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XX学院浅谈新时期下的网络营销新理念姓名：XXX学校：XXXXXX专业：XXXX班级：XXXXXXXXXXX学号：XXXXXXX指导老师:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX年X月目录一、前言…………………………………3二、我国市场营销现状分析…………… 31、市场调查缺乏真实性2、营销理念简单浅薄3、营销策略单调陈旧三、网络营销 ……………………………4四、网络营销的主要方式………………41、网上市场调查2、网上消费者行为分析3、网上营销战略的制定4、网络营销组合策略的制定5、网络营销管理与控制五、新时期的网络促销策略 …………… 51、制定网上折价促销　2、加大网上赠品促销3、开展网上抽奖促销和积分促销 　4、采用搜索引擎营销5、注重人性化营销六、参考文献 ……………………………9一、前言近年来，随着社会经济的高速发展和科学技术的进步，人们的生活水平逐渐提高，以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展呈现出球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化等重要趋势，特别是国际互联网技术的的投入使用，全球范围内掀起应用互联网热，一场以“网络营销”为主题的新营销革命正悄然兴起。二、我国市场营销现状分析1、市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研。2、营销理念简单浅薄。传统市场营销理念往往以短期的经营业绩和股东利益的 高低作为营销业绩作为核心营销理念，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，特别是浮躁和急功近利的特征比较明显。3、营销策略单调陈旧。一般而言，在以标准化、规模化、模式化、效率化和层次化为主要特征的旧经济时代，企业营销通常以各种类型的广告、人海战术等有形营销手段为基本手段,过于单调、陈旧三、网络营销网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来庞大的社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销实现了真正超越时空，方便快捷的神话；且其极强的互动性，个性化的营销方式是实现全程营销的理想工具。更具有国际化、信息化和无纸化的优点，正逐渐成为各国营销发展的新趋势。四、网络营销的主要方式1、网上市场调查利用互联网交互式的信息沟通模式来进行市场调查活动，包括网上问卷调查，网络资料收集等。互联网作为信息交流渠道，它成为信息海洋，因此在利用互联网进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料。2、网上消费者行为分析互联网作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一个个特征鲜明的网上虚拟社区，了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。3、网上营销战略的制定不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销战略。4、网络营销组合策略的制定网络作为信息有效地沟通渠道，对传统的营销组合思想产生了极大地影响。因此，企业应根据网络独特的功能和优势及自身情况，来设计网上产品和服务策略、网上价格策略、网上渠道策略及网上促销策略等市场营销组合策略。5、网络营销管理与控制网络营销常会碰到许多传统营销活动没有碰到的新问题，这必须要全面重视，并采取合理有效的方法管理控制。五、新时期的网络促销策略“市场决定市场营销策略”。新时期，科技大力发展，互联网高速运行，在网络信息的巨大影响下的市场必须要求市场营销策略的更新。企业必须以市场为生命，以网络为助手时刻更新自己的营销策略。常用的方法有以下几种：1、制定网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售