唐人神生猪全产业链一体化经营.ppt

唐人神集团 中国生猪全产业链经营领跑者 ——市营二班厉君 - -企业文化 - -市场营销管理 - -营销战略 - -4P策略 一、企业基本介绍 二、营销观念 三、营销战略 四 、市场调查 五、目标市场营销 六、4P策略 七、市场营销管理 唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。2011年3月25日，公司首次发行A股在深圳证劵交易所成功上市，股票简称为“唐人神”，证券代码为“002567”。 集团董事长陶一山先生是中国饲料工业协会常务副会长、中国肉类协会副会长，荣获全国五一劳动奖章、全国优秀企业家、享受国务院特殊津贴专家、全国畜牧富民十大功勋人物、首届中国杰出湘商、改革开放三十年推动中国饲料工业发展功勋人物等多项殊荣，并当选为第十届全国人大代表，曾先后受到胡锦涛总书记和温家宝总理的亲切接见。 使命：致力农家富裕、打造绿色食品 质量观：忽视质量就是自杀和犯罪 让顾客更满意 △ 尊重消费者、经销商、供应商，努力让他们都满意。 △ 只有顾客满意，唐人神才能发展。 △ 公司是顾客养育的，坚持以顾客为中心，持续不断地为顾客创造更多的价值是我们生存与发展的关键。 △ 顾客是我们公司唯一的老板，我们得罪了顾客就会关门。 △ 服务创造价值，是竞争对手难以跟仿的竞争力。 唐人神服务营销战略由高服务网络系统建设、低成本价格、全方位激励和大服务系统四大部分组成，既是服务营销理论的一次比较成功的实践，又有一定的理论价值。 唐人神通过实施服务营销战略，扭转了96年以来饲料销售长期停滞不前的局面，实施半年以后，无论是在销量上还是在销售利润上都为公司带来巨大的增长，从而进一步巩固了公司在湖南及周边地区饲料行业的领先地位，为公司99年逐步对外低成本扩张，逐步实行农业产业化一条龙经营创造了条件。 唐人神集团自从1998年首推服务营销战略以来，给集团带来前所未有的生机与活力，创造了良好的经济效益。但目前大多数有实力的竞争对手都模仿唐人神集团的服务营销战略，使得服务营销战略开始失去其独特的优势。 近几年，随着全球绿色浪潮的不断高涨和我国国民经济的稳步发展，我国政府和公众环保意识日益增强，企业所处的宏观环境和微观环境也发生着变化。在这种趋势下实施绿色营销战略无疑成为我国企业市场营销发展的现实选择。 唐人神生猪全产业链一体化经营 1、品种改良 2、安全饲养 5、品牌专卖 3、健康养殖 4、肉品加工 优势：1、市场潜在力大 2、拥有饲料核心技术 3、掌握种苗、兽药和生物疫苗的关键技术 4、形成生猪产业链一体化经营 劣势：上市时间不长，品牌知名度不高 机会：1、作为由国务院部委批准的农业产业化重点龙头企业在宏观政治法律给予财政、税收、信贷等方面的优惠政策。 2 、计算机、通信、互联网的迅速发展 3、开放的自由贸易环境 威胁：1、激烈的市场竞争 2、跨国肉质品对中国市场的冲击 3、食品安全面临着前所未有的挑战 顾客购买行为特点：对于肉类以及肉类加工品，消费者更倾向于品牌和食品安全的考虑，通常会对这类产品产生习惯性购买。 顾客购买决策过程：肉食需要 获取产品信息 评价产品 决定购买 使用后感觉以及考虑是否续购 双汇是中国目前最大的肉类加工企业，是跨区域、跨国经营的大型食品集团。1998年上市。 发展战略：专家治厂、科技兴厂 金锣集团是中国最大的生猪屠宰企业，金锣肉制品被确定为2010广州亚运会唯一指定肉制品。 发展战略：传统产业高新化，高新技术产业化 总结：科学技术是第一生产力 一、市场细分 1、地理细分：唐人神开创湖南品牌肉制品的先例，在湖南省影响力较大，因而在湖南的市场相对较大。但由于市场的开放，唐人神产品也销往全国各地。 2、人口细