八位一体打造国际尖端律所航母——访美国顶尖律所之见悟.PDFVIP

“八位一体”打造国际尖端律所航母——访美国顶尖律所之见悟 北京市中伦文德律师事务所副董事长 洪国安 前 言 “老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”——曹操《步出夏门行·龟虽寿》 2016 年5 月2 日，我与中国律师界的优秀同行——广东信达律师事务所张炯律师、浙 江泽大律师事务所郭筹鸿律师、本所天津办公室副主任杨春明律师，共同参加了由中美法律 交流基金会组织举办的“第三期律所管理和领导力项目”，踏上了本次为期17 天的访美行 程。本次交流访问主要涉及六个方面的议题：1）律所模式及管理结构；2 ）律所薪酬体系和 业绩考核；3 ）业务发展、市场营销及客户维护；4 ）律所的人才培养及律师职业发展；5 ） 律所信息技术的应用；6 ）律师的国际化发展战略与实践。 2016 年5 月18 日，本次访美之行圆满结束，实感获益良多。在此衷心感谢中美法律交 流基金会的精心组织，不仅安排了麦克劳林与斯特恩律师事务所、杜安莫里斯律师事务所、 沙利文伍斯特律师事务所、洛克律师事务所、凯诺律师事务所、爱宾格林律师事务所、富理 达律师事务所、科文顿·柏灵律师事务所、舒茨博文律师事务所这九家各具特色的美国顶尖 律所进行考察访问，而且安排参观了纽约国际仲裁中心、纽约最高法院、福特汉姆大学、哥 伦比亚大学、美国律师协会、华盛顿哥伦比亚特区律师协会及乔治 ·华盛顿大学，使得我们 近距离感受到了美国律所的先进管理模式、美国司法制度以及美国法律人的精神。 1 我从1986 年参加全国首届律师资格考试取得律师执业资格，至今已经执业近三十年， 是中国律师业的亲历者和见证者。对于中国律师业的发展、律所管理，我常常心怀忧虑和困 惑：律所之间低价恶性竞争、老律师热衷于找关系疏通而非专业能力取胜、中年律师宁愿单 打独斗也不愿意加入团队、青年律师不思考自己能够做什么只关心自己能够拿到多少报酬、 律师频繁违纪甚至触犯刑法等问题层出不穷。这次访美行程，既解决了很多困惑，也收获了 很多启发，在此与诸君分享之。主要谈三点，一是中美律师业发展存在巨大差异的根源是什 么，二是律所管理的核心要素是什么，三是打造顶尖律所的路径是什么。 一、中美律师业发展存在巨大差异的根源 根据2016 年3 月30 日在北京召开的第九次全国律师代表大会公布的数据，截至目前， 全国执业律师人数已超过29.7 万人，律师事务所达到2.4 万多家，过去4 年律师行业年均业 务收入人民币500 多亿元。而根据The American Lawyer 发布的Am100/AM200/Global 100 等 排行榜，2015 年美国前100 强律所实现营收超过800 亿美元。根据1949 年Martindale-Hubbell 排行榜（估计在当时有90% 的完整性）的律师普查，美国有169489 名执业律师，大约有152600 名律师是进行私人执业的，只有7500 人被归类为雇员律师，私人执业律师的月平均工资为 5199 美元，律师行业业务收入约105.74 亿美元。 由此可见，从人员规模和营收能力来看， 中国律所行业落后美国律师行业至少50 年，存在巨大差异。当然，中美律师业发展的巨大 差异不仅体现于此，还体现在律所管理的规范化，律师的专业化、工作效率和敬业态度，以 及律师的执业精神等方面。 导致差异存在的原因是多样化的，但根源来自于文化和需求层次的差异。 2 （一）中美文化的显著差异 本次访美之行，感受最深的是美国的基督教文化。16-18 世纪，英国在北美大西洋沿岸 建立了十三块殖民地。从1776 年到1783 年，北美十三州在华盛顿领导下取得了独立战争的 胜利。美国正式诞生，先后制定了一系列民主政治的法令，逐步成为一个完全独立的民族主 权国家。美国的诞生，伴随着资本主义扩张以及开始于欧洲16 世纪基督教自上而下的宗教 改革运动，使得北美十三块殖民地的移民都是基督新教教徒。新教教义与文艺复兴倡导的个 人自由、平等、欲望、人性至上相契合，倡导平等、博爱，重视个体独立。 基督教文化深入到美国人生活的方方面面，对美国人的精神世界影响深远。走在美国的 街头，不仅会看到很多的建筑或者是品牌