ppt

3月个人总结 一、根据数据显示，我司3月全月订单数量为112台， 一级忠诚合作经销商订单数量最多为12台。 二、价格调整后经销商对我司合作意向急剧下降，如果无客户指明要云河货箱，一般情况下经销商不主动推荐。 1.我司工程车小委改订单数量下降，经销商询问价格慢慢转向公路运输车，这表示我司正在慢慢转向。 2.我司在西南地区的轻量化车辆的口碑较为不错，经销商需要向这个方向引导。 三、本月车辆质量问题较多。如： 1.油管漏油现象出现5-6起。 2. 由于设计存在缺陷后门锁止机构无法关闭。 3.后门吊耳强度不够导致变形。 4.铰链座强度不够导致变形。 四、经销商底盘调走情况： * 目录 销售订单总数据 大委改订单经销商前10名数据统计 销售动态及应对措施 市场情况收集分析 小委改订单经销商前10名数据统计 竞争对手价格分析表 销售订单总数据 2012.3月上装销量实际情况 按大小委改统计情况 112 合计: 112 2012年3月 订单数量 月份 大委改订单-按主机厂统计 48 合计 0 其他底盘 5 陕汽底盘 0 北奔底盘 0 重汽商用车底盘 21 重汽卡车底盘 0 东风底盘 22 红岩底盘 订单数量 单位名称 小委改订单-按主机厂统计 64 合计 2 其他底盘 11 陕汽底盘 0 北奔底盘 5 重汽商用车底盘 20 重汽卡车底盘 2 东风底盘 24 红岩底盘 订单数量 单位名称 大委改经销商前10名数据统计 所需支持： 公司政策的支持与技术部、生产部的按期交付支持 1 菏泽鸿运实业 1 广西吉康 1 毕节黔成 2 贵州凯特 2 湄潭鑫盛 2 开远康马 6 重庆同鼎 9 贵州铭泰 9 贵州顶效旭辉 12 庞大汽贸 订单数量 单位名称 大委改订单-经销商统计 小委改经销商前10名数据统计 2 重庆金菱 2 重庆泰恒 2 重庆神速 4 重庆同鼎 4 济南环邦 5 重庆北庭 5 重庆瑞群 10 重庆宏图 10 四川吉峰 12 成名汽销 订单数量 单位名称 小委改订单-经销商统计 竞争对手价格分析表 5000左右 西南二线 中端 中等 重庆曾惠车厢有限公司 5000左右 西南一线 中端 良好 重庆望江工业有限公司 7000左右 西南二线 中端 良好 重庆市巴南区江安车厢改装厂 价格相差幅度（元） 竞争地位 品牌定位 销售情况 竞争厂家 市场情况收集分析 市场情况收集分析 市场情况收集分析 1 1 3 1 3 2 1 9 调走 台数 凯特 达州 金田 同鼎 成名 四川 吉峰 马奔 云南 云河 泰恒 经销商