卓越世纪中心-整合策略提报3次-道非机构-1223.ppt

“E”的概念：卓越集团、移动互联网、企业营养维他命E、笑脸、卓越|卓著的； 创意原点： 我们选取最具符号感和记忆度的“维他命E”，作为事件引爆点，展开一场震撼青岛的全城事件。 维他命E 移动互联网 卓越集团 笑脸 卓越|卓著 “身体需要维他命E，企业需要卓越E” ——卓越“维他命E+”从深圳空降青岛 事件手段1 事件时间：3月1日 -6日 执行亮点1：全城派送卓越“维他命E+” （身体需要维他命E，企业需要卓越E） 执行亮点2：E型瓶标签：卓越E成分构成“6S” 执行亮点3：现场展示卓越6S全资源商务服务及产品 营销 品牌 产品 传播 [ 2015年营销任务 ] 散售：3#楼（剩余40%，货值3亿） 整售：2、4#楼 [ 前期推广总结 ] 2011年-2012年，项目以品牌带动入市，形象度较高； 2013年，卓越世纪中心产品入市及事件推广，形象认知较好，但缺少价值解读； 2014年，以销售/投资主导的推广，形象度及产品力欠缺，不利于整栋/整层产品的市场形象和认知； 2011年-2012年 品牌带整盘形象 （1期卓越大厦售卖） 产品形象+行业型事件 （卓越世纪中心售卖） 2013年8-10月 2014年5-8月 产品销售+社会型事件 （卓越世纪中心售卖） 小 结： [ 前期 成交客户 需求分析 ] 写字楼客 户 面积200平以下为主，投资为主，其次自用 主要居住市北区 购买抗性：交通现状不佳、交房时间相对晚、价格高于竞品1千 关注：价格、交房、交通、品牌； 来源途径：转介为主，其次为路过、户外； 推广上需提升项目和品牌形象，区隔竞品，支撑高溢价； 基于前期客户基础的精准传播及现场阵地，仍是2015年推广渠道重点； 小 结： （基于营销任务、前期客户、前期推广）2015年的四大战略任务 市场影响 销售蓄客 卓越形象 项目价值 品牌形象/地位提升 区域的绝对领导地位表达 品牌价值的表达 项目形象/地位再提升 区隔竞品的绝对市场站位 基于整盘价值的升级表述 3#楼散售蓄客达成 2、4#楼整售的线下蓄客 基于14年热度的品牌动作 领衔区域的领导者角色 项目市场、城市影响力 再提升 再升温 写字楼整售：整盘影响 + 金融品投资 写字楼散售：整盘影响 + 渠道营销|媒体广告 [事件营销]整盘影响单品 营销推广策略说明 事件营销 策略目的：整盘|品牌地位的提升 升温整盘及品牌影响力，广泛引导客户 为写字楼整售、散售推广造势 提升广泛城市影响力和市场影响力 策略手段 事件一：“身体需要维他命E，企业需要卓越E” ——卓越“维他命E+”从深圳空降青岛 事件二：“我在卓越，你在哪？” ——“大人物”广告事件 引爆青岛 事件三：卓越BOSS大讲堂（马化腾、华为任平、徐少春） 事件四：2015国家金融战略研讨会 事件五：青岛商务地产发展论坛 事件六：世界500强进驻卓越世纪中心签约 事件备选系列：青岛市政府城市颁奖 卓越?世纪中心杯 慈善登楼大赛 等 策略背景： 卓越站位中国商务地产的发展前沿，从“硬件发展商”向“内容发展商”转型，首先创建了中国商务地产的iOS“卓越E+商务”。而青岛卓越借势集团大战略，基于卓越大厦98%进驻的商务资源和“卓越CBD”全系资源基础，以卓越世纪中心为先导，开创青岛“中国首个全资源商务旗舰”，为用户和租户提供包括“卓越E+”在内的卓越·世纪中心“6S”服务体系，建立本案的“硬件+内容”实力。 策略目的： 基于一次震撼全城商务领域的事件新闻，建立卓越、卓越世纪中心在青岛城市及商务地产领域的知名度和影响力。 策略核心： 以卓越（深圳）品牌力、成熟先进的“卓越E+”服务、卓越物业及服务的众多实力客户资源及卓越世纪中心“6S”作为本次事件的传播基础，而“卓越E+”作为市场的核心撬动点。 本案 中国“全资源商务”标准构建3 资源平台服务 「汇聚内外部商务资源，完备配套服务」 发达路网纵横左右，半径1公里汇聚市政商务配套及购物、餐饮等全方位城市资源。内部配建购物、餐饮中心，满足入驻企业和员工快捷、健康的商务办公。 Resource Service 内部资源服务 城市资源服务 购物生活 8万㎡商业集群，上班族方便购物消费 酒店餐饮 商街配置品牌餐饮，提供精品美食 娱乐休闲 步行街设置若干商业、休闲、健身、娱乐等 机场地铁干道 城市立体便捷交通；M3/M4/M5三条地铁汇集 城市商务资源 政府、酒店、数十家金融机构、5分钟城市商务圈 商圈公用服务设施 1公里半径购物、餐饮、体育中心、图书馆、娱乐设施密集 本案 中国“全资源商务”标准构建4 卓越E+服务 「商务地产