- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
【2018年整理】摩托车上市推广策划方案
摩托车上市推广策划方案
????前言
????200x年,摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力,更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此,无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理,对它们来说不是没有竞争压力,而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说,我们的出路又在那里?
????我认为:“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机,二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此,加强等离子摩托车的市场推广,特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
????一、背景分析:
????1、行业发展情况分析:
????自200x年以来,行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力,特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(2011年国内销量实现150万台),遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起,销量较2011年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时,稳扎稳打,也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势,总摆脱不了价格战的纠缠,只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈,公司的发展陷入瓶颈,处于进退两难之境界。
????同时,7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理,又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻,各个企业都在沉没中思考:“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?
????2、锁定的竞争对手分析:
????目前,日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑),产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量,价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下:
????车型
????yx125-20
????(gz125hs)豪爵美式太子
????优/劣
????参
????数
????排量
????125cc
????125cc
????压缩比
????11.5 ∶ 1
????9.2 ∶ 1
????制动方式
????前碟后鼓
????前碟后鼓
????油箱容积
????17.3l
????12.8l
????发动机形式
????单缸油冷四冲程
????单缸风冷四冲程
????经济车速油耗
????354g/(kw.h)
????2.1
????k功率
????9.7/9000kw/(r/min)
????12.5匹马力
????扭 矩
????11.11/7500
????10.5nm
????零售价格
????18800元
????9800元
????车型
????yx125-19
????zy250-2(晓星)
????优/劣
????参
????数
????发动机形式
????单缸、油冷、四冲程
????v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术
????最高车速
????107km/h
????140km/h
????制动方式
????前后碟刹
????前后碟刹
????最大功率
????9.4/9500
????20.7/10000
????最大扭矩
????8.9/7500
????22/7500
????压缩比
????10.7∶1
????10.2∶1
????经济油耗
????354g/(kw.h)
????367g/(kw..h)
????零售价格
????19800元
????25800元
????宗申gs200跑车:全国统一零售价格11800元。
????力之星200gy-2公路、越野两用车:全国统一零售价格9988元。
????3、swot分析:
????a、优势分析:
????(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。
????(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。
????(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可,为xx—xx产品的上市做好了前期铺垫。
????(4)xx—xx产品所有部件采取的是纯进口,在摩托车行业尚属首例。
????(5)我们的产品质量有绝对优势。
????b、机会分析:
????(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品,特别是纯进口产品。
????(
您可能关注的文档
- 【2018年整理】投资项目的财务评价.ppt
- 【2018年整理】投资项目评估讲义 第一章 概论.ppt
- 【2018年整理】投资项目的可行性研究.ppt
- 【2018年整理】投资项目评估讲义 第五节 销售收入和税金的估算.ppt
- 【2018年整理】投资项目评估讲义 第二章 资金的时间价值.ppt
- 【2018年整理】投资项目评估讲义 第七章 社会效益评价.ppt
- 【2018年整理】投资项目评估讲义 第四章 项目基础财务数据的测算和评估.ppt
- 【2018年整理】抗生素标准物质的研究与建立.ppt
- 【2018年整理】折现现金流法中的通货膨胀和税务因素ppt.ppt
- 【2018年整理】抗肿瘤药品消费市场调研报告.doc
最近下载
- 2024年新高考全国二卷英语试卷及答案解析 .pdf
- 成语接龙上韩兴娥.pdf
- 娃哈哈集团管理与营销中存在的主要问题工商管理学毕业论文.doc
- 2024首届全国红旗杯班组长大赛题库及答案(第4001-6000题).docx VIP
- 婚礼费用支出清单.xlsx VIP
- 2024首届全国红旗杯班组长大赛题库及答案 (1一2000题).docx VIP
- 2023年新改版青岛版(六三制)六年级下册科学全册知识点科学全册知识点.docx
- 2024年全国卷Ⅰ英语高考试题(含答案).pdf VIP
- 2024首届全国红旗杯班组长大赛题库及答案(2001-4000题).docx VIP
- 《社会福利思想》全套课件(完整版).ppt
文档评论(0)